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新品上架1个月,总共出了3个单,价格有优势,但是转化极其低?如何优化呢

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这块产品有2个变体,都是工厂自己生产的,和竞品相比,价格是非常有优势的。比如说竞争对手是15美金/个,我们的定价是10美金/两个。但是已经卖了快1个月了,总共只卖出几个。每个变体还有90多个库存?

之前通过站外发,估计遇到的服务商有点差,花了600多人民币,卖出去1单。说我们是新品,就是不得行。然后一直都是通过广告来推广,但是广告太恐怖了,Acost 高达300%。根本推不了。请问各位大佬,该如何做了?快速清仓回款呢?免得后期收取巨额仓储费
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根据你描述的情况,提几点个人的建议,仅供参考:
1. 先把广告关掉,能省一点是一点,这种数据大概率是广告没有布局好,只要产品不会太差,一般都不至于300%的Acos;
2. 不知道你们产品的链接是否完善,主图、A+、文案之类的基础是否做好,如果自己还没有把握,建议重新优化一下;
3. 调研一下竞品销量如何,以及整个类目是否还有机会,除了价格之外,是否还有其它优势是自己相较于竞品而言是可以突破的。然后衡量一下,自己是打算采取清货的策略还是想要再尝试一下。
4. 如果采用清货策略,那就价格足够低,再找找靠谱的服务商,一般是可以清掉的。
5. 如果打算再尝试一下,那可以考虑以下几点:
  • 开启绿标,以最快的速度先获取评论,或者适当刷一两单也可以;
  • 开启适当的折扣及Coupon;
  • 重新开启几组广告,采用低竞价的策略(就是建议竞价1或2美金,你就直接给个0.2、0.3这样子,尽可能低,就不会不受控),一组自动、一组手动核心关键词(不要超过5个)、一组ASIN投放(直接投竞品),然后再观察一段时间看看数据。

以上建议,希望对你能有所帮助!
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