社区 发现 Amazon 两个颜色变体A和B,A卖得好些,B卖不动...
两个颜色变体A和B,A卖得好些,B卖不动。怎样以变体A的销售促进B的销售?有必要设置不同价格吗
现在我想要清货,所以加大了广告投入,A的销售数量上涨了很多,B涨幅很小。我担心A销售完了,B还有很多数量,销售不出去怎么办?
这款产品本身就不赚钱,我不想等A销售完了,再亏广告费去推销B。有没有什么办法在卖完变体A之前,以A的销售促动B的销售?毕竟A的颜色还比较受欢迎,在买家被A吸引点开链接后,还能看见B,若A销售完,这点优势也没了。有没有好的建议促进B的销售? 比如把B的价格设置得比A低?产品属低价产品,目前A和B的价格一样,且比竞品低一点点,都在亏本卖了。
补充说明:两个颜色变体都领了10个VINE,评论都很好。
8 个回复
乾飯人愛乾飯 - 小菜鳥
赞同来自: zjhmkex
答:一般这种情况,就是把B的价格降到比A低,因为别人进来看到产品差不多的话,还是会选择低客单价的,这种情况你得低10%以上了,不然效果不行,你想,你自己去买东西,你想还黑色,但是红色只便宜一丢丢,你会为了一丢丢的利益去放弃你自己的喜好吗? 是我的话,我不会,除非低很多。其次,你说的广告,如果两个产品都放进广告组,肯定前台是会优先展示最近流量比较好的链接,所以如果你这个链接以后不卖了的话,那就得降价清掉了,如果还卖,那就没事,A卖完了补货,B还在卖,那么A就不算大断货,接上了以后还有流量。 你说都是在亏本卖,那反正都亏本了,干脆清掉了。