之前我们参加秒杀，核心只需要关注两点：
1、控制最近30天的最低成交价格。包括coupon叠加后的价格。
2、链接要有参考价格。秒杀会在参考价格的基础上面进行折扣。
 
现在加入了was price 对秒杀价格的限制。这一条之所以成为问题，还是因为was price 的抓取逻辑变化。
现在was price基本可以确定：当促销订单占比超过70%，会抓取到过去90天所有订单最终成交价格的中位数。这些订单包括了 code 订单，包括了coupon订单，会员折扣等等，几乎所有折扣的订单。
 

首先第一个问题，如何判断自己站内秒杀价格的报错是不是由于 was price的原因造成的。
 

如上，我们只需要给链接设置一个相同折扣比例的coupon，如果设置该coupon出错，要求降低净价格，那么就可以确定是was price的原因导致的秒杀价格报错。如果是was price原因导致的报错，那么无论怎么去刷新参考价格都是无用的。

那么如何解决was price 原因导致的秒杀价格报错呢？

先说一个故事：我的朋友，他们有一款季节性产品针对夏季，要清货的，FBA里面还有几千个去年的存货。于是在4月份准备结合站外，然后再大幅度降价，稳定一波销量排名。于是在4月中旬之前。他们几周就出了好几百上千的单量。然后他们发现市场还有机会，于是报名了后面的所有LD和BD活动，瞬间大幅度涨价，准备6-7月份再清货的同时挣一点钱。由于涨价控秒杀价格，必定导致5月份基本没有什么单量。最后在价格控制超过一个月时间后，5月底准备正式跑秒杀和Z划算。结果活动的最高价格，持续保持在之前冲量时候的极端低价水平。
整个计划彻底破产。

这是一个真实的案例。

大家一看就明白，后面没有更多的正常价格单量去平衡was price的抓取，渴望仅仅去控制1个月的价格，从而提高秒杀价格的方案，已经完全行不通了。

这个问题要如何处理呢？

我们先要明白折扣订单来源：

1、PED折扣。

2、Coupon折扣。

3、LD/BD折扣。

4、站外等CODE折扣。

5、品牌促销折扣。

需要去后台下载  订单列表数据  ，在订单列表中筛选item promotion discount 订单，每周分析上一周采用了折扣的订单占比数量。这里的折扣只包含了coupon、Code、LD和品牌促销折扣。但是没有包含Z划算（BD）和PED，因为这两个折扣在系统里面相当于直接降价。这个你们去看看后台的点单详情就知道了。

对于BD活动，是在商品总计显示的直接减价后价格。对于coupon和LD会才会单独核算促销总额。

所以在Z划算期间的单量，这部分要全部加上去算折扣单。还有很多人会设置PED（会员专享折扣），这一部分单量可以单独去价格折扣页面核算。
如果怀疑后台价格折扣处PED订单显示有延迟，就要在订单列表数据里面单独筛选折扣降低价格后订单。

还有更快的方法，如果你用的是领星或者其它ERP。
在EPR的订单统计中单独列出了销量和促销销量的数量，在订单分析中也有促销订单占比。

如下图：
但是大家现在知道了，ERP中的促销订单只统计了coupon订单、LD订单以及code订单。统计不了PED订单和BD订单。这一部分要单独核算。

如果单看ERP中的订单占比。US站点，如果你周期性跑BD，并且BD单量可以翻倍。那么当ERP促销订单接近40%，就要注意了。这个时候总促销单占比就要大于70%了。

如下图，我们简单模拟计算一下。

减少折扣订单占比是应对新秒杀参考价格政策的核心。

其次就是降低折扣力度。平时coupon（或PED）的折扣力度至少要比秒杀折扣力度要降低5%。

为什么是5%？

因为coupon 设置的最低价格要求必须要在was price 基础上面再折扣5%。而coupon后价格会影响秒杀价格。

这个时候就算抓取中位数，也会是coupon后价格。由于我们coupon后价格比秒杀价格高5%，因此并不会影响秒杀价格。
 
以上分析首发于个人公众号。不知道逻辑对不对。大家帮忙检查一下。谢谢！