突发奇想，抛砖引砖，分享下失败案例，提前声明，分享的案例都不再做了，如果楼下有朋友分享案例一定要记得隐去关键信息，不要损害公司或个人利益，确定放出来被扒了也没关系再做分享。
友情提示：结合个人以前的广告帖看可能收获更多，也更能发现操作中的问题
 
回顾自己乱七八糟的亚马逊经历，20年初疫情回北京后没活干，在几个朋友闲聊中搞了第一个店铺，当时随便找了个公司注册，电话银行卡都是自己的，拉了个小伙伴上货，首次上传商品信息被大量的待填内容震撼，根本干不下去，突然发现跟卖居然只要简单一点即可，于是在不懂行情的情况下，开始跟卖了第一款产品。
 
货源：*盈（当时还不叫这个，好像是叫冠通），FBM，跟卖了大量的产品，主要是家具类目的，一开始太外行，还上错了区域，us和uk分不清，出单了结果发不了货，第一款比较成功的产品关键词lift top coffee table with storage，这款产品并不是自己写的listing，是一个断货listing，原来的卖家很多年没动弹了，带星星，还不错，4.6左右，没有货，对比了一下就点了跟卖，第一个月出了三四单，第二个月10，添加了a+页面，修改了标题和描述，然后20单,40,单80单，单价很高，加上自己太年轻，为了价格好看，利润率只有8%，基本上是给美国佬送福利，后来在单月突破百单的时候，利润率上调到了20%，依旧稳步提升。报应来了，小白入行没有商标，大量跟卖入场，价格直线下跌，完全招架不住，这时候开始了解品牌防跟卖的规则，知道自己没戏了，只能放手，第一次亚马逊之旅匆匆结束，让人难受的是这个单品后续一度冲到单月二百多销量，这二百销量我是一点没吃到。。虽然与跟卖价格战有关系，但是确实是个不错的产品。接下来是长达一年的等待期，用盈利的利润和小伙伴吃了一顿好的，外加注册了商标，历时半年多，前两个月划水，后续几个月一直在搞咖啡桌，直到最后放弃。比较幸运的是赚了一点点钱，了解一部分基本规则，也尝试简单写了写listing。
 
时间线来到21年底，这时候在外面打工已经做到了超过自己预期的体验（非收入，个人比较在乎项目预算规模），加上公司凉凉，拿出来几个月自己全职干亚马逊，那真是酣畅淋漓的划水生活。快两年没碰，当然还是亲爱的*盈（这时候叫*盈了）起步，依旧是熟悉的家具类目，这次换了个产品，看上了一款奇形怪状的桌子，楠竹沙发懒人桌Z型，这个产品有同行在卖，售价较高，吸取之前的经验，利润在30%左右，碰上*盈做活动，能到50%，自己写listing，自己打广告，自己研究，第一个自己做的产品，主要是验证想法，通过每日20-30刀的预算投放，尝试出单并获取自然展位，自然出单争取能覆盖广告预算，然后追求利润。第一个月广告费700刀，亏了3000rmb，但是完全不在意，在预期中，第二个月广告费500刀，自然单占比将近一半，亏了1200rmb，胜利有望，第三个月减少了广告投入，因为发现了一个要命的问题，*盈的产品质量奇差，甚至有的顾客发过来的照片中，桌板上还带着羊粪蛋子。。。自然评分只有3.6，还在持续下跌中，最终这款产品也放弃了。单月未曾盈利过，确实看见了自然单，但是因为质量问题，最终这个产品亏损10000，只能说历时5个月，收获了快乐，知道了自己的listing能卖得动，了解了更多的运营技巧。
 
第三个产品和第一个一样，都是*盈进货，但是这次，我要自己写listing。这个产品上线是在第二款上线后的第二个月底，当时过于乐观看待第二个产品，等发现第二个产品质量有问题后，对第三个产品也丧失了信心。第三个产品用了当时学到的所有技巧，每张图片都优化好，写好a+，上线第一周就开始有自然单，第一个月过去居然是盈利的，当时同行是100刀左右，我卖190，依旧是那个桌子，考虑到自己的运营思路，不再纠结价格一定要低于同行，而是预留出足够的广告空间，第一个月虽然出单不多，但是在盈利，而且势头也不错。第一个留评4分，加上第二款产品大量的差评，当时对*盈完全失去信心，很快关掉了广告，销量也很快消失了。
 
22年初，虽然对*盈很气愤，但是自认为调整了思路应该不会触雷，以前都是做老库存的产品，这次看*盈热榜，做三四月份最火的产品，心想*盈不会再给我沾着羊粪蛋子的产品吧。第四个产品，瞄上了雨蓬，Window Awnings，查了许多资料又是一顿操作，结果当然也是好的，上架第三天就上nr第一了，当然跟这个类目太小有关系，没啥人卖，后来终于知道原因的我眼泪流下来。前两周广告费，自然单都不错，在赚钱，挂着标志心情愉悦，现实给了我狠狠一巴掌。
这个世界上怎么会有叫牛头山的地方？？？福建省牛头山工业区，以我想象不到的低价冲了进来，我就算不盈利用*盈进货价卖，比他们还高了一倍，只能黯然离场，幸好fbm不存在投入。
 
回顾这几个瓜皮产品，最大的幸运是一直用代发的方式在运营，不存在一波亏惨的情况，了不起赔点广告费，也算简单体验了一下亚马逊，最近又申请了新商标，想要来一波FBA发货，准备体验一下，好歹在彻底撤出亚马逊前爽一把，希望各位看官不吝赐教，多多分享自己的失败案例，毕竟成功案例实在太多。
 
上文提到的产品皆可从*盈中搜索到，SKU:78341569，SKU:98328672，SKU:27539880，非全职亚马逊玩家，除了21年底几个月，其他大部分时间都有别的工作
运营方式为纯白帽，连qa都不做

个人感受：很多类目都可以尝试，如果只是单品赚1w左右，机会还是有的，不备大货，产品线少开，损失不会太惨，打工完全能覆盖还债，且行且珍惜
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回应部分质疑4-24
 
1、*盈宣传：*盈就是个垃圾平台，除非你啥也不懂，不然别用这玩意儿，质量真的差，有什么自建仓，品牌仓，都没用，我的客户发给我的图片上桌子背面沾着羊粪蛋子，仓库环境听说是谷仓改建的，想做精品别用这个平台
2、listing的编辑权：20年的时候，一个僵尸listing如果跟卖出了几单，可以拿到编辑权，21年底这套就行不同了，会被提示需要品牌授权，不要拿着现在的规则看以前。
3、运营技巧相关：这不是个教学帖，技巧相关的论坛里都有，简单列举几个写listing用得上的
1）从谷歌找外网资料编辑描述
2）海外有调研网站，可以传两张主图让网友点评，收费几十刀，新邮箱注册打完折更少
3）拿着图片跑回1688或者淘宝搜索同款商品，国内如果细节展示得更好可以用国内的图，还不容易被锤
4）选品的时候多看一眼竞对的图片，如果做的都太好，换个产品，如果同类目大部分都做的挺丑，做起来就很轻松
5）把同行的描述或者图片集成到2点或者2张图，然后自己从评论、论坛之类的地方找新的卖点，写到自己的产品里，这样看起来你的产品就丰富一些，价格贵一点依旧能胜出
4、没营养：当然没营养，失败案例分享一下，能有人参考就好，我要是成了大麦，一年几百万赚钱，哪里还跑论坛里逛。。。