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现在划线价咋做合适，还可以高价加大额coupon嘛
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最近遇到两个个问题，有大佬帮忙解释一下嘛
1. 秒杀报错，显示的参考价很低，导致我的秒杀价也很低，这个参考价是抓取的什么价格？
2. 秒杀报错的是我划线价掉的asin，会不会跟划线价也有关系，现在划线价怎么做，高价+高coupon能做嘛，这coupon会影响后面的秒杀价格？
1. 秒杀报错，显示的参考价很低，导致我的秒杀价也很低，这个参考价是抓取的什么价格？
2. 秒杀报错的是我划线价掉的asin，会不会跟划线价也有关系，现在划线价怎么做，高价+高coupon能做嘛，这coupon会影响后面的秒杀价格？
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匿名用户
赞同来自: bie777
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### **一、划线价（List Price）设置的核心逻辑**
1. **价格需真实且有销售记录支撑**
- 划线价需参考品牌指导价、竞品常规售价或历史销售数据，避免虚高导致系统判定无效。
- **关键操作**：新品可先设置较高划线价（如市场价的120%），通过促销或优惠券出单（至少3-5单），再降价至目标价，触发划线价显示。
2. **避免频繁调整价格**
- 频繁修改划线价可能导致系统无法稳定抓取，建议价格稳定后再优化。
3. **结合促销工具建立价格基础**
- 使用限时折扣、优惠券等活动，在划线价下积累销售记录，提升系统认可度。
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### **二、“高价+大额Coupon”策略的可行性分析**
1. **短期仍有效，但需注意新规限制**
- **可行场景**：新品推广期或清库存时，通过高价划线（如$50）叠加30%-50% Coupon（折后$35），快速吸引流量并积累销量。
- **风险提示**：根据2025年亚马逊优惠券新规，Coupon折后价将影响未来30天促销活动的最低价。若后续需提报秒杀（LD）或Prime专享折扣，需确保活动价不低于近期Coupon折后价。
2. **操作建议**
- **分阶段调整**：Coupon结束后逐步降价（如从$35降至$30），避免直接触发最低价限制。
- **多变体组合**：若产品有多个变体，可将高价Coupon用于引流款，其他变体作为利润款平衡收益。
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### **三、当前划线价与Coupon设置的合规要点**
1. **Coupon提报新规的核心要求**
- **历史价格（Was Price）**：需有过去90天实际成交价的中间值（排除限时促销），当前价格（Current Price）不得超过历史价的130%，折扣后价需低于历史价5%。
- **法国站特殊规则**：当前价不得高于过去30天最低价，折扣后价需再低2%。
2. **避免违规操作**
- **禁止虚标划线价**：若系统无法验证List Price真实性（如无销售记录），划线价可能不显示。
- **谨慎叠加促销**：Coupon与秒杀、Prime折扣可能产生折上折，需预留利润空间。
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### **四、替代策略与长期优化方向**
1. **动态定价+阶段性促销**
- 采用“中等定价+短期大额Coupon”快速起量，后续降价获取“降价红标”（Was Price），持续吸引用户。
2. **优化Listing权重**
- 提升主图、视频、QA等内容质量，降低差评率，增强转化率对冲价格敏感度。
3. **防御性运营**
- 启用透明计划（Transparency）防跟卖，多账号布局分散风险。
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### **总结**
当前“高价+大额Coupon”仍可作为短期引流手段，但需平衡新规对后续促销的影响。长期来看，建议通过合规的划线价设置、阶段性促销组合及Listing优化实现稳定增长。若需高频使用Coupon，可优先选择新品或高评分产品，并密切监控历史价格变动。