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服装类目的竞品分析该如何去做?SKU数量动辄几百个,从哪些维度以及这些维度如何分析?

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 随便点开一个颜色和尺码,上架时间全部不一样,通过后台可以看到合并的情况是比较多的,那该如何去进行竞品分析呢?
 
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做得精细的话工作量很大,光是采集竞品链接也耗时耗力,我们采集50条竞品(变体基本都在200个左右),分别把每条链接的尺码,颜色的asin用表格罗列出来,你能很直观的看到每款产品主推的尺码,颜色,如果你想看某个颜色的市场情况,可以分别查看竞品是否都上架了,单独去看看款式,尺码情况来参考---做这个的目的主要是想细化竞品的链接矩阵情况,以及方便我们筛选尺码,颜色作为参考。

对于小卖。服装一般新链接都是先上2-4个颜色,后期根据链接情况再慢慢补充新的颜色进去,不会同时上架完所有的颜色。

分析的维度:(主要还是围绕你的目的去分析,比如我确定做这款产品的目的是:有销量有利润,我就去分析市场佐证)
1. 竞品分析。分析维度:产品价格 品牌 上架时间 主要卖点 产品痛点 材质/款式 变体数量 Review数量 Review分数 大类排名 小类排名 预估日销
2. 新品榜。看图片,链接,体量,销量,评论,推广方法等这些来判断自己的切入点以及查看新品怎么起来的,自己能否比他做得更好
3. 关键词热度。卖家精灵有个免费的谷歌趋势可以看关键词的热度情况
4. 市场分析。卖家精灵里面看行业销售趋势,品牌集中度,上架时间,评论,价格这些
5. 市场容量。卖家精灵去下载top50-100的链接分析款式销量情况
6. 评论分析。易芽这个软件可以看到整体类目的评论情况,以及汇总主要的买家吐槽
点,关注内容,买家偏好这些,其实也可以具体去看竞品链接的评论,比较费时
7. 价格与利润。看能否达到自己的目标单量以及利润情况
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