社区 发现 Amazon 有没有做荷兰的知友,说下现在荷兰体量如何...
有没有做荷兰的知友,说下现在荷兰体量如何?今天经理让我同步产品过来,好像是泛欧计划Q2同步到荷兰?说现在荷兰体量占欧洲的10%,让我把德国的产品上架上去。
目前我的规划是分英国和欧洲两个独立发货。

总共一万多单,80%出在德国,主要德国的冬季款爆发性非常高。
产品有优势的情况利润率能做到30%或者更多,夏季款也是如此。
现在的站点情况:
1、法国单量只能说欧洲第二,扣掉冬季款并没有英国多,且利润非常低。
2、英国汇率比较高,目前测试我的季节款在英国水土不服,只能做四季。
3、意西就是常规低竞价捡漏,利润率也能卡到15上下,小赚即可不激进。
英国只做四季款男码链,不开EFN,其他季节款不再入仓,只做一条独立链接。
这条链接基本能做到20%的利润率,一天10单左右就能够温饱,SKU不用太多。
欧洲以德国为主,季节款爆发性高,四季款走个流动,防止存销太差有仓储费。
德国四季链有利润最好,但退货率太高,没利润就减少长期,走个出入库即可。
主要利润国家还得是意西,目前其他五国都只上架了一条四季款跟英国一样。
用表格上架的非同步,同步经常不同产品各种关联在一起导致页面非常难看。
没有开广告,所以单量都是自然单,如果荷兰有10%的欧洲份额打算尝试下。
有报过各种年末大促,春季大促什么的,效果一般,可能因为没开广告原因。
因为本人有强迫症,如果荷兰可以做的话,刚好跟法国做对比,广告小小开。
法国的尾程太贵了,欧洲国家客单价又喜欢都一致,导致法国广告不能多开。
这样就是撇开英国德国独立运营,法荷意西四个国家一套打法,方便我管理。
瑞典和波兰因为是独立货币,也算比较早出现的站点,后续也会陆续去尝试。
特别是波兰作为欧洲第二大国及发展中国家,去卷它还是比较容易拿份额的。
值得注意的是这两个国家的客单价得定高点,不然汇率一跌很容易被薅羊毛。
土耳其和比利时其实比另外三个国家出单还多,准备一个链接一组自动试下。
比利时接壤德国,尾程不算贵,且卖家竞争力更小,基本上都是亚马逊自营,
那些大牌客单价比较高,要去瓜分他们的市场份额得话,感觉有尝试的机会。
土耳其也是尾程不贵,人口挺多,但汇率波动挺大的,还没尝试过自动定价。
想知道有没有做过欧洲小小站点的友子,分享下战绩。
特别是荷兰的10%份额是否可证,有没有去做的意义。

另外波兰和捷克的VAT据说会减少德国的尾程费用,这块有了解的么?
我店铺是已经注册了波兰,因为之前有波兰的海外仓,现在撤了,只注册波兰能不能节省这0.26?还是得波兰和捷克一起注册?
3 个回复
balance - 大大大大德鲁伊
赞同来自: 卑微小谢在线打工 、 流莹、冷如水 、 KKiwi70
0.26欧*汇率*单量> (波兰+捷克)VAT注册费 时
你就该注册中欧计划了,能省不少钱,而且波兰站点没有波兰VAT的话没法用pan-eu的派送费,比较坑的
其次荷兰的订单一般是从德国调用库存,没有中欧计划,0.26的费用加起来挺伤的
第二:我们目前的经验汇总来看 小站点销量排序是:荷兰>比利时>波兰/瑞典/土耳其