所在分类:  Amazon 所属圈子: 产品开发 Amazon

饰品选品--快转行了,贡献我的四年半亚马逊所学(二)

发帖2次 被置顶1次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动129次 历史交流热度35.34% 历史交流深度0%
事如春梦了无痕,我还是希望能够记录一下,毕竟这是我的来时路呀!

饰品真的是让人眼花缭乱,可能让我说个三天三夜也说不明白。
尽量总结一些比较通用的思路吧!
咱是运营,也不是设计,甚至不是开发,所以遵循一个原则:
品不是凭空创造出来的,而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的,而是拼凑出来的。
品不是凭空创造出来的,而是拼凑出来的。
 
-------------------------------------------------------------------------------------------------

一、元素迁移大法

爆款元素+万物,受欢迎的元素可以应用在各种部位的饰品上,经典的元素经久不衰 and 个性的元素有对应的受众。
自然类:星星 月亮 太阳 闪电
植物类:小花 向日葵 雏菊 荷花 树叶
动物类:蝴蝶 蛇 青蛙 鲸鱼尾巴
形状类:方形 圆形 水滴形 爱心 皇冠 蝴蝶结
文化类:十字架 捕梦网 恶魔之眼 天使翅膀
装饰类:锆石 水晶 澳宝 珍珠 绿松石
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/48462cb61c5a42fbf7bae40196710cea.png

 元素举例:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/1deb0c6f15339c1b3f47476bc44ac27b.png
 

还有一类特别的元素:字母类
这也是很重要的一个小分类,这是区别于国人的本土需求hhh,跟我们的姓氏一样
同时也是送礼佳品,哈哈

女士:
一般项链比较常见,也可以延伸到其他款式

字母项链:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250429/67889283e1dbc0579dc8ff0e2a31a6f7.png
男士:
主要是袖扣,领带夹
或者袖扣+领带夹

袖口领带夹套装:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250429/5d194a67b7c6f82e0ba3d6ea4730a386.png
 
注意:
虽然全部的字母是A-Z,
但是受欢迎程度还是有区别的,建议备货前多研究,好卖的多备,不好卖的少备或者不备
  二、数量螺旋大法

虽然很下作(卷到最后体无完肤,总有数量比你多的套装,哈哈哈)
但确实是个常用方法
1.简单增加数量
2.增加配件
3.增加不同款式
4.增加不同部位组成套装
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/a17f40f87d2a0286b6391afcda93b9e5.png

三、排列组合大法

各种款式,各种花样去组合。
1.颜色:金色 银色 玫瑰金 电镀彩色 粉色 蓝色等
 
不同颜色的鼻环套装:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/07ef6008d4e27a5dbb086708d35c43b3.png

2.形状:I形 L形 S形 O形
这个思路可以延申
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/62cc721295f08e6fb98229b553817d41.png

3.工艺:实心/镂空:实心的受欢迎,那就换镂空的再做一遍!

4.部位:手戒 脚戒 手链 脚链 腰链等等,一个款式的成功可以直接迁移到其他部位
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/956872cc16ac396f52170380ba099a92.png

5.材质:合金 不锈钢 925银 硅胶 皮革 树脂 塑料 木头 拉菲草 亚克力等

四、细分人群重点开发

1.黑人女士
金色 金色 金色。黑人女士钟爱金色,特别是这种夸张风格的金色套装。
而且万圣节前会有一波小热度,用来cos希腊女神。
这种平时正常卖然后能蹭一波节日流量的品比季节性的品要稳妥。
 
金色套装举例:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/429b51f4371da0c978319bf506969df8.png
评论区晒单的黑人女士:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/eae6e6d42063240d8d0799d56dc3d2ec.png
 
2.波西米亚风
嬉皮士人群、比较崇尚自然人士,这类人群也不少。
元素主要是:皮革、流苏、手工细绳结、珠串、羽毛等
 
波西米亚风举例:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250428/8d07bdd02c98d350d51e62337dbd52fa.png

3.精神小伙/小妹
穿刺类
耳扩类
穿刺类产品的对材质的要求会高一些,要选不容易过敏的。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/2376535c642d3e405ba3f105444f6f89.png
 
4.怕疼但是想尝试星人
假耳环假穿刺的竞争度相对小一些,可以针对这部分人群做一些创意的开发。
目前主要是夹着,和磁吸两种方式,可以在形状上做一些创新
 
假耳环/假穿刺举例:
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/7976a63659a693800416a3c370700c66.png

五、功能叠加

饰品+EDC
举个例子:缓解焦虑的旋转戒指
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/41f86b5dfc37a2ea579c649aa71804fb.png
我整一个可以敲木鱼的也不是不可以哇,哈哈哈
https://assert.wearesellers.com/questions/20250426/5e89d1985f6bc7bb57c5318b9903ce2a.png
 

最后来一点注意事项:

注意侵权,一眼就侵权的就别弄啦~
别问,问就是见过被tro的
有关小女孩的不要碰!Girl这个词不要写哦,容易被误判成儿童用品

其他想起来再补充:)

以上这些,肯定是不完善的,而且经验可能已经过时了,毕竟我不做饰品好多年
大家可以多多交流,感谢Everyone!
----------------------------------------
更新记录:
2025.4.28 
细分人群-新增波西米亚风+图示
材质-新增亚克力
 
2025.4.29
元素-新增字母类+图示
已邀请:
楼主哪天你转行找好发展方向了 麻烦告诉我一下
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s