Awin总结了2024年值得关注的10个联盟营销趋势，随着行业的不断发展和增长，联盟营销成为了更广泛数字行业的缩影。因此，通常来说，宏观层面上发生的任何发展都会迅速在我们的领域产生影响。人工智能、社交商务和零售媒体只是目前影响联盟营销的一些新兴趋势。我们将更详细地了解2024年可能出现的最重大变化和挑战，并思考这些变化对联盟营销者可能意味着什么。

1.社交媒体增长放缓将促使更多品牌方推出自己的创作者联盟计划


全球数字广告支出增长在2023年首次放缓至个位数。2024年这种趋势将继续，Dentsu预测增长率约为6.5%。这种增长放缓部分归因于社交媒体领域的类似放缓，新用户增长已经开始趋于平稳。广告支出也预计会在疫情期间大幅增长后趋于平稳。


品牌为了使自己免受社交媒体增长放缓的影响，可以考虑更直接地与创作者合作。联盟营销支出表现出更强的韧性，不太容易受到成本的突然波动影响，而不像付费社交广告那样容易受到波动的影响。最近，越来越多的大型企业品牌最近推出了自己的大规模创作者联盟计划，因为它们寻求更紧密地与这些有影响力的人物合作。



The Body Shop、Walmart、Target和Abercrombie都是过去12个月内已经这样做的品牌的例子，我们预测这种趋势将继续增长，因为品牌越来越多地寻求将大型社交平台上的知名度提升活动与他们控制的实际营销结果联系起来。


对于那些寻求更可靠收入的影响者来说，这是个好消息。TikTok去年取消了其创作者基金只是另一个例子，说明这种集中在中心平台手中的赞助模式总是受到突如其来的动荡的威胁。


随着影响者以惊人的速度加入Awin和ShareASale平台，广告商从这一群体获得的销售份额迅速增长（具体而言，去年有21,000名新创作者加入我们的平台，为品牌创造了令人印象深刻的5.66亿美元品牌收入），很明显，这是一个趋势，它注定会在2024年继续向上发展。


2.TikTok  VS 亚马逊直接的竞争也说明联盟营销的价值,也给行业带来新的竞争


随着大型科技公司的成熟和壮大，它们不可避免地会相互借鉴，以找到可以进一步增长的领域。


因此，亚马逊已经从简单的购物市场转变为一个广告空间，在那里消费者可以搜索产品灵感。而在漏斗的另一端，TikTok已经从纯粹的灵感和娱乐场所转变为一个实际上可以购买产品的地方。


这也使它们越来越直接地相互竞争，并且联盟类型模式似乎是TikTok战略的一个重要组成部分，推动了类似亚马逊的商业“飞轮”，但使用创作者内容作为其助推器。


当然，联盟长期以来一直是亚马逊自己战略的一个牢固的组成部分。其联盟计划已经运行了20多年，并且继续是驱动其平台流量的重要推动因素。



一方面，这两个全球最大的商业平台采用联盟策略，为整个行业验证了联盟模式作为一种有效营销形式，但这种采用的另一个方面可能是我们看到品牌将更多广告资金集中到这些大型科技平台中。

品牌再次面临一个两难选择，要决定是要拥抱另一个新的市场，从而失去对客户体验的控制，还是继续竞争并将流量引导到自己的电子商务平台上。如果他们选择后者，那么就需要继续改善自己网站上的购物体验，这正是联盟营销技术合作伙伴可以帮助支持的地方。


最近的一个例子是耐克通过一个名为Contester的创新技术合作伙伴，将直播购物引入了自己的商店。联盟营销技术使耐克能够举办一场由The Sole Supplier（一家知名的生活方式内容发布商）主持的直播活动，展示其在“网购星期一”期间的最新产品。购物者可以在耐克网站上观看并购物，这很好地说明了顶级品牌如何利用联盟营销，将独特、有趣的新内容带到自己的店面上


3.2023年对程序化广告行业来说又影响比较大


美国全国广告商协会在大部分时间里都在发布其《程序化媒体供应链透明度研究》，内容相当令人担忧。


其中的观点之一是，流入程序化供应链的880亿美元中，大约有220亿美元被浪费掉了。每投入一美元，只有36美分最终用于触达实际消费者，报告的展示广告中有五分之一多被发送到了垃圾广告网站。



显然，广告主已经失去了对广告支出的控制，在构成当今程序化的不透明网络管道中。廉价的广告覆盖率承诺已经导致了，正如全国广告商协会所说的，“不一致的激励机制……广告主优先考虑成本而非价值……追逐廉价的千次曝光（CPM）可能会导致一系列下游广告质量问题。”


与此形成鲜明对比的是联盟营销，尽管后者长期以来一直在与其声誉进行认知战。联盟营销的绩效模型将广告支出与实际销售和收入等真实、切实的结果联系在一起，因此对品牌来说具有更深远的价值。


尽管人们认为1:1合作的手动性质使其无法扩展，但通过程序化扩展广告实际意味着什么的现实正在迅速削弱这一论点。值得注意的是，全国广告商协会研究参与者中平均广告活动在44000个不同网站上运行。然而，几乎有三分之二的展示广告是由500个顶级网站驱动的。


当市场营销人员认为广告模型的最重要指标是“品牌安全”、“可见性”和“无效流量”，而不是ROAS或增量收益时，你必须质疑这种模式还能持续多久。


2024年，当涉及到预算支出时，联盟营销应该在高级营销人员的思考中占据更重要的位置。

4.Chrome浏览器第三方Cookie的淘汰将推动服务器端跟踪的采用

谷歌终于在今年宣布停止在其Chrome浏览器中使用第三方Cookie，这不仅是一个行业预测，更是一种紧急行动的呼吁。鉴于自2020年首次宣布以来一系列的延迟和推迟，广告商不能声称他们没有被预警过。


然而，仍然有许多人在改变其跟踪设置方面进展缓慢。Awin集团自己依赖第三方Cookie进行联盟跟踪的广告商仍然是少数，而随着我们努力教育和提高对这一问题以及采用更全面跟踪设置的整体好处的认识，这一数字已经急剧下降。例如，Awin和ShareASale与Moonpull合作，通过其自动化审计解决方案为现有客户的对话带来了额外的清晰度，标志出在当今情境下跟踪不再适用的项目。


然而，一个持续存在的瓶颈是广告商端所需的必要更改不属于联盟团队的责任范围。这往往是网站上需要进行多次技术团队平衡各种其他内部优先事项的手动更改。


为此，出现了一个新的技术合作伙伴，提供了一种简单易行的解决方案，可以进一步加速服务器端跟踪的采用。Stape成立于2020年，提供了一种更简单、更具成本效益的服务器端跟踪设置方式。它已经与100多个不同的平台合作伙伴合作，并将其解决方案引入全球5万多个客户。


现在，Stape技术可通过Awin集团提供给那些仍然缺乏服务器端跟踪设置的广告商，而无需在广告商网站上进行深入的编程工作。


通过像Awin和ShareASale这样的平台出现类似Stape的解决方案，有可能迅速扩大服务器到服务器跟踪的采用，并确保该渠道有效地免受谷歌即将到来的Cookie大灾变的影响。


5.联盟技术合作伙伴将减轻营销软件购买者的顾虑


2024年，营销技术将无处不在。企业面临着改进营销技术堆栈的压力，因为这些解决方案对于获取新客户和改善用户体验变得越来越重要。


Gartner最近的一份报告显示，今年营销软件仅次于IT安全软件，成为买家的首要关注重点。然而，我们经常忽视的一个方面是购买者在成为负责获取这些新解决方案的营销领导者时所面临的情感层面。


在这个领域，成功通常是以实现销售目标或超越增长基准来衡量的。但Gartner的报告突出了这更加情感化的视角。他们调查中61%的营销专业人士表示，他们在过去12个月中对一种或多种技术感到后悔。您可以理解为什么。任何此类购买在某种程度上都是一种赌博。您无法确定它一定会奏效。如果不奏效，那将是一个代价高昂的错误，您将对此负责。

然而，通过联盟技术合作伙伴，有一种规避这种赌博的方式。该领域日益增多的解决方案选择为能够尝试新技术提供了一种更加灵活和无风险的方法。


Awin和ShareASale现在通过其容器标签提供了80多种不同的技术，无需进行开发工作或编码。您只需选择最符合您营销目标的合作伙伴，将其设置为活动状态，看看它是否奏效。如果奏效，就在整个网站上推广。如果不奏效，只需关闭它并尝试另一个。


随着越来越多的广告商认识到这种方法的好处，该领域的表现也在增长。2023年，技术合作伙伴首次创造了超过5.4亿美元的销售收入，并在网络购物周末发挥了关键作用，为品牌带来了比2022年同期额外30%的收入。没有任何这些营销人员会因与这些合作伙伴合作而感到后悔。2024年，预计会有更多的广告商效仿他们的脚步。

6.新闻和媒体出版商对联盟营销所占的比重也越来越重要。


主要事件将是11月的美国总统选举，但全年将有40个国家进行全国选举，这些国家的公民占全球人口的40%以上。这意味着新闻网站将吸引大量政治关注和眼球。


然而，尽管今年的广告支出预测已经承认这将给更广泛的广告行业带来可能的提升，但这并不意味着新闻媒体出版商的收入会增加。这些出版商在联盟渠道方面的努力已经大大扩展，因为当加载程序化展示广告到他们的页面上时，他们的收入不断下降，网站体验也变得糟糕。许多品牌在历史上会对接近潜在有争议话题的任何新闻内容进行关键词屏蔽或“封锁”，这些出版商将再次面临这样一种讽刺：流量激增却面临着广告变现机会下降的问题。联盟营销的努力可以帮助弥补这一不足，因为这些出版商正在寻求最大程度地发挥用户对他们新闻报道中需求的价值。


此外，2024年全球两项最重大的体育赛事也可能进一步弥补这一不足。6月份，欧洲足球锦标赛承诺将吸引整个欧洲地区的人们热情地消费体育内容，之后全世界其他地区也将加入其中，因为奥运会和残奥会将在巴黎举行。与所有重大体育赛事一样，可以预期食品杂货、电子产品、旅行和运动服装零售商在全球观众观看比赛时将表现特别出色。


7.搜索的人工智能革命可能对联盟营销的长尾构成威胁


"把信息藏起来的最好地方就是在Google搜索结果的第二页。" 这是一句经常引用的梗，概括了如果你想要触达受众，就需要在全球最流行的搜索引擎中排名靠前。


在过去的20年里，我们习惯于在网上搜索信息的方式是由Google的搜索控制台和它向我们分享的链接所设定的，指引我们找到信息的原始来源。但是，这种行为越来越受到Google自身需要进一步变现其搜索产品（这是互联网变糟的一个因素）的挑战，以及不需要外部链接的新型人工智能搜索控制台的承诺。

使用ChatGPT查找西班牙炒蛋的食谱，它会立即给你提供食谱。无需前往@NYTCooking或Allrecipes.com等网站等待页面（及其伴随的广告）加载。


这与我们过去所习惯的体验大相径庭，并且对更广泛的互联网生态系统也产生了深远的影响。如果没有人点击搜索链接访问网站，那么出版商就无法将其流量货币化并获得收入。


一些出版商已经做出了回应，拒绝像ChatGPT这样的公司爬取其网站以训练支撑人工智能本身的LLM。一些平台已经做出了让步，包括在相关内容中引用和链接到原始来源，作为突显他们信息来源的手段。


但是，Google的搜索生成体验（SGE）的推出代表着这一市场的一个重大新参与者，因为它作为行业内现任权力的地位。SGE承诺为用户提供人工智能生成的搜索答案，再次免除了用户必须前往网站获取他们想要的信息的需求。而且，由于Google给出了出版商只能选择允许其网站被SGE爬取，否则就无法在任何Google搜索中显示的非选择，这里几乎没有谈判的余地。


分析了SGE初期结果的SEO专家们表示，尽管一些网站确实看到了流量增加，但大部分出版商网站的有机流量平均下降了多达40%。


这对于联盟营销中的长尾来说是个坏消息，新搜索产品将如何影响那些高度依赖搜索流量的小型网站还有待观察。即使对于更大的联盟出版商来说，他们也必须关注这种搜索行为转变可能对其自身流量数据产生的影响。


与往常一样，无论大小，联盟营销者的首要任务是尽可能有效地满足其目标受众的需求。对于SGE而言，谷歌既有的SEO价值观（专业性、体验、权威性和可信度）将至关重要，甚至可能比以往更重要，鉴于出版商在新界面中被展示的机会窗口较窄


8.旅游业将迎来复苏，联盟营销在旅游业也发挥着作用。


由于疫情在2019年强制全球封锁，许多专家质疑旅游业是否能够恢复到以前的高度。快进到2024年，这种推测似乎完全失准。消费者渴望远离尘世的压抑需求使得创纪录数量的度假者收拾行装，前往机场出行。


国际航空运输协会预测今年将有47亿人次乘机旅行，超过2019年创下的45亿人次的纪录。Awin自己的数据也显示，由联盟驱动的旅行预订在2023年迅速增长。


随着消费者信心回归市场，航空公司的航班容量在封锁期间必要的削减之后继续增长，以及一系列显著的重大事件（如上文提到的奥运会和欧洲足球锦标赛）进一步刺激了需求，这一趋势将在2024年持续下去。


事实上，两家最大的全球旅行公司Expedia和Amadeus都预测，基于体验的旅游将在2024年有一个特别大的增长。假期游客从他们喜爱的电视节目和电影（显然是“拍摄旅行”）以及音乐节中获取目的地灵感，这预计将成为一个越来越受欢迎的现象，并影响旅行者在2024年前往的地方。


对于联盟营销来说，旅行预订往往是最复杂的在线客户旅程之一，包含许多组成部分。在他们确信找到了完美的旅行之前，潜在旅行者需要不断地获得保证和额外信息。联盟营销在整个旅程中扮演着至关重要的角色。从启发和比较到提供相关优惠和个性化升级选择等方面。

特别是品牌合作伙伴关系将受益匪浅，许多旅行品牌有机会与假日保险公司或泳装零售商合作，在客人预订之后提供额外的客户福利。随着Awin集团品牌合作伙伴关系去年销售额增长迅速（销售额增长60%，收入增长54%），旅行业的复苏将确保这种增长在2024年继续保持相似水平。

9 低价恶意竞争将破坏可持续发展努力，但仍有一些联盟伙伴在推动更环保的零售方式。


尽管去年的Cop28达成了一个转向非化石燃料的里程碑协议，但人们仍然感到气候变化和可持续发展的话题仍存在惯性。


不幸的是，2024年可能会延续这一趋势，因为像Shein和Temu这样的超快时尚平台的日益流行（可能部分受到购买廉价“仿制品”在TikTok上的现象的启发），导致了更多的“填埋式时尚”。


国内零售商的商业模式的成功甚至对亚马逊自身的战略产生了影响。平均而言，Temu用户在该应用上花费的时间几乎是亚马逊的两倍。因此，这家电商巨头最近宣布，将减少售价低于20美元的服装的卖家费用，以对抗这些新兴竞争对手。

话虽如此，一些联盟伙伴正在以各种创新方式使消费者更容易在零售方面做出更加理性的选择。


Refoorest的浏览器扩展程序使客户每次访问其20,000多个合作伙伴网站时都可以种下一棵树，而Axon Mobile则通过奖励采取碳排放更少的交通方式来鼓励通勤者减少出行排放。这些只是最近关注更可持续联盟伙伴的“Top 10 Awin Partners”名单中的两个例子。


而我们今年特别激动的一个新解决方案是Birl，其转售解决方案将循环经济引入您的电子商务店铺。作为Awin集团的一家全新技术合作伙伴，Birl使购物者可以通过交易他们之前购买的商品并为此获得积分来抵消购买新服装的成本。


10 越来越多的联盟发布商将寻求数据聚合解决方案。


尽管可以说，大型科技公司在整合数字广告市场方面做出的贡献可能比任何其他力量都更大（无论是好是坏），但事实仍然是，当涉及数据和报告时，营销是一个非常分散的行业。几乎没有普遍的标准和共识原则。事实上，每家企业都是不同的，可以理解的是，它们有不同的目标，希望通过自己的方式来衡量成功。


对于发布商来说，这一点尤为明显。近年来，不仅从渠道的角度来看，而且从它们现在跨越并期望提供广告解决方案的各种平台和环境来看——从博客内容、新闻简报和电子邮件，到社交媒体、视频、播客等等。为了进一步加剧这一问题，联盟营销本质上是一个非常分散的行业。

发布商通常在各种平台和网络上运营，更不用说与提供不同奖励或制定不同推广规则的广告商计划合作。这意味着从数据和报告角度来看，这个行业迫切需要整合，以便让希望更好地了解他们的努力如何影响自己业绩的联盟伙伴们的生活变得更简单。


正是考虑到这一困境，Awin去年宣布投资于数据整合平台WeCanTrack。这个解决方案是由一组前发布商创建的，旨在为这一受众群体打造，并致力于使其尽可能简单地将不同的数据源汇集成统一且易于理解的形式。


通过Awin的Publisher MasterTag解决方案可获得WeCanTrack的技术，无需任何技术知识即可快速实施。因此，发布商们能够将更少的时间集中在设置上，而更多地投入到轻松深入挖掘聚合数据，并找出他们营销努力最应该集中的地方。


随着越来越多像WeCanTrack这样的解决方案出现，预计会看到发布商们采用它们作为理清他们营销情况的手段。