现在是2025年6月6日下午17点，星期五，天气多云。 

本是平常的一天，但是不知道为什么个人开始emo了起来，然后脑海里一直在翻滚着无数的念头，各种各样都有，有自己小学获奖全校通告的瞬间，初中200米差点破校纪录的遗憾，高三下午自习跑去打球的洒脱，大四疫情在家远程答辩完成的解脱，到现在坐在办公室里令人折磨的平常。短短几分钟内想到了很多东西，工作突然也没有心情去整理，实在不想做事，就因此写了一篇随笔，记录一下吧。（其实也是工作差不多搞定了，闲着无聊吧，边听歌边写还蛮有感觉）

此时距我步入跨境这一行，也差不多快5年时间了，亚马逊运营生活感觉一成不变。最近几个月，开始觉得每天查看链接看销量看广告，处理日常事务，这样的工作觉得枯燥无比。工作上也没有之前那么认真负责了，有的东西开始随便应付起来。不得不说这样的日子，挺爽的，每天上班花在聊天上的时间多出来了很多很多。不过又觉得自己纯粹在浪费时间，这时间拿去翻翻竞对产品，看看市场关键词变化，拓展一下核心产品的流量不香吗。不过自己向内心也知道自己本就是一个懒惰的人，习惯了安于现状，随波逐流。毕竟现在综合下来，每个月也有个两万块钱，没啥压力，就懈怠了。

说说自己的工作吧，目前负责的产品有5个吧，然后基本亚马逊主要站点都有涉及到，有几个小站点没有去做。这些产品中有一个是我的核心，最好的时候美国home大类都可以去到4 500名左右，基本上有70%的销售额都是这条链接贡献的，欧洲站点小类也偶尔能上BS1。这个产品确实不错，产品力很强，并且也是有专利的，别人没有办法做。

不过目前可能市场竞争太大了，低价产品满天飞，导致链接的竞争力大打折扣，利润下滑得很严重。广告花费直线上升，现在需要每天3000+预算才能稳住和以往1000+预算相同的排名。毕竟价格比别人贵了50%以上，而且功能和性能上也不会有太大的差距。也有另一个自己不想去面对的可能，就是自己是有问题，广告优化和对新词拓展没有做到位。人嘛总喜欢找借口，不想面对失败挫折。

先这样，突然被拉去开会了，没写完，晚上回家再来补充
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昨晚和朋友吃饭去了，今天不上班，还8点就起床，就继续写吧。
 
核心产品就是这样，面对不容乐观的利润情况，有点不知所措了。在基于品牌策略的情况下，产品广告也不能收缩太多，不然给竞对卡上去，那就得不偿失了。但是利润又很差，只能利用好每一点预算，尽可能得去做好打算，只能勉强维持度日了。虽然也没人说我利润情况不容乐观的问题，但是自己不想拖人后腿，就搞得自己有点内耗了。

说完核心的问题，接下来就是其他产品了。上面这个叫A产品好了，B产品是第二好的。B产品由于公司战略，砍掉了好几个子变体，最终只保留一条链接。自然而然的我这边也不会去做更多的推广了，广告基本是保守策略，在尽可能拉低ACoS的情况下去做销量，基本上就保持着每天二三十单的样子。

C产品其实算是核心战略产品，为了开拓另一个类目去做的，可惜产品最终受限于客户，觉得产品不符合这个产品核心的定位，评分从4.8一路下滑到4.0。类目排名排名从前十开始一路下滑，跌出了计划目标位置。后续这个产品基本上也就要搁置，准备就在确保一定量的情况下去做量，后续就为迭代产品做准备了。这个类目垄断太严重，基本前10就吃掉了类目90的量，新品推广真的是太难了，也不知道后续的迭代品能不能有好的突破。以后迭代的这个估计就是我未来两三年的核心，也是公司的核心之一，感觉压力巨大。

剩下两个D和E产品吧，D是替代品，广告转化看着还行，但其实出的绝大部分都是店铺内其他产品的单，自己本来并没有多少的单量。所以广告数据看着挺好的，但并没有体现到D这个产品上，广告花费纯粹是给店铺内其他产品做流量了，真是难顶。

E产品是去年尾刚上的，产品评分也不太ok，3.8了，看着我就头大。说起来自己接的产品中有好多都是这种啊，产品评分较差的，甚至可以说公司一半差的都在我身上，这运气也是没谁了。这也搞得自己好难受，有点习惯性面对数据下滑的时候就只找产品的原因了，没有在市场和推广上找找原因。

公司产品上就这样吧，再讲讲以后个人的想法。

自己虽然一开始就想往管理方向走，但是后面也发现自己好像并不太适合这个。个人的性子算是比较佛系的，也比较好说话，很多事情都是慢慢去完成，不会有很强烈的冲劲。这就不太适合去带领一个团队，尤其是一个以业绩为目标的团队，这样对于团队来说简直是个大坑哈哈哈。并且目前把好多杂事推给了其他人，可以有更多时间去做自己该做的事情了，并且觉得专注产品推广还是蛮爽的。同时每天空闲的时间也多了好多，可以聊天摸鱼划水好久，对我来说真的挺舒服。

另外一个就是在这个公司已经快五年了，对于现状自己有想跑路出去看看外面的想法，但是又觉得现在的状况还行，跑出去也不知道是个什么情况。因此一时也没有下定决心，就这样一直在拖着，想看看后续产品是个什么情况，不行的话再准备溜走。其实以前整个团队来说氛围还是蛮好的，同事之间也蛮不错。但是近一年开始，氛围开始不太对劲，领导变得也有点多。和其他同事也有聊过，不止我自己一个人这么认为，好几个都这样说 ，就属实有点难崩了。所以这个点也更加让我有跑路的想法，不过也理解吧，他们自己也是有压力，最上面老板也给到了他们压力。他们自然会为了达成业绩，去做出一些改变，这些改变或好或坏，也不好评价，仁者见仁了。但是就从自己的角度而言，肯定是不行，这就是打工人的宿命吗哈哈哈哈哈。

然后这就引到了另一个话题，关于要不要自己出来做的问题。我自己是以推广为主的，对于其他版块可以说是基本没有涉及过，都是交给其他人去完成。所以在单干上，自己能做的并不多，虽然论坛上好多精品内容，但是自己又佛系，不太想去学习。这就陷入死循环，简直了。大概率只有以后遇到什么事后，才能下定决心去做吧。

吐槽结束，果然有些东西说出来舒服多了，爽。感谢大家听我BB这么多，祝大家都有美好的未来，诸事顺利，发大财！