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airmoto这款产品客单价这么高还能日出3000+单,请大佬分析一下原因。

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链接:https://www.amazon.com/AIRMOTO-ORIGINAL-Portable-Emergency-Inflator/dp/B094DMH7ZM
售价79.99美金,产品采购单价110元,海运头程每个8元。

请帮忙分析站内 站外流量来源,推广手段。重点是如何能单价这么高,利润这么高,还能搞到bestseller!!!
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便携式轮胎充气机销量分析:
一.分析维度
1.类目及类目竞争情况
2.产品及特性分析
3.流量来源分析

二.类目及类目竞争情况分析
该产品所处的类目为:Automotive>>Wheel & Tire Air Compressors & Inflators
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/febbb8e6cda1f1d43b2d3f1a72f77c81.jpg
通过Sorftime分析可以看出,这是一个垄断度极高的类目。Top100中,排名前4的链接占据55.08%的销量,前三名都是日销量3000+,第四名日销量不到300,呈断崖式下跌。排名前3的品牌卖家占据63.55%的销量,可以说这个类目就Airmoto(美国卖家)、AstroAI(美国卖家)、VacLife(中国卖家)这三个卖家在玩。
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/f83608ea965211570127709355920d59.jpg
所以从类目分析来看,该产品为什么能够在高客单的情况下还能有高销量,主要是他几乎对整个类目形成垄断趋势,另外又是本土卖家,多少有些流量加持。
 
三.产品分析

1.产品特性:
产品名称:便携式轮胎充气机
电压:12伏
电源:电池供电
噪音水平:78 分贝
适应场合:汽车、自行车、摩托车、泳池浮标、运动球等
最早上架时间:2021.5月
 
2.产品主要数据:
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/e0e2ecde7bff9766a0fafd5b1ed0a51a.jpg
目前月销量:162354(日销量5400+)
月销售额:$12986696.46(合RMB:9200万+,年销售额11个亿)
Review数量:5823
Review评分:4.4
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该产品最早有销量是在2021.11.19日,然后大概一个月的时间就做到大类3000名以内,日单量30+,然后在2022.10月份开始稳定在1000名以内,日销量80+,2023.2月份冲进前100,日销量300+,2023.10月份开始稳定在前10,日销量1000+,整条链接花了2年时间达到日销1000+。
从产品维度来看,达到这样的销量,也是经历了一个还算漫长的过程,评分能做到4.4,说明产品品质也还过得去。

四.流量来源分析
1.站内流量:
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通过ASIN反查,得到该产品的流量得分55261,超过99%的ASIN,自然流量占26%,广告流量占74%,说明目前该产品的大部分销量还是依靠站内广告。
目前该产品排名前3页的关键词有1885个,排名在首页的关键词有367个。这些关键词带来了大部分的流量。有1097个关键词拥有广告排名,对比了一下我们一款日销量60+的产品,拥有广告排名的关键词是116个,我们投入的广告费大概500美金/天,他是我们10倍,粗略的预估他们的广告投入是5000+美金/天,这已经可以秒杀大部分卖家了!
 
2.站外流量分析:
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这是他们的官网,https://getairmoto.com/
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https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/aef36941bddff0c4aebf4a47d0d69c16.jpg
Youtube上也有不少宣传视频,有些播放量还比较高,应该找了不少Youtube上的网红合作作为品牌代言人。
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/910db2d7207bcf2a3bfb47114025a5ef.jpg https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/20e9e61717f829f4235eef39b366bfa3.jpg
他们有自己的Youtube主页,https://www.youtube.com/@getairmoto
也在Youtobe上投放过赞助商广告。
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/adf820241b89f7fe53c25ce77c386e93.jpg
在Facebook上有自己的主页:https://www.facebook.com/getairmoto/
目前有9K+的粉丝。
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https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/3de1c5c482381a1c51eceb5ac4a827d4.jpg
也有自己的Pinterest和Ins主页:https://www.pinterest.com/getairmoto/; https://www.instagram.com/airmoto/; Ins里有接近10000的粉丝。另外他们还有Temu店铺,Ebay店铺,在reddit这类Deal站里也有他们的身影。
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/269ff8a370b07b41fa7483324367986c.jpg
此外,在Facebook上也可以搜到很多他们的信息。包括一些大博主帖子,群组等,而且在Fackbook上也投了很多广告,目前也还在投放中:
https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/ce1e0cff3dd72d91ab21d374fa13a58f.jpg https://assert.wearesellers.com/answer/20231216/d0b6f13aff83a4f8ece2ca9e42a85a36.jpg
从这里分析,他的站外流量来源可能很大一部分来自于Facebook广告。目前应该是在打造私域流量的阶段,看他们的FB主页上的帖子点赞量也有100+。主页的活跃度比较高,FB广告投放也一直有更新。

综上分析,该产品之所以在高客单的情况下还能保持高销量,主要原因是通过站内及站外的配合,用压倒性的广告投入,在整个类目中形成了垄断趋势,另外再加上本土优势以及产品本身品质还是过硬,达到了销量的保证。
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