【前言】：之前也发过一些悬赏贴，但是回答质量层次不齐，于是这次稍微放点点血，希望得到一些大佬们的耐心细心高质量回答，帮助一下我这个还未萌芽的亚马逊新人，先在此提前感谢各位，还望大家耐心细心看一下然后回答一下我的问题。

【个人情况】目前已经做了亚马逊1个半月，以前做过不到2个月的“亚马逊助理”，但都是打杂的活，没有运营过一个产品，所以对于亚马逊广告的设置，以及基础都不是很懂，十分缺乏经验。

【产品背景】
  目前运营的都是一些10-15美金低客单价的“首饰品”

  好多大哥们会告诉我饰品很红海，为什么一个小白要选择饰品这么激烈的类目，原因是我亲哥是开饰品工厂的，所以我才去做的。
在我对于饰品市场不了解的情况下，我在11月初仅上架了1款产品，我睿智的想法是先上一款测试市场激烈程度+广告数据，让我先感受一下运营产品的过程，感受一下市场环境，就相当于是个给我练手的产品。但同时这个产品我也是经过很多调研去推的，也不是乱选的，我还是希望能把它做起来的。

  饰品同材质的价格大多数都是12.99，我定价16.99，开30%大额的coupon，算下来也就是11.89美金的真正售价。目前运营了刚好一个月，出了3单，销售额36美金，广告费用却达到了170美金，目前还是0评0星。

  我的做法是先开了自动广告跑了5天左右，然后又开了手动广告，自己找了9个词去打，精准广泛词组全开，后面我发现我打的手动广告广告费太吓人了，我就索性关掉了，刚好看到亚马逊后台给我推荐了一个广告活动，里面有80多个关键词，我想都没想，就启用了亚马逊给我推荐的广告活动，但是开了半个多月了，也没什么好效益。

• 后台显示

自动广告花费56美金，出了1单；
我自己选词的手动广告花费46美金，出了1单；
系统推荐的手动广告活动，花了66美金，出了1单，还真平均。。。

  于是我像模像样的下载了广告报告【其实我也不太会看】，我看[搜索词报告]之“我自己找的词”的数据，我只会看好几个词“广泛”达到了好几千的展示量，点击量却只有1-4次。也不知道为什么会这样。除此之外，这7-8份广告报告我也不是很清楚怎么去分析，去做优化。

  我自己找的9个词那都是去找的类似产品的竞品打的广告词，有件事情我就很奇怪，他们明明卖的是耳环，为什么各种广告词还有自然流量词，会出现大量的耳钉啊，耳夹之类的词。我也卖耳环，所以我也打词的时候，也把什么耳钉、耳夹之类的词放了几个进去，但是就是一个单都没出，这很明显是不符合产品特征的，为什么别人能出单，我出不了单。

  按照我的理解是，饰品这种东西，就像是衣服，其实我们去买衣服的时候，比如我今天想买一件A款式的，但是我逛街的时候却发现了另一个B款式，也很喜欢，于是我就放弃了A款式，转头买了B款式。这也是为什么那些热销卖家的广告词为什么包含了很多不同款式、甚至不同风格的关键词，就是想把那部分“意志力不够坚定”的客户，吸引过来买自己的产品。
但问题来了，为什么到我这里就行不通了。

  我看到有些大佬说要尽可能的打一些符合自己产品特征的词，我觉得饰品的关键词如果真说要符合自己产品特征的词，感觉好像也不是很多，我看那些大卖都是打几百个关键词，包含了大量风格词汇的关键词，去抢各种款式的流量。但我的产品只是个小小卡拉米，好像也不太适合这样做。
 
【问题】
[1].我对于广告组合--广告活动--广告组这个东西怎么精细化管理也不是很懂，我是把SKU1的自动广告搞一个广告活动，把手动广告搞成一个广告活动，我又来了7个SKU，这个东西像个文件夹似的，有点蒙。我该怎么做比较好？我又听说什么抢预算、什么广告组权重之类的东西，更是一点不懂。

[2].对于饰品这个类目，关键词的选择，广告的运营，我该怎么去做？目前其实也不光是饰品类目的盲目，是对于运营是张白纸，但是我看很多人的帖子讲说他们从其他类目转做饰品，其他类目玩得转，但是做饰品运营也是没头绪，这可能也可以作为一个安慰自己的借口。

[3].标题的写法，我目前就是用了一些我产品材质的形容词，加上产品形态的词（比如什么型什么型之类的），然后再加上了一些产品无过敏+轻的词，更多的我也不知道该咋写。然后还有广告关键词的打法，我也是不太会选，前期和后期，广告关键词的选择是否存在不同，前期又该怎么去打？后期又该怎么去打？到底应该选择哪些关键词去打？

[4].广告报告这个东西怎么看？如何分析？

[5].其实我做这个类目，最大也是唯一的微弱优势点就是供应链，以各位大佬们的经验来说，饰品类目是否好做？

[6].如果有大佬做过这个类目，或者有比较充足经验的，回答完我这些问题外，能否能加个联系方式带带我，也是有偿的。什么机构的我就不会去考虑了，谢谢大家！

[7].我后面7个SKU目前只开了一个自动广告，因为不知道该怎么去打手动关键词，目前还没做任何手动广告，自动广告打三天，果然是0单，其实还是上面问的问题，对于新品该怎么运营，不同阶段又该如何运营？是否需要站外广告？请服务商帮忙？或者是S单搞点评论先？
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最近我看好一个其他类目的产品，但是由于资金不是很充足，想做却又实在拿不出钱，所以想着找好兄弟好朋友拿点小投资，就是他们投钱给我做，相当于给钱我投资项目，只需投钱就行了，其他所有的我来负责。

那么这种情况之下，以各位老哥们的经验，我该怎么和朋友们谈，因为这个涉及到后期如果有利润的情况下，利润的分配。
因为没经历过这种事情，也没听说过，所以对于这种类似于投资的利润分配，完全是一团浆糊，一点思路都没有。
以下是我笨拙没有经验的想法（可能完全是扯淡）
 
比如说、他给我投5w或者10w块钱，赚钱了，我该怎么给他利润分配假设之后可以盈利，我的想法是

1. 本金不给他，每个月拿XX%的固定提成，一直拿提成，拿到这个产品淡出市场。
2. 或者是，一次性买断的做法，承诺他，如果产品盈利了之后，除了给回你本金5w之外，我再给你2w，那么就是7w给到他，后续就不再给了，相当于他投5w赚2w。

 以上都是我绞尽脑汁想出来的一些方案，八成是扯淡。

所以还希望各位老哥们给到一些你们的经验，告诉我这个事情该怎么去谈，去分配？希望解决方案详细一点。
提前谢谢各位！！