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求助帖,亚马逊美国非标品广告没转化率,请各位大佬解答谢谢!这个是其中一个产品这个月的广告数值,只能说惨不忍睹……
本人做的是客单价20的产品,广告打了差不多快一个月了,就是没转化率,cpc大概在0.8。
这个是其中一个产品这个月的广告数值,只能说惨不忍睹。
我广告架构大概是自动广告(固定竞价):
基本上自动四个全开,cpc都设置一样的
手动广泛广告(固定竞价)打的基本上都大词。
用户搜索词基本上都是产品相关的大词,没有多少无效点击。
我基本上所有产品都是这么开的广告,小白想请问什么原因导致转化率低的吓人。
22 个回复
止
赞同来自: zhhaai 、 dagongmoyu123 、 Carooo 、 Ron2024 、 追梦人666
1.新品首先要考虑的是关键词被亚马逊收录,如果你listing埋词没毛病,你最好先追求精准和宽泛的曝光,没曝光就逐渐增加提高竞价,你这不能十来天一点动静都没有还调都不调啊
2.同类商品匹配你这0.2%的点击率在服装类目其实还正常,但转化也就1%出头,那你要考虑下你商品被投放的位置是不是和竞品对比起来没有任何优势,比如你现在也没有review,价格如何,图片如何……我建议你先降低同类商品匹配的竞价,暂时关了都可以。还有你那个vine该做的也得做啊,服装的早期评论人一般还是比较宽容的,好评率会比较高,比较大手笔的推广动作建议在有好评之后再进行
3.如果是夏季款现在广告只是个抢位置的作用,表现一般不会很好。但是服装不会有很固定的核心词,你像充电宝就是个power bank,但女士上衣就有blouse,top,shirt之类的,而且即便是长尾词,也没有别的标品类目那么稳定的转化率。现阶段你可以开组核心大词的手动广告,词组或者宽泛匹配,来跑跑词
4.你如果是小白的话我觉得你当前的目标应该是先熟悉广告,了解每个数据的意义一步步来。广告需要有宏观的布局思路,就是每组广告你是要达到什么目的,增加展示/提高单量/提高转化/定位人群……但这些你先少考虑,你先学会对症下药,曝光少你就想办法提高曝光,提高竞价,多埋词加search term,点击低你就优化主图价格做折扣,之类的,先了解广告的基本运作规律和周期,现在就多跟踪广告表现,多进行周期性调整,有数据了可以三天调整一下,别放着就不管呀