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年销售10亿+公司拓展代运营业务，前期由我们公司承担盈利前的风险......初步方案需求，请大家不吝赐教
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我会介绍一下目前的公司现状和需求，另外也有我们已有的思考方向，其中有几个问题没有好的解决方法，同时也希望大家帮我看一下有没有明显的问题或者哪些坑可能存在进行指点。
公司情况：
1. 业务团队成熟，但是老赛道有下滑趋势，瞄准了代运营赛道。
2. 已合作厂家资源2000+，重点开发已合作厂家。
3. 有厂家在公司投资店铺的案例，不过该方式需要厂家前期投入50起步，门槛较高，无法大批量复制做数据。
目前代运营思路：
1. 纯利分成55分（纯利确定，比例不确定）
2. 供应商只需要提供产品，店铺等资源，没有佣金，服务费等其他费用（头程谁来承担比较合适？）
3. 盈利之前人员工资，广告费等其他费用全部由我们公司承担
4. 一个季度结算一次（一季度是否合理？），如亏损，厂家无需投入资金，只需要承担货物成本（是否加头程），我们公司承担工资和广告费等店铺费用，如盈利，需要先减掉我们之前垫付的广告费和工资后再进行分配
5. 要限制厂家的出货成本必须是最低标准（重点需求，没有解决方案）
总结：前期由我们公司承担盈利之前的风险（对运营有一定信心），无需厂家像大部分代运营一样先投入一笔资金，只需要垫货。如果长期亏损，我们损失工资和店铺维护费用，主要是广告费，厂家损失货物成本；双方目标一致尽快盈利。
大方向如上，需要咨询的几个问题：
1. 分成比例
2. 头程谁来出
3. 结算周期多久
4. 怎么让厂家能提供最低的货值成本
5. 其他重点但是没考虑到的问题
6. 以上方案是否有细节有坑没约束到
根本需求：
短期数据的快速增长（我为目标负责）；长期品线发展（老赛道产品和运营门槛太低）。
公司情况：
1. 业务团队成熟，但是老赛道有下滑趋势，瞄准了代运营赛道。
2. 已合作厂家资源2000+，重点开发已合作厂家。
3. 有厂家在公司投资店铺的案例，不过该方式需要厂家前期投入50起步，门槛较高，无法大批量复制做数据。
目前代运营思路：
1. 纯利分成55分（纯利确定，比例不确定）
2. 供应商只需要提供产品，店铺等资源，没有佣金，服务费等其他费用（头程谁来承担比较合适？）
3. 盈利之前人员工资，广告费等其他费用全部由我们公司承担
4. 一个季度结算一次（一季度是否合理？），如亏损，厂家无需投入资金，只需要承担货物成本（是否加头程），我们公司承担工资和广告费等店铺费用，如盈利，需要先减掉我们之前垫付的广告费和工资后再进行分配
5. 要限制厂家的出货成本必须是最低标准（重点需求，没有解决方案）
总结：前期由我们公司承担盈利之前的风险（对运营有一定信心），无需厂家像大部分代运营一样先投入一笔资金，只需要垫货。如果长期亏损，我们损失工资和店铺维护费用，主要是广告费，厂家损失货物成本；双方目标一致尽快盈利。
大方向如上，需要咨询的几个问题：
1. 分成比例
2. 头程谁来出
3. 结算周期多久
4. 怎么让厂家能提供最低的货值成本
5. 其他重点但是没考虑到的问题
6. 以上方案是否有细节有坑没约束到
根本需求：
短期数据的快速增长（我为目标负责）；长期品线发展（老赛道产品和运营门槛太低）。
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匿名用户
赞同来自: 孤独时代的XMAN
你这种代运营应该是一个长期的事情，双方方向、思想一致很重要。可以根据公司和供应商实际发挥的作用（或者基于双方的投入和风险承担来决定），由于公司承担了前期的市场推广和运营成本，需要一个较高的分成比例以弥补这些投入，比例可以公司7，供应商3，具体也要你们去协商。
2.头程谁来出
头程一般是由供应商承担，也算是生产产品的一部分成本。但可以与供应商协商，看是否可以在某些条件下共同承担或调整分成比例来反映这一成本。
3.结算周期多久
一个季度的结算周期对于一些供应商来说可能太长了，因为他们可能希望更快地看到回报。考虑缩短结算周期，比如每月或每两个月一次，以提高供应商的满意度和合作动力。同时结算的时候可能也会发现一些运营上的问题例如成本还能压缩，及时调整。
4.怎么让厂家能提供最低的货值成本
1）与厂家签订长期合作协议，承诺一定数量的订单以换取更优惠的价格。
2）通过批量采购或优化生产流程来降低成本。
3）设定价格底线，超过底线的成本不予接受。
5.其他重点但是没考虑到的问题
1）合同条款：确保合同中详细规定了双方的权利、义务和违约责任。
2）库存管理：确保有效的库存管理系统，以避免冗余或缺货。
3）风险管理：设定风险管理机制，比如设定亏损上限。
4）知识产权：确保产品符合知识产权法律，避免侵权问题。
6. 以上方案是否有细节有坑没约束到
1）明确定义“纯利”：在合同中明确定义什么是“纯利”，包括所有成本和费用。
2）退出机制：为双方提供一个明确的退出机制，以防合作不如预期。
3）绩效评估：定期评估合作绩效，确保双方目标一致并及时调整策略。
匿名用户
赞同来自: 孤独时代的XMAN
你这种代运营应该是一个长期的事情，双方方向、思想一致很重要。可以根据公司和供应商实际发挥的作用（或者基于双方的投入和风险承担来决定），由于公司承担了前期的市场推广和运营成本，需要一个较高的分成比例以弥补这些投入，比例可以公司7，供应商3，具体也要你们去协商。
2.头程谁来出
头程一般是由供应商承担，也算是生产产品的一部分成本。但可以与供应商协商，看是否可以在某些条件下共同承担或调整分成比例来反映这一成本。
3.结算周期多久
一个季度的结算周期对于一些供应商来说可能太长了，因为他们可能希望更快地看到回报。考虑缩短结算周期，比如每月或每两个月一次，以提高供应商的满意度和合作动力。同时结算的时候可能也会发现一些运营上的问题例如成本还能压缩，及时调整。
4.怎么让厂家能提供最低的货值成本
1）与厂家签订长期合作协议，承诺一定数量的订单以换取更优惠的价格。
2）通过批量采购或优化生产流程来降低成本。
3）设定价格底线，超过底线的成本不予接受。
5.其他重点但是没考虑到的问题
1）合同条款：确保合同中详细规定了双方的权利、义务和违约责任。
2）库存管理：确保有效的库存管理系统，以避免冗余或缺货。
3）风险管理：设定风险管理机制，比如设定亏损上限。
4）知识产权：确保产品符合知识产权法律，避免侵权问题。
6. 以上方案是否有细节有坑没约束到
1）明确定义“纯利”：在合同中明确定义什么是“纯利”，包括所有成本和费用。
2）退出机制：为双方提供一个明确的退出机制，以防合作不如预期。
3）绩效评估：定期评估合作绩效，确保双方目标一致并及时调整策略。