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旺季前不容忽略的细节清单,你都检查了吗?

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前言:
 卖家朋友们心心念念中的亚马逊PrimeDay即将于7月16日-17日正式启动!祝愿各位卖家在7月份的PD大促活动中大展身手,抢占更多优质流量,实现爆单。我们在大促前必须做到查缺补漏,这样也好胜券在握。
 
一.礼品选项:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240713/f0f68557ceecdb782307ff24c1eb7a8b.png 所有产品最好都勾选一下包装选项,特别是有礼物属性的产品。这样无形中满足客户作为礼物的需求,满足客户的情绪价值,无形之中可以提高产品转化率。 
 
二. 优化产品图片:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240713/2c033d0d982c2c08139ec4fb2d2b0c1d.jpg 提前1-2个月,可以在主图,副图/A+都加一些旺季元素:比如礼物属性,开学季等活动主题。(注意:图片不要直接换,可以使用AB测试,做到用数据说话,而不是凭感觉优化图片)
 
三. 埋词
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1)加入礼物属性词:在五点描述里面,加入"giving ,present ”等带礼物属性的词,可以增加一部分的礼物流量入口。广告也适当拉一些节日流量进来:(注意转化,不要比重过高跑偏listing)。案例中的卖家,埋入了Christmas,Birthday,festival ,holiday gifts等词,可见卖家是有一定的意识的。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240713/a5ccd39dc2bca9501860a951a703c31a.png
2)埋入表现好的关键词:我们可以分析平时的广告活动客户搜索词,找到有一定流量,高点击率,高转化率,高订单,Acos合理的关键词埋入文案,提高亚马逊对关键词的收录。我们可以先找到单词根,然后再去找到对应的客户搜索词。
四. 做品牌旗舰店的装修:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240713/231f2eb0470fda120df8ad9e4c07f55f.png 1)提前搭建旺季专属氛围装修和旺季促销子页面
https://assert.wearesellers.com/questions/20240713/82f67c2fb52a1ed0e6ed509b337f568c.png 2)将旺季的主推产品放在品牌旗舰店首页第一视觉的位置,以获得更多关注。有的时候,大卖的很多做法,是值得我们去研究和学习的。当我点击首页的时候,确实可以直接进入Deal 页面,大家可以去尝试。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240713/b92548eb61686727135f36da595de6c3.png
3)在旺季前,为主推产品准备“可购物图片”,时刻提醒进店消费者加购。
 
五.缺失信息补充
 
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https://assert.wearesellers.com/questions/20240713/5d60385e040f8f55f8c2dcbf1fea61c6.png
以前我们是A9算法,现在算法改成了comso,大家更要把产品详情页和安全合规里面能填的都填好,方便亚马逊系统识别抓取产品,推荐给更适合产品的人群标签。

由算法的演变,我们要学会利用算法,获取更多流量。Comso 算法:通过学习这些类目词条常识性知识,以及对可识别用户的购买习惯、行为、爱好等因素,对可识别的买家进行标签化处理,在买家搜索时,及时性的展示推荐和可识别用户买家搜索相关度高、符合购物习惯的平台产品。

 
六.提升产品的评分和评论数
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我们可以通过下面的方式,选择适合自己的方法。不鼓励大家做违规操作,但是我们要知道有什么方法可以实现哈。

Get 小技巧
  1. 当我们评论首页有差评的时候,可以让服务商置顶优质review,踩低负面review。
  2. 找top reviewer测评进行带视频和图片测评( review的言论更有权威性和可信度)
  3. Review多上视频和图片,但是要把控好比例,比如做10个评论,那么上1-2个即可(注: 首页视频不建议太多,会显得很假,适得其反)
  4. Review顶端的图片,尽量避免有差评图片,会影响转化。
  5. 维护好review的星级。大家可以定期维护,比如一个月刷10单(根据订单比例,看类目的上频率决定),然后布置到每天。
  6.  新品期更注重review的“质”,后期注重review的“量”。如果有极高的评分和评论数量,那么产品推广起来就会事半功倍!

 获取评论的方法
  1. 机刷
  2. 小卡片
  3. 测评
  4. 后台request review
  5. vine
  6. 明信片
  7. 透明计划CE功能
  8. EDM邮件索评测评
  9. 做直评:新品不超过5个
  10. Merge有好评的链接
  11. 僵尸链接
  12. 合并种子链接
  13. 镜像

 七. 做好关联流量:
  • 1)New Model

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又称为新版本关联,有抢占流量,以老带新的作用,牢牢占据并防守在本身老品的五点描述下方的黄金位置(如图)
  • 2)亚马逊POST

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Amazon Post是一个免费的流量渠道。它的功能类似于国内的种草推广,只要注册了品牌的卖家都可以发布。
  • 3)虚拟捆绑商品

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捆绑商品是您型录中的2-5件商品,通常作为一个整体打折销售。这些商品不是包装在一起,而是一起销售。留着爆款流量,引流品牌店铺,增加产品销售额。
  • 4) 相关视频5个模块:Videos for this product。

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  • 5) Promotion Code关联

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  • 6)买一送一

  • 7)高级A+比较表

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  • 8)品牌旗舰店焦点

它的重点在于对单个子页面的推广,着重整个类别的推广。
  • 9)付费关联流量:

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使用亚马逊的广告进行sp,sb,sd的类目和asin定投,sp的关键词跑商品页面等。
  • 10)品牌故事4个asin模块

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八.管理好库存
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  • 提前备货:根据目前产品销量和去年产品销量预期秒杀单量是多少在途多少海外仓有多少?库存是否充足
  • 物流选择:建议卖家可以把货物分给不同的货代公司,鸡蛋不要放在一个篮子,避免海关检查货物被停留在海关。如果时间充足,可以全部使用慢船,如果担心来不及,可以快船和慢船结合使用。
  • 发货时间:最好是提前3个月备货,旺季期间,产品上架很慢,避免错过旺季流量。

 九. 站外:
PD前1-2天平时表现欠佳的秒杀链接或者需要提前预热的,可以放站外冲销量。
配合TK造势:
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TK上面提前红人建联造势,达到提前预热目的
  • 找大V和博主合作:

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通过有一定知名度的博主分享,提前宣传即将做活动的产品,提前引流,预热产品
  • 提报woot无限BD:

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提前打造BSR排位,造势预热,在WOOT期间可以自己操作SBV广告,控制关键词的排位和评论。
 
十. 账户健康检查(3条)
  • 重点关注“账户状况”控制面板中的“政策合规性”板块
  • 查看“账户状况评级”判断账户状况,避免账户存在停用风险。
  • 关注“业绩通知”内容,确保账户安全。

 十一.促销活动检查(9条)
  1. 促销价格:需要符合亚马逊给出的最高促销价格要求,否则会报错。
  2. 促销图片:任何图片(包括文字)需遵循风格指南要求
  3. )缺少参考价:新品如果没有参考价,可以做站外出单,去触发参考价。没有参考价需要去排查,然后填写。
  4. 商品数量:产品数量需符合或低于卖家设置数量
  5. 不拆分变体: 如果已经申请了活动的Listing,请不要主动合并/拆分变体。该 行为可能导致系统重新对活动进行审核,而失去活动资格
  6. 不做违规操作:请不要做出现任何违反亚马逊政策规定的行为,比如刷单,合并不合规的变体等。
  7. 请注意提报Prime专享折扣的政策:商品必须拥有有效参考价格(List Price 或者Was Price)
  8. 专享价格:提报亚马逊Prime会员日的Prime专享折扣价格应比ASIN参考价格低20%,而且价格不能低于30天最低价
  9. 如果您已经为商品填写了参考价,但卖家平台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或者“无参考价格”,则说明您为商品设置的参考价格没有通过亚马逊系统验证,建议您为商品设置优惠券

 十二.可以提报的促销活动
 1.秒杀
  • 秒杀前1-2天请务必检查秒杀价格、提报数量,变体数量是否达到秒杀要求。避免报错导致秒杀被取消
  • 制定秒杀计划表,秒杀开始日期和时间,单量目标,关键词自然排名目标,链接排名目标,有什么办法可以达到更好的效果,促销如何进行,广告架构怎么搭建,是否需要站外等等



2.DOTD
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DOTD被卖家戏称 “秒杀王中王”,在亚马逊站内Deal中,它是获取流量和销量效果最好的促销方式,免费,需要经理进行提报,活动时间为1天,具体时间以提报的时间为准。
 
3. BD 
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BD 活动时间:7天
报名要求:有五条Review以上,三星以上,Asin有历史销售,获得购物车
折扣要求:最低15%
频次:一个Asin在一个月内只能参加一次
BD 可以有效提高关键词自然排名,实现弯道超越对手
 4. 会员专享
 
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在提报会员专享中,经常会因为没有参考价格报错,因此要让我们的产品出现参考价。
 
5.优惠券
如果没有报上BD ,LD 和会员专享的卖家,可以考虑用优惠券去冲排名,这也是一个促销手段。
 
十三. 节日前关注的重点:
关注排名波动,自然位波动,单量波动
 

在聆听与阅读中感悟,
在分享与交流中成长。
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