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# 管理案例分析 # 亚马逊运营主管组建团队职责,如何拆分销售额目标,具体要做哪些事情

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背景:本人6年亚马逊运营经验,2年亚马逊运营主管经验,所有工作经验都在小公司学到,没有在大公司打工经验,独立运营过月销售额60万美金的精品店铺,曾带过2个小白从0到1,2年时间做到年销售额2500万RMB;说实话我自己更多的能力还是运营经验,以前带的运营都是小白,从0开始教他们,选品和运营决策都是自己来做;
 
今年本来是想找一个亚马逊运营岗位,有幸被一家较大的公司选择(背后有类目大厂),老板让我直接担任亚马逊运营主管(待遇不错),负责组建类目的销售团队,目前我正在整理工厂的产品,希望可以快速生产出货;当然也可以外采,我自己出产品需求(目标款式/成本/参数),产品经理会拿着我们的需求去找供应商打样,但是我一个人出产品需求实在是慢,因为调研一款产品的市场,需求需要3-4天时间;另外今年计划做多少销售额老板也没有交代,基本放养,本人比较喜欢这样放权的老板,让我不要管预算大胆做;
 
当下认为自己需要从运营突破到管理层,也有这样的条件,想组建一个好3-5人的销售团队,以前都是靠时间慢慢开品,自己忙不过来就加一个人慢慢带,2年时间做到2500万;现在老板预算充足,我可以招聘2-3个成熟的运营,让每个运营都做一些产品,我在想是不是可以做到5000万一年,今年7月份开始上架产品,半年时间做个1500万。  我现在的瓶颈是目标拆解,怎么把目标分解给下面的人,怎么招合适的人;
 
简而言之,想做一个新的旗舰店,有钱+有产品+我一个人,可以招人(公司产品经理有3人,设计团队都有,没有站外推广),今年怎么做到1500万RMB,明年怎么做到5000万RMB销售额,希望能给一些建议。另外希望可以得到一份年/季/月销售计划,如果能多来几份运营主管常用的表格,就更好了!
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