大家好，我是亚马逊学无境，致力于让亚马逊跨境变成一件轻松和简单的生意

亚马逊选品的重要性不言而喻，在亚马逊平台上有这样一种说法：“七分靠选品，三分靠运营”，亚马逊卖家们都信奉：“强势的产品面前，一切平台和市场都是可以卖出去的”，亚马逊平台更是产品为王：“产品是核心竞争力”

对于新手卖家来说，选品是亚马逊电商业务的核心环节之一，它直接关系到销售业绩、利润空间、品牌形象以及长期发展潜力。

那么如何才能选到一个让自己满意的产品呢，这也是很多新手卖家非常关心非常头疼的问题，尤其刚进入市场，没找准自己的赛道之前，遇到的第一道难关就是选品关，那么我接下来会制作一系列亚马逊选品视频来阐述新手卖家如何进行市场分析和选品，当然，选品是一件非常复杂的事情，而且选品不是亚马逊能不能做好的唯一因素，所以提高自己的亚马逊运营水平和丰富自己的亚马逊运营资源，也是很关键的因素

视频仅代表个人观点，要根据自己实际情况来进行参考运用，切忌生搬硬套，本期视频主要讲解选品需要用到的站内外参考辅助工具

工欲善其事必先利其器，首先，选品需要参考的辅助软件工具，我给大家已经整理出来，我的建议大家首先要重视站内的亚马逊本平台的选品辅助工具和数据，因为权威

真实准确有效，为了节约时间，只对每一个软件的功能进行简单的阐述，不作深入讲解，大家可以自行研究。

站内需要参考工具或数据：

1.  Best Sellers排行榜：

该榜单反映了近期的销售趋势和市场热度，卖家可以定期观察自己熟悉品类中的热销产品，分析其与现有产品的异同，以及如何通过优化和创新来打造竞争力

2.  New Releases（新品热卖排行榜）：

反映新品在市场上的表现，卖家可以关注新品趋势，寻找潜在的迭代和更新机会

3.  Movers&Shakers（销量飙升排行榜）：

显示销量增长最快的产品，卖家可以分析这些产品销量飙升的原因，如促销活动、产品特点等，并考虑是否跟进

4.  Most Wised For（最佳收藏排行榜）和Giftldeas（最佳礼品排行榜）：

提供特定场景下的选品参考，卖家可以根据节日、季节或特定需求来选择适合的产品

5.  Amazon Brand Analytics（亚马逊ABA分析）：

这是亚马逊提供的一项高级数据分析工具。卖家可以通过该工具分析特定市场、产品或关键词的搜索趋势、购买行为、客户评价等信息，为产品开发和营销策略提供数据支持。只有进行品牌备案的店铺才具备这个功能

6.  Amazon Opportunity explorer（亚马逊商机探测器）：

亚马逊商机探测器是一个用于帮助卖家找到潜在商机和产品创意的工具。只有进行品牌备案的店铺才具备这个功能，其主要功能包括：

6.1产品趋势分析：通过分析亚马逊上不同产品的销售趋势，帮助卖家了解哪些产品在市场上表现良好，哪些产品有潜力成为热卖品。

6.2关键词研究：提供热门关键词、搜索量高的关键词以及相关关键词建议，帮助卖家优化产品标题、描述和广告，提升产品在搜索结果中的曝光度。

6.3竞争分析：帮助卖家分析竞争对手的产品、定价、销量等情况，提供竞争对手分析报告，帮助卖家制定相应的竞争策略。

6.4新品创意：提供新品创意或产品类别的建议，帮助卖家发现新的产品方向和市场机会，拓展产品线。

6.5销售预测：通过分析市场数据和趋势，为卖家提供销售预测和市场趋势展望，帮助卖家制定销售计划和策略。

6.6数据报告：生成各种数据报告，包括销售数据、关键词排名、竞争分析等，帮助卖家全面了解产品在市场上的表现和潜力。

6.7市场趋势监测：持续监测市场趋势和竞争动态，及时更新数据和分析结果，帮助卖家做出及时的调整和决策。

7.  Amazon Marketplace Product Guidance（亚马逊选品指南针）：

亚马逊选品指南针是另一个重要的选品工具，它同样提供了丰富的功能来帮助卖家进行产品选择，只有进行品牌备案的店铺才具备这个功能

8.1市场容量分析：帮助卖家了解特定市场的规模和潜在需求。

8.2竞争情况分析：分析市场上的竞争对手数量和实力，帮助卖家评估进入市场的难度和风险。

8.3需求趋势分析：分析市场需求的变化趋势，帮助卖家预测未来的市场需求。

8.4产品差异化建议：根据市场分析和竞争对手情况，为卖家提供产品差异化的建议，帮助卖家打造独特的产品卖点。

8.  Customer Reviews（客户评价）/Product Features（产品特点）/Price History（价格历史）/Search Terms（搜索词）

9.1首先客户评价是了解产品质量的重要窗口。卖家可以通过阅读客户评价，了解产品的优缺点，以及客户对产品的期望和需求，

9.2卖家可以通过对比不同产品的特点，找到差异化的卖点，从而进行有针对性的产品优化和营销。

9.3卖家可以利用价格历史工具，了解产品的价格趋势，制定合适的定价策略。

9.4卖家可以通过分析搜索词，了解客户的搜索习惯和需求，从而优化产品标题和描述，提高搜索排名

站外需要参考工具：

1.  卖家精灵：

功能：亚马逊卖家精灵是一款针对亚马逊卖家的专业选品和运营工具，它提供了丰富的数据分析和功能，以帮助卖家更精准地选择产品和优化运营，

费用：提供免费试用，标准版年费约为1600人民币左右。

2.  Jungle Scout简介：

跨境电商圈内公认的比较实用的产品调研和市场分析工具，数据分析很全面，整体使用上也很方便。

功能：帮助卖家快速了解产品市场需求、竞争对手情况以及潜在利润。通过关键词搜索、产品跟踪等功能，卖家可以更精准地选品，提高listing质量与转化率。

费用：提供免费试用，标准版年费约为299美元。

3.  Helium 10简介：

一款集多种功能于一体的亚马逊卖家工具。

功能：包括关键词研究、产品分析、库存管理、Listing优化等，可以帮助卖家提高产品排名，增加曝光度，从而提高销量。其软件套件包含十几种工具，可帮助亚马逊卖家简化亚马逊关键词研究，跟踪搜索词排名，寻找有利可图的产品，监视竞争对手等。

费用：提供免费版本，付费版本年费约为360美元。

4.  Google趋势简介：谷歌旗下的趋势分析工具。

功能：调研产品和品类发展趋势的最佳工具，通过趋势及搜索量，掌握产品趋势变化，对选品和供应链安排起指导作用。

费用：免费使用。

5.  Keepa简介

Keepa是一款专门用于追踪亚马逊平台上商品历史价格的付费工具。

功能：价格追踪，销售排名追踪，库存量监控，评论数追踪，Buy Box所有权追踪：Buy Box是亚马逊上的一种特殊展示位置，Keepa可以追踪商品Buy Box的所有权变化情况。

费用：具体价格分别约为16.7美元/月和约为167美元/年

在亚马逊选品过程中，站内外辅助工具扮演着至关重要的角色。这些工具能够帮助卖家更高效地筛选产品、分析市场趋势、监控竞争对手，并优化销售策略。然而，如何正确看待和使用这些工具，是每位亚马逊卖家都需要认真考虑的问题，

1.  选择合适的工具：根据自身的需求和预算，选择适合自己的选品工具。例如，对于初学者来说，可以选择一些免费或试用版的工具进行初步尝试；而对于有一定经验的卖家，则可以考虑购买更高级别的工具以获取更全面的数据和分析功能。

2.  综合使用多种工具：不同的工具可能具有不同的优势和侧重点。因此，卖家可以综合使用多种工具来获取更全面的信息和分析结果。例如，可以同时使用价格追踪工具、销售排名工具、关键词研究工具等，以更全面地了解产品的市场情况和竞争态势。

3.  保持数据敏感性：在使用工具时，要时刻保持对数据的敏感性。注意关注数据的波动和变化，及时捕捉市场趋势和消费者偏好的变化。同时，也要对数据进行合理的解读和分析，避免盲目跟风或做出错误的决策

关于亚马逊选品用到的站内外辅助工具的总结与建议

理性看待工具，不断学习与实践：随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，卖家需要不断学习新的知识和技能，提高自己的选品能力和市场竞争力。同时，也要勇于尝试和实践新的选品方法和策略，以不断适应市场的变化和发展。通过合理使用这些工具并结合自身的经验和判断，卖家可以更加精准地把握市场趋势和消费者需求，从而选出更具市场竞争力的产品