社区 发现 产品开发 别被BSR误导!亚马逊卖家如何发现真需求...
别被BSR误导!亚马逊卖家如何发现真需求,快速定位高转化细分市场?(附案例)
很多卖家还停留在凭过往经验分析类目的层面上去选品,先去了解这个类目的市场容量和趋势、竞争程度,销售利润情况,这是从宏观的角度出发来判断一个产品能不能做,是站在了卖家的角度去思考。 但判断一个产品能不能做,还要从买家的角度来思考,比如:用户要买一个锅盖把手,他在电商平台搜索前想到的不是“我要买一个厨房周边用品这个类目下的“锅盖把手”。他会从“防烫、易清洗锅盖把手”的具体需求出发 。

对选品的深入研究,本质上应该是对人群、场景、需求等基本要素的研究。只有站在用户视角才能理解产品,理解客户的需求。所以必须深入到类目的细分市场来判断:
比如看这个类目的细分产品种类,哪类细分市场的产品搜索和购买需求多,我们要卖的产品是否具有这类细分产品的综合卖点,对比竞品你是否有差异化优势等等;
过去定位找细分市场要先从类目爬top100数据然后分类深度理解产品再总结归纳,这一顿猛如虎的操作下来没个一两天都搞不完,现在借用AI一两分钟就可以快速定位到低竞争的细分市场。
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一.直接输入感兴趣或者想做的搜索词或者ASIN搜索细分市场
先以我想做的“击球单肩包这个ASIN”为例输入,还可以输入自己关注的指标数值,进一步具体查询细分市场;

二.市场趋势与竞争判断
细分市场:
shot put bag
所属类目:
Sports & Outdoors>>Sports>>Team Sports>>Other Team Sports>>Track & Field>>Throwing Equipment>>Discuses
(1)分析市场趋势,别卷进夕阳产业
从24年的11月开始,该细分市场搜索量不断上升,到25年3月左右出现搜索峰值,说明这个细分市场有一定的上升空间,但与此同时商品数量也一直在上升;

(2)分析市场容量,看看天花板有多高
点击top100月销量2800+,BSRtop100月销售额4.6w+,市场容量偏低;但如果你想做小而美赛道勉强说可以考虑;

(3)分析竞争激烈度及垄断率:看看能不能挤进去
竞争激烈程度决定你在这块蛋糕里能分到几口。竞争太激烈的赛道,就像想考985、211,拼得头破血流;竞争适中的,就像普通本科,努努力也能混进去。点击查看近三月及7天新品上榜几乎为0;卖家、品牌、listing垄断率几乎80%左右,明显高垄断,top3的listing占了整个细分赛道销量的68%,可以推断新品入场机会低及竞争较激烈;


三.产品归类
根据上述的分析如果明确你还是要切入这个细分市场。我们可以从价格带,上架时间 评分数,款式差异来分析。
四.关键词库搭建和词频分析
明确细分市场下的关键词分类和属性矩阵,便于后续埋词优化方向。
五.通过评论分析建模用户画像,挖掘用户真正需求
通过评论分析识别目标用户, 使用场景, 购买动机和痛点。精准提炼产品卖点和差评痛点,便于差异化产品及listing优化;

这些都可以快速通过卖家穿海的细分市场详情查看,无需卖家或者运营自己建表分析,从效率上来说大大提高分析的进度,从而比对手快一步找到合适的细分赛道;
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