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延迟付款时代如何统计包含延迟订单在内的所有订单销售数据?

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10月18日,亚马逊美国站公布了基于送达日期的付款政策,销售收入预留至订单送达后 7 天的政策。虽然在这之前已经有其他站点先行了这个政策,但是到主营美国站的卖家身上,真是太痛了。   

延迟付款政策.jpg

  
  延迟交易回款意味着什么?很显而易见的必然是销售额长,回款少,提成少。  
  •   延迟交易回款对运营的影响:痛击按毛利算提成的运营,暴击按回款算提成的运营。 
  •   延迟交易回款对店铺的影响:账户余额不够,导致广告或者其他扣费扣信用卡。 

*一定要检查账户余额和信用卡状态,一旦亚马逊扣款失败,广告会停止投放,要等到亚马逊再次扣款成功才能继续投放广告
  •   延迟交易回款对公司的影响:资金流周转周期变长,风险几率增高,老板需要提前对资金规划做好周密的布局。  

 
  目前很多跨境公司都按照ERP统计销售数据,故此问题也影响到了员工的绩效考核。有卖家表示,由于无法准确计算具体提成,季度奖甚至因此而打水漂。  
  •   对于没有用ERP的同行,我们如何手动去计算销售额报表,计算毛利提成?

   之前的计算方式是通过下载后台交易+汇总表,通过里面的数据去计算当月的销售额/促销推广/广告费/FBA费用等各方面费用,结合自身这边的产品+头程费用去进行扣减,来计算出当月的销售毛利。 至于手动如何利润计算,大家可以去考古我去年发布的帖子,里面有如何根据后台的报表手动计算当月利润,另外还有对应的亚马逊-毛利计算表附件,这里就不做重复的赘述了。
帖子指路:https://www.wearesellers.com/question/70660  
 
*如果需要计入延迟交易的订单,那么就需要在原基础上再下载延迟交易表,需要汇总表延迟交易表2个报表汇总统计数据,得到所有订单总表的销售额数据,在进行汇总计算。过程稍微比之前复杂了一些,但是数据会更加精准。  

延迟交易报告.jpg

 
  由于现在大部分同行(包括我)都是用ERP来统计销售数据,计算具体的提成,但是基于目前亚马逊推出的延迟到账的销售计算方式,延迟订单亚马逊并没有提供对应的API接口,提供订单的销售额、FBA运费和佣金等费用明细,导致目前市场上ERP无法及时提供近段日期收益看板。 
 
目前了解到的只有优*云,能根据商品历史订单的历史费用明细预算(估算),计算出大致的毛利数据,当然如果有做促销等特殊情况,他们计算的相关费用会和亚马逊实际的费用会有差别,这个数据只能作为参考,不能百分百用于实际的利润计算。 
 
可以通过两个利润计算页面去查看这些数据
 1、经营分析 - 利润统计:以买家下单时间统计订单量、销量、销售额、利润等数据,这个页面的订单利润计算包含延迟订单  
120241115-144517.jpg

 
 2、财务 - 月度利润:以 已结算订单统计订单量、销量、销售额、利润等数据,这个页面的  订单利润 计算 不包含延迟订单,但是我们在这个页面单独加了延迟订单的数据显示按钮,方便用户查看店铺延迟订单的数据(销售额是我们系统预算的,可能存在和亚马逊实际销售额有差别,所以不给延迟订单的利润结果)  
20241115-144619.jpg

 
此外大家还有什么应对延迟付款计算销售毛利的办法? 欢迎大家交流。
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踩过的坑比吃的饭多 - 亚马逊怎么这么难做!!!

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made,?逼亚马逊,账户余额都不够支付广告花费,只能从信用卡扣费,我信用卡额度都要见底了
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