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饰品选品--快转行了,贡献我的四年半亚马逊所学(二)
饰品真的是让人眼花缭乱,可能让我说个三天三夜也说不明白。
尽量总结一些比较通用的思路吧!
咱是运营,也不是设计,甚至不是开发,所以遵循一个原则:
品不是凭空创造出来的,而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的,而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的,而是拼凑出来的。
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一、元素迁移大法
爆款元素+万物,受欢迎的元素可以应用在各种部位的饰品上,经典的元素经久不衰 and 个性的元素有对应的受众。
自然类:星星 月亮 太阳 闪电
植物类:小花 向日葵 雏菊 荷花 树叶
动物类:蝴蝶 蛇 青蛙 鲸鱼尾巴
形状类:方形 圆形 水滴形 爱心 皇冠 蝴蝶结
文化类:十字架 捕梦网 恶魔之眼 天使翅膀
装饰类:锆石 水晶 澳宝 珍珠 绿松石

元素举例:

还有一类特别的元素:字母类
这也是很重要的一个小分类,这是区别于国人的本土需求hhh,跟我们的姓氏一样
同时也是送礼佳品,哈哈
女士:
一般项链比较常见,也可以延伸到其他款式
字母项链:

男士:
主要是袖扣,领带夹
或者袖扣+领带夹
袖口领带夹套装:

注意:
虽然全部的字母是A-Z,
但是受欢迎程度还是有区别的,建议备货前多研究,好卖的多备,不好卖的少备或者不备
二、数量螺旋大法
虽然很下作(卷到最后体无完肤,总有数量比你多的套装,哈哈哈)
但确实是个常用方法
1.简单增加数量
2.增加配件
3.增加不同款式
4.增加不同部位组成套装

三、排列组合大法
各种款式,各种花样去组合。
1.颜色:金色 银色 玫瑰金 电镀彩色 粉色 蓝色等
不同颜色的鼻环套装:

2.形状:I形 L形 S形 O形
这个思路可以延申

3.工艺:实心/镂空:实心的受欢迎,那就换镂空的再做一遍!
4.部位:手戒 脚戒 手链 脚链 腰链等等,一个款式的成功可以直接迁移到其他部位

5.材质:合金 不锈钢 925银 硅胶 皮革 树脂 塑料 木头 拉菲草 亚克力等
四、细分人群重点开发
1.黑人女士
金色 金色 金色。黑人女士钟爱金色,特别是这种夸张风格的金色套装。
而且万圣节前会有一波小热度,用来cos希腊女神。
这种平时正常卖然后能蹭一波节日流量的品比季节性的品要稳妥。
金色套装举例:

评论区晒单的黑人女士:

2.波西米亚风
嬉皮士人群、比较崇尚自然人士,这类人群也不少。
元素主要是:皮革、流苏、手工细绳结、珠串、羽毛等
波西米亚风举例:

3.精神小伙/小妹
穿刺类
耳扩类
穿刺类产品的对材质的要求会高一些,要选不容易过敏的。

4.怕疼但是想尝试星人
假耳环假穿刺的竞争度相对小一些,可以针对这部分人群做一些创意的开发。
目前主要是夹着,和磁吸两种方式,可以在形状上做一些创新
假耳环/假穿刺举例:

五、功能叠加
饰品+EDC
举个例子:缓解焦虑的旋转戒指

我整一个可以敲木鱼的也不是不可以哇,哈哈哈

最后来一点注意事项:
注意侵权,一眼就侵权的就别弄啦~
别问,问就是见过被tro的
有关小女孩的不要碰!Girl这个词不要写哦,容易被误判成儿童用品
其他想起来再补充:)
以上这些,肯定是不完善的,而且经验可能已经过时了,毕竟我不做饰品好多年
大家可以多多交流,感谢Everyone!
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更新记录:
2025.4.28
细分人群-新增波西米亚风+图示
材质-新增亚克力
2025.4.29
元素-新增字母类+图示
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