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到底怎么确认哪些竞品适合去打ASIN定位的详细操作步骤!如何快速筛选价格比我们高,评分比我们低,同时卖点打不过我们的产品

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到底怎么确认哪些竞品适合去打ASIN定位的详细操作步骤

做亚马逊的应该都知道亚马逊站内流量结来源:搜索流量,关联流量,榜单流量,秒杀流量,优惠券流量,类目流量等等。近日又有一份亚马逊内部流传出来的流量结构,具体如下:

Internal traffic(流量入口): Search(搜索)53.27%,detail(详情页)33.69%, shopping cart(购物车), your orders(订单),gateway(网关),offer listing(详情页面其他listing),landing(亚马逊落地页),zeitgeist,Authentication Portal,Customerreviews,All Others Free Trafic(自然流量):free search,other,email,social media,paidexternal traffic,direct traffic

Out traffic (流量出口):
Detai(详情页)67.78%,Search(搜索)8.94%,shopping cart, offerlisting,yourorders、Authenticationportal,Gateway,AbandonPage,CheckoutConfirmOrder,NonprimeRadingW, ExpansionOther, All Others, Abandon Page

跟之前的流量结构差异较大的是,这次流量不仅标记了入口还有流量出口。所谓流量出口就是点击进入链接后没有形成订单,流量的去处。很明显看出来关联流量不仅仅是流量的入口也承接了大部分的出口的流量。

一直以来关联流量都是非常重要的。顾客通过关联推荐点击进入产品详情页时,往往具有较强的购买意向,这导致关联流量通常具有较高的转化率。可以通过关联流量在不同产品间形成闭环,比如通过互补商品或同类商品的关联,增加顾客在店铺内的消费深度,提高整体销售额。同时可以利用竞品的流量,通过互补或替代产品的关联,吸引潜在顾客关注自己的产品。而商品定位广告是卖家可以控制关联流量的重要手段。
但是很多卖家有一个痛点就是到底怎么确认哪些竞品适合去打ASIN定位呢?我问了一下AI, AI的回复如下:
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是不是看了一个寂寞。其实用肉眼去判断,这个竞品的销量好差,评价好坏这样选择竞品真的太容易出错了。下面说一说我自己的操作,看看是否有问题。

1. 通过核心关键词搜索后,用工具下载竞品信息数据表
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2. 同时使用工具,下载竞品的标题卖点数据表
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3. 打开标题卖点数据表,通过对产品的标题和五点描述总结出卖点,这次案例是冰包,卖点有绝缘材料,防漏,有肩带,是否有侧袋。并且对每个竞品进行标记,是否包含这个卖点。产品包含这个卖家标记有,反之则无。
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4. 利用vlookup函数匹配竞品信息数据表的数据到标题卖点数据表
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这样我们的数据整理工作就完成了,下面就利用这表格进行筛选。

比如我们可以先筛选价格比我们高,评分比我们低的产品,然后再查看我们的产品在卖点上是否能打过竞品。
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通过这样的数据统计选出来竞品去打ASIN定位成功率比较高。
 最后是否有AI大佬可以帮忙看看,是否有方法可以通过AI判断标题和五点描述,自动计算出这个产品是否包含这个卖点吗?目前这个人力成本好高。
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已邀请:
1.SP的ASIN广告≠只定位这个ASIN的页面,不等于只和这个ASIN竞争
2.ASIN广告约等于投放与这个ASIN相关的关键词
3.广告会展示在和SP广告相关的任何位置
所以商品投放是一个很宽泛的匹配方式,SP广告用评分价格对比的优势来选择投放的ASIN意义不大,这种对于SD广告投放有意义。
选择的ASIN应该是分析这个ASIN流量大小,和这个ASIN关联的关键词

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