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亚马逊大件家具类产品海外仓自发货上新链接如何推广啊!!!前期没有评论,应该怎么推,广告这怎么打?怎么定工作目标?

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公司新项目做大件的海外仓自发货,之前做的都是精品没接触过这个,想求助一下

1.大件类的新上链接0评,前期增评怎么做?reviews对大件来说很重要吗?
2.前期没有评论的情况下 广告这怎么打?
3.怎么定工作目标?
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同杭州卖家 小号大件家具做了两年
1.review对大件家具影响还蛮大的 尤其是带图review
搞个牛一点的主图视频是非常重要的 高于review优先级
 
质量好的大多数依靠vine,一般高客单且产品质量ok Vine的反馈都不错,但是领取时间可能比较长
质量不完全过关的会刷个几单,FBM的话操作空间更大,不忌讳的可以直接刷几单,可控性强。
 
2.前期没有评论可以先做几个直评 在价格上做一些优势化处理
一组SBV 定投asin或者品牌投放直击竟对精准流量   asin投放不要选拓展选精准 
这组在商品详情页面位置加价 确保在主力竟对页面拿到位置
 
一组SP 大词词组投放 预先设置无关否定 比如颜色尺寸安装方式是否带电
这组的竞价调整使产品能在第一页出现 不追求首页首位
 
 
一组SP auto低竞价跑词 这组目的是持续曝光和拿auto专享广告位
以上是偏标品的打法 非标和半标不太适用
3.大件前期蛮折磨的 要有耐心和舍得投入 经验大多要真金白银砸出来
我把大件推广分三个阶段:
1.萌芽状态
特征:没有评论 没有能提升转化率的视觉素材
猥琐发育,广告预算中段
2.吸收成长
特征:review和各类视觉素材到位
低价猛广告 配合少少量S单 迅速打关键词排名
3.利润回收
特征:关键词下有一定的排名 稳定转化
 改变价格模式 以减少coupon额度的方式试探性提价 
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