# 案例分析 # 如何打爆亚马逊德国站点公模高客单价产品?看到一个竞品上了一款类似产品,月销量迅速突破百单。我们对此进行了简单的分析和拆解……

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各位大佬,

我们目前在亚马逊德国站销售大件产品,但单量一直有限,单品一个月最多几十单,且大多是1-2年的老链接。最近看到一个竞品上了一款类似产品,月销量迅速突破百单。我们对此进行了简单的分析和拆解,希望各位大佬不吝赐教,帮忙分析一下,探讨如何更好地提升这种大件产品的销量。

一、现有链接分析
ASIN:B0CZ3DM5XG
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/742ec4e3163cf8c1d879a3ccf4b9444a.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/65387a837131efdfb0a5a813839453f8.png
  • 变体数量:6个
  • BSR小类排名:80
  • 月销量:140
  • 主力款ASIN:6060 和 6080(3月上架)
  • 价格策略:结合专享和优惠券后价格为标价的83%
  • 其他链接:5月上架,未做折扣促销


Keepa趋势
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/cd906787a88cc92e57b2b41612b27586.png
  • 评分变化:6/29前后评分数量从7变为1,评分从4.1变为5,推断拆过变体
  • 其他ASIN:B0CZ33MK51、B0CZ33PFZ8、B0CZ349G3H、B0CZ372VSC、B0CZ3JL86R


二、广告策略

关键词位置
  • 两款重点链接在精准词上前2页有广告和自然位置
  • 60100也有自然搜索词位置,其余ASIN无关键词排位
  • ps: 他的广告推广有侧重,但是具体选择那些尺寸作为推广是靠什么决定的呢?以往经验?历史销量数据?

https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/15349704fe907a45d5319ef7a122f85e.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/57edb6d2713c6f528d3c13f93389496f.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/2d8bc4959cd7eec9381d878e3c3041fc.png
流量占比
  • 各ASIN自然和广告流量占比在4-5月都处于1:1
  • 5月自然流量占上风,新品前期广告投放有效且持续稳定

https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/837b4bb1532f09191e9a51b0ad606e50.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/d10afd225c51d8cb005d1353c7c0ded4.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/4498f9d26d4bdc0eca50c69ca318f65e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/f81ccb9e6447da008d50c12cb2087cec.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/a363b9f53c801978c9bb08a2c3ea1b57.png
广告活动
  • 搜索词为精准关键词,广告架构以自动和手动词组为主
  • 广告活动:VUXJ自动和TUJG spiegel相关词组
  • 流量趋势占比:4-5月广告流量持续,推断同一个广告活动里添加了所有ASIN的自动广告
  • 重点ASIN B0CZ33MK51-5050 广告活动关键词数量逐步增多且精准,推测可能是手动词组或手动精准,广告排位逐步上升,大词广告位置带动自然位置上升。精准大词badspiegel mit beleuchtung 流量占比超过35%,说明也有打该词的精准或者自动紧密相关联。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/0fd1f0e2bc2b02c7a993fc3f425bc5cc.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/d0b35b2bb11fbc1bafdfe310e515b4ec.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/5f49819ce0d4f615a8cb0ef6671999a4.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/cad7d86d9d4e5b64897603569317c193.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/97f239b1e708a9e7a788322c2e798bc2.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/384713c09544721523fb5e1c72ddd857.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/eb3415dcef9fa601b91ce37be1f0dddf.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/2449b477edcca3ccb0e8657f2b0fef2a.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/266ce9d1dd0fe7ee8552a448ddf5f783.png
三、价格策略
  • 4月中开始有Prime价格9折,5月中开始叠加coupon-10欧,叠加后8折
  • 4-5月销量稳定,评论持续上升,6/28拆除变体,可能因差评或链接合规性问题

 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/9e46e7c5999819164c78ec9eb54bde52.png https://assert.wearesellers.com/questions/20240803/b2212b82bce99313ccd7d322c2ceaedb.png

四、总结
  • Listing页面优化到位:有引流产品价格,更新链接后的文案和图片都无修改
  • 广告维持且持续时间长:自动广告和手动广告都有开启,精准流量大词广告流量持续时间长
  • 广告活动精简:流量持续稳定,说明广告活动预算充足,多ASIN广告组效益累计高
  • 促销力度大:专享和优惠券搭配8折,购物车价格稳定
  • 保留种子链接带新链接:及时拆除差评变体


大家如果有大件高货值产品的推广运营经验,欢迎大家不吝赐教,分享你们的经验和建议!

谢谢大家!
已邀请:

应如是 - 天助自助者

赞同来自:

“选择那些尺寸作为推广是靠什么决定的呢?以往经验?历史销量数据?”
1.款式的市场容量。
2.产品竞争力、性价比。

这个链接一上架就可以比较稳,有两个点是比较确认的:
1.转化率稳定。
2.流量扶持较好。
今年我感觉新品期的扶持比之前好,新品期转化率做好的话,系统分配的推荐流量以及流量类型都会比老品重推简单多。所以像美国站不少血海类目都有一些特点,一个新店铺就主推一个爆款链接。

然后站外补单、引流的可能性,也需要排查下情况。
大件高货值其他推广思路可以参考附件和帖子:
https://www.wearesellers.com/question/84215
https://www.wearesellers.com/question/87742
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