新人小白请教下低客单价产品推新的定价思路，如果采取中高价+大额coupon的方式，一般都比竞品都高出多少来定？
 
产品定位：利润款，不重销量
能合并老链接，上架有个100多review，不至于裸奔
 
市场竞品主流价格：
A:amz自营大牌：19.99
B:某品牌销量不错：19.99-prime 15.99
C:直接对标竞品：49.99-8 coupon （多件装）————合算成一件价格真的太低了，我根本降不到这个价
D:新品榜单大部分产品定价   19.99-10% coupon （但是销量普遍很低）
 
我的初步想法是用中高价+大优惠券来测试，毕竟高价后续报秒杀还是有很大空间。
如定价24.99+30%的coupon，保证买家下单的实际价格与竞品持平或略低于竞品。
 
我的疑问是，
①如果前期跑广告测试，转化率较低，要怎么应对（排除listing原因）。
如果在这个价格跑的不好，我也无法确定是coupon过低的问题，还是基础价格过高，导致买家拒绝下单，我该怎么判断呢？只能每个定价方式去测试几天吗？
 
②观察了BSR的竞品keepa，基本上都是以19.99的价格开始，配合coupon/prime，推广到现在，也不涨价。
这是否说明，买家对价格比较敏感，超过20这个槛，竞品卖家们认为转化会不好么
 
③看了知无上很多回复，说中高价+大折扣，普遍会比低价+小折扣花费更多的广告费，这是什么原因呢？不太理解
这两个定价方式对应的广告策略会有所区别吗，中高价+大折扣与低价+小折扣最终的实际价格不应该差不多么
  
求大佬给小白解惑