旺季即将到来，忙着上新品推新品的同时，也别忘了老品的优化和维护。我们知道市场环境和买家需求都是一直在变动的，所以已经上架了的产品也要跟随波动去调整，及时适应市场。
 
回想以前我们优化老品，除了是跟随节点调整，就是对标同子类中的竞品去调整了。今天小海就用一个去年12月上架的案例，来做简要的辅助分析（个人观点仅供参考）。

如何找到ASIN现存的问题？

一个合格的链接其销量和评分都是正向增长的，如果出现销量停滞或下滑可能就是出问题了。

信息概括：
这是一款学习、办公用品，产品名称：壁挂式干擦日历，使用场景：在家庭、办公室、学校记录事件、信息等内容；
客单价7.99刀，变体数1个，小类排名133，近一月销量300+，较上月下滑了500+单；


·该ASIN的流量复合趋势图：

那么该ASIN存在哪些问题呢？我们可以利用【AI行动建议】功能分析一下；
据上图总结3点：
1）当前售价低于中位数20%，进而导致毛利率低，用户需提价或优化成本结构；
2）当前毛利低于中位数5.21%，在无法优化定价和成本的前提下，可从包装和物流入手，选择更低廉的包装和更合适的运输方式（海运）；
3）卖家评分低于中位数17%，观察到该卖家是2018年开店，店铺内产品数22个，属于体量小的个人卖家，评分低也是正常的；建议卖家在图文制作方面多费心思，优化店铺产品的竞争力；
（更多优化策略请至官网体验查看）

优化思路：产品层面抓问题
产品层面的问题一般是从买家反馈中发现，而同一个痛点在多个产品评论区中被发现却没有得到解决时，或许就能成为我们增长的突破口。

我们可以利用【AI评论分析】功能，抓取20个相似产品的评论，挖掘更深层次的买家需求。
据上图可总结影响买家购买动机有3点：
1）需求所致，该产品能够满足他们的组织和计划需求，该动机占比达到了40%
2）质量问题左右选择，从选中的20个链接中，有30%左右的买家因为产品质量问题给出了差评；
3）性价比驱使，尽管会出现30%的质量问题，但也有将近25%的买家会因为价格忽略掉这些缺点；

受众买家特点：价格敏感性消费者，可以因低价而忽略小部分质量问题。
主要痛点：；一些客户对材料质量感到失望；胶条可能会损坏墙壁；期望与产品描述不匹配； 一些客户遇到了记号笔和橡皮擦的问题；难以将卷起的日历压平； 缺乏细尖干擦记号笔；不便退货政策；一些客户收到了用过或损坏的产品；安全悬挂日历的挑战；对于某些客户来说，价格可能被认为很高；

量力而行，找到可做的优化方向
根据【AI行动建议】和【AI评论分析】已知现阶段可执行的改进方向有：
1、优化成本结构，寻找更低廉的货源和更划算的物流运输方式，这里利用卖家穿海的找货源和利润计算功能可辅助完成：

2、卖家提升自身图片制作、listing撰写能力；
可在产品图中展示赠品和搭配更多生动的使用场景，使其卖点更突出；
一份优秀的listing是能够为产品带来转化率的，所以文案的表达、关键词的选择和埋入、老品及时补充新词、优质长尾词是很关键的。
这里同样可以借助卖家穿海的【AI市场拓词】功能，从潜力细分市场出发，一键挖掘高价值关键词词库。
输入产品ASIN→让ASIN去找细分市场→从细分市场拓词
找到一个相关性更高的市场→一键拓词→将词补充至词库
将这批词补充至自己的词库后，就可以利用这批词去写listing了，为了让AI更好地诠释产品的优点，我们可以去类目里找一个listing做得比较好的ASIN作为辅助对照，这样一份埋入高质关键词、行云流畅的文案就写好了。
选择一个对照ASIN→选择词库→生成新的listing

这两个功能结合操作，既能为老品补充了新词，又能合理的利用新词去优化listing，在后面开广告时，也可以从词库中选择高质的词去打，省去了很多调研分析的工作。