一、亚马逊本土店铺的定义与范畴
亚马逊的店铺类型主要是分为两种：跨境店和本土店。
跨境店是亚马逊针对中国卖家做招商入驻的店铺，即用我们中国人的身份注册资料的店铺，也叫中企号。
本土店是亚马逊针对国外本土卖家做招商入驻的店铺，即用本国人或外国人的身份注册资料的店铺。
本土店分为3种类型：中国法人+外国公司（本土店），外国法人+外国公司（本土店），本国法人+本国公司（本本店）。按照站点又分为美国本土店铺和欧洲本土店铺。目前市面上的本土店铺有以下这些国家：英国、北爱尔兰、法国、意大利、西班牙等，罗马尼亚、拉脱维亚、爱沙尼亚、保加利亚、塞浦路斯、匈牙利等。
 
二、开设亚马逊本土店铺的优势
1、消费者信任度大幅提升​
在全球电商市场中，消费者往往对本土企业怀有一种天然的亲近感和信任感。以美国市场为例，美国消费者在购物时，心理上更倾向于选择本土公司的产品，他们认为本土企业更了解当地市场需求，产品质量和售后服务更有保障。据相关市场调研数据显示，在同等产品条件下，美国本土店铺的产品相较于跨境店铺，其消费者购买意愿平均高出 30%。这种信任优势直接转化为更高的转化率和销量，为本土店铺的持续发展注入强劲动力。​
2、平台政策倾斜明显​
亚马逊作为全球电商巨头，对本土店铺给予了诸多政策层面的倾斜与支持。以北美站为例，作为亚马逊审核政策最多的站点，经常出现扫号、二审等问题，亚马逊对中国卖家的审核更严格，美国本土店铺作为“本土卖家”，风控相对宽松，这得益于亚马逊对本土企业的深入了解和信任，以及本土店铺在合规运营方面的天然优势。​​
3、产品类目选择更自由​
与跨境店铺相比，亚马逊本土店铺在产品类目选择上拥有无可比拟的自由度。跨境店铺在挑选产品时，必须参考不同国家严格规定的违禁物品清单，稍有不慎便可能触碰红线，导致产品下架甚至店铺受到处罚。而本土店铺则可以根据市场需求和自身优势，在全类目范围内灵活选择销售的产品。以美国本土店铺为例，卖家不仅可以销售常规的电子产品、服装、家居用品等，还能涉足一些对资质和合规要求极高的特殊类目，如农药、杀虫剂、粉末、种子、驱蚊类产品等，这种产品类目选择的灵活性，为本土店铺开拓了更为广阔的市场空间，使其能够更好地满足消费者多样化的需求。​
4、降低税务成本
2021年1月和7月，亚马逊先后对销售至英国和欧盟的中国卖家实行代扣代缴增值税的政策，卖家的利润空间被严重压缩；而本土店铺能够根据目标市场国家或地区的税收政策，自主进行增值税等税费的申报，以便达到bi税的目的。2024年8月1日起，欧盟9大站点要收3个税，即物流配送费、平台佣金、广告费的20%的税，而东欧小众国家可以免这个3个税，并且因为经济相对不发达，法人比较便宜，店铺成本相对较低，于是欧洲本土号特别是小众国家成为中国卖家的另一个选择。
5、物流与配送优势显著​
本土店铺在物流配送方面具备得天独厚的优势。许多本土店铺卖家拥有自己专属的海外仓，或者与当地优质的海外仓服务提供商建立了长期稳定的合作关系。这使得产品能够直接从本地仓库发货，缩短了订单处理时间和配送周期。据统计，本土店铺的平均配送时间相较于跨境店铺可缩短 3 - 5 天。快速的配送服务不仅显著提升了消费者的购物体验，还降低了物流成本。由于减少了跨境运输过程中的诸多环节，如国际运输、海关清关等，本土店铺在物流费用上可节省 20% - 30%。此外，快速的物流配送还有效降低了产品的破损率和丢失率，进一步提升了店铺的运营效率和客户满意度。​
 
三、开设亚马逊本土店铺的挑战与应对策略
1、注册与合规要求复杂​
面临繁琐复杂的注册流程和严格的合规要求，卖家在注册前，应深入研究目标市场国家或地区的相关法律法规和政策要求，寻求专业的跨境服务机构或当地的法律顾问的协助，确保注册过程中的每一个环节都符合规定。
2、资金投入较大​
开设亚马逊本土店铺需要在多个方面进行较大规模的资金投入。除了注册费用外，还需考虑后续的年审费用、税务申报费用、物流费用等，面对较大的资金投入，卖家应制定科学合理的预算规划。在开店前，对各项费用进行详细的估算，明确资金需求，积极拓展融资渠道，严格把控成本，优化资源配置。
3、运营管理难度增加​
需要深入了解目标市场的消费者需求、购物习惯、竞争对手情况等，若卖家选择找当地员工，由于文化背景和工作习惯的不同，可能会在沟通协作、工作效率等方面出现问题。卖家需要建立适应当地文化的管理模式和激励机制，促进团队的和谐发展。
4、账号安全风险不容忽视​
尽管亚马逊本土店铺在封店率等方面具有一定优势，但账号安全风险依然不容忽视。例如，若卖家在运营过程中违反了平台的销售政策，如虚假发货、恶意刷单等行为，一旦被平台发现，账号将面临严重处罚。​同时若卖家在资料管理方面存在漏洞，如账号信息泄露、资料被他人盗用等，也可能导致账号安全受到威胁。卖家应严格遵守亚马逊平台的各项规则和政策，合规经营。
 
四、结论​
对于有意投身于亚马逊本土店铺运营的卖家来说，应充分了解本土店铺的优势与挑战，深入研究未来发展趋势，制定科学合理的发展战略。在运营过程中，注重合规经营，加强资金管理和风险防控，不断提升运营管理水平和技术应用能力，以适应市场变化，把握发展机遇。