所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon

用户人群的定位,消费者的视觉爱好

发帖16次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动64次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
推荐阅读,原文链接
 
 
一、前言

老铁们,今天好,咋这期的来聊聊消费者对于产品的视觉爱好。相同的产品,相同的营销方案,面对不同的潜在消费用户的时候,对他们是会产生不同的影响。而你的视觉营销的情况,甚至可以决定消费的购买。为什么这么说的呢?
因为绝大部分的购买,消费者是非理想购物的,尤其是对于奢侈品,产品往往超出了产品本身的使用价值,他们更乐于享受产品附件价值(例如,满足了自己的虚荣心这些心理,等)。[图片]二、引言
「物以類聚,人以群分」一語源自《周易.繫辭上》:「方以類聚,物以群分。」意思是指同類的東西常聚在一起;性格和志向相近的人也會聚在一起,硬要把不相干的人拉進群裏,結果只會悄悄地逃走。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240219/2d049cf6b5447c56d6242bb463978058.jpg

二、引言

「物以類聚,人以群分」一語源自《周易.繫辭上》:「方以類聚,物以群分。」意思是指同類的東西常聚在一起;性格和志向相近的人也會聚在一起,硬要把不相干的人拉進群裏,結果只會悄悄地逃走。

三、内容

你属于哪种类型的呢?

我个人认为,卖产品的有两类:

一类:卖差价挣钱,成本+利润

另一类:卖差价+溢价在细分下来,
1.非自有非品牌:卖别人的产品,挣取差价;
2.自有产品品牌:卖自己的产品,做品牌溢价;
3.非自有产品品牌:卖别人的产品,做店铺品牌/贴牌;
4.混合型,以上两者。

用户人群的定位,消费者的视觉爱好
人往高处走。产品的阶级属性。
消费满足消费者的心理和生理的需求

A,产品视觉匹配
“物以类聚,人以群分”,品味相同的人总能聊得来,待在一起。同样的,你的产品面对的主要消费者的视觉品味也一样的。他们也是偏向有购买和自己契合的的产品。可能有些老铁还是不是很清楚的,举个例子,彰显身份,消费者喜欢我用购买某些产品来展现自己的身份地位,比如,买香奈儿包包,劳力士。

B,产品用户人群定位
买香奈儿包包,劳力士绝大部分是有钱人,这些产品是面向高端有钱人,那么你在宣传上是否也同步高端的呢?必须的,保持你的产品的形象一致性!!!
(设置产品门槛,先让高端有钱人用起来。)

建设品牌的一些建议:
1.品牌质量,必须得
2.品牌标识
3.品牌宣传
4.品牌文化/故事
5.品牌使用人群
6.重视复购/推荐

真正的宣传是非官网的宣传!说法购买的往往是购买过的产品的人!

对于产品定位的一些建议:
亚马逊或是官网做好产品的形象宣传,你的产品的是面向什么的消费人群的,例如,你的产品是行车记录仪,那么你这个产品的定位到底是什么的呢,使用什么消费水平的人,这里消费人群有什么相同的购物爱好,偏好,是否对价格敏感等等。
1.明确自己的产品的定位。
2.什么人会用你家的产品,什么人不可能会买你的产品?
3.给产品植入符合产品人群的形象和爱好以及价值。
4.高价值的意见领袖或是代言人或网红。
5.vine体验者的评价,站外的购买者的评价。
描述自己产品的的价值,给消费赋予满足,赋予价值,让消费者展现自己的价值,获得他人的认可。

四、视频营销

短时间优化listing页面 ,相比比较耗时以及较高的成本,我们也可以在其他方面优化,提升产品吸引力带动销量。卖家可以在图文营销的基础上,加上视频营销,更快减少用户的决策时间。例如,做买家秀视频或是影响者视频。

五、免费领取干货

免费领取!永久免费!

《 Listing的产品图片和A+》《布局转化率高的标题和五点》《广告活动的曝光量破千》 《表格-最新 listing 文案优化表格》《爆款打造技巧》《万里汇银行对账单下载教程》等等
已邀请:
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s