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选品篇-产品如何溢价?在我的认知中,一个类目比如手机壳市场,产品是有一款基本爆款,衍生出很多关联小爆款……

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在我的认知中,一个类目比如手机壳市场,产品是有一款基本爆款,衍生出很多关联小爆款
手机壳是旗下按照材质分,塑料,不锈钢,其他材料,售价各不相同,在材料的基础下,有衍生一些形状款,图案款,特殊功能款(耐摔),增强信号的,又在衍生多一些不同的手机壳,这期间价格段也就不一样

溢价的方式我觉得可以基于基本款按照这样做
1,定制款(由客户提供idea,我们只负责制作发货,期间由于工艺繁琐,所以售价也会高于整个市场平均值)
2,特殊材质(例如具有散热款的材质,有助于提升信号的,这种是直接改进材质去溢价,这种门槛很高,大公司才能触及,相对于竞对少,售价也高)
3,手机壳联名款(可以跟一些大牌子迪士尼,海贼王动漫做联名,售价也会高一点)
4,品牌溢价(这种是牌子已经深入消费者心理,在他们心中有某种地位,所以价格高客户也能接受)
等等想不出,大家有其他想法都可以讨论沟通,不对的也你可以指点,只是抛砖引玉的言论而已。
已邀请:
产品能实现溢价的原因主要有两个方面:
1.提供更多的实用价值。
2.提供情绪价值。
 
细分下来,和楼主描述的差不多。
定制款、联名款、品牌溢价等,都给用户本身提供一些情绪价值。
特殊材质,特殊外观等,会在用户实际使用过程中,提供一些新的使用体验,具备更多的实用价值。
 
以上仅个人想法,仅供参考。
 
 
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