社区 发现 Amazon 刚接手了一个新店铺,店铺大部分产品为老链...
刚接手了一个新店铺,店铺大部分产品为老链接,我该如何去盘活这个店铺呢,有没有牛逼的思路打法?
我该如何去盘活这个店铺呢,有没有牛逼的思路打法?求高人不吝赐教指点一二
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匿名用户
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分析思路建议:
一、深入分析现状
1.数据收集与分析
销售数据:分析过去3-6个月的销售数据,找出表现最好的产品(销售额、转化率、利润率)。
广告数据:深入分析ACOS(广告成本销售比)、CTR(点击率)、CPC(每次点击成本)等指标,找出高ACOS的原因。
竞争对手分析:研究竞争对手的产品、价格、广告策略和用户评价,找出他们的优势和劣势。
2.产品分析
老链接分析:分析老链接的表现,找出哪些产品有潜力,哪些需要淘汰或优化。
新链接分析:分析新上的12个链接的表现,找出哪些链接有潜力,哪些需要优化。
二、制定优化策略
1.产品页面优化(Listing Listing)
标题优化:确保标题包含主要关键词,同时具有吸引力。使用长尾关键词来提高精准度。
图片优化:使用高质量的图片,展示产品的不同角度和使用场景。考虑使用视频和360度视图。
五点描述:突出产品的独特卖点和优势,使用简明扼要的语言。
产品描述:详细描述产品的功能、规格和使用方法,使用故事性的叙述方式增加吸引力。
关键词优化:,确保产品页面包含高搜索量的关键词。
2.价格策略
竞争力分析:研究竞争对手的价格,确保你的价格在合理范围内。
促销活动:考虑进行限时折扣、满减活动、买一送一等促销活动
捆绑销售:将相关产品捆绑销售,提供折扣,增加客单价。
三、广告策略优化
1.广告结构优化
关键词广告:优化关键词广告,使用精准匹配、词组匹配和广泛匹配相结合的方式。广告位优先跑搜索位置,提升点击率。
ASIN广告:使用产品定位广告,针对竞争对手的产品进行投放。
品牌广告:增加品牌曝光,搜索点击率。
2.关键词策略
长尾关键词:使用长尾关键词,提高精准度,降低ACOS。
否定关键词:定期添加否定关键词,排除不相关的搜索词,减少无效点击。
四、站外推广
1.社交媒体营销
建立社交媒体账号:在Facebook、Instagram、Pinterest等平台建立账号,发布产品相关内容。
合作网红:寻找相关领域的网红进行合作,进行产品推广。
2.内容营销
博客文章:撰写博客文章,介绍产品使用方法和优势,增加品牌曝光。
视频营销:制作产品介绍视频、使用教程等,上传到YouTube等平台。
附件其他思路做额外参考。