1、社区认证答主免费参与围观(限可公开的付费提问),在帖主选择中了答案后(即进入公示期),才可以参与围观回帖并参与回帖交流互动。即仍显示为“到期时间……”的是尚未进入公示期的,暂不能查看回帖内容。
2、 如果在悬赏结束后未及时看已围观的帖子内容,可以通过社区用户个人详情页列表中找到:点击右上角“个人头像”找到“围观记录”,此处有所有围观帖列表,点击进入后即可查看。
3、常规用户参与围观的基准费用,与有偿提问的金额大小、围观的先后次序、围观的人数有关:
(1) 提问奖金越高,则围观基准费用越高;
(2) 例如围观人数每增加5人,则围观基准费用增加0.5元。即越早参与围观,为围观支付的费用相对就越少。
4、围观费用10%支付给发起提问的帖主,40%纳入提问奖金并由被选中答案的答主共同分配,剩余费用纳入平台管理和维护费用。
5、优秀的提问质量可以吸引更多人参与围观,以共同分摊付费发帖的费用支出。
6、私密悬赏帖(不公开悬赏答案的)目前仅限帖主、参与回帖互动的答主(在答案选择期前回帖的)、高活跃度威望值用户,在该帖进入公示期后可以查看该帖下的所有回帖。最佳答案选择期后参与回帖的无法查看该帖的所有回帖。私密悬赏帖结束30天以后,「知无不言」社区可以选择合适的内容通过适当的渠道进行推送。
7、现在您可以
立即申请知识会(答主)权限。
在支付围观费用前,请详细查看围观规则并了解潜在的问题。
1. 帖主为该提问支付了费用,此帖付费后方可围观查看。
2. 风险提示:围观费用一经支付即不可取消或退还,可能存在悬赏帖无标准答案或理想答案的情形。
3. 围观费用将分配给帖主10%,其余的围观费用将纳入奖励金额。所围观的问题答案将会在悬赏结束后显示。
是否继续围观?
5 个回复
万山之巅 - 90后
赞同来自: Wanglejiaer 、 胖福他爹
一.分析维度
1.类目及类目竞争情况
2.产品及特性分析
3.流量来源分析
二.类目及类目竞争情况分析
该产品所处的类目为:Automotive>>Wheel & Tire Air Compressors & Inflators
通过Sorftime分析可以看出,这是一个垄断度极高的类目。Top100中,排名前4的链接占据55.08%的销量,前三名都是日销量3000+,第四名日销量不到300,呈断崖式下跌。排名前3的品牌卖家占据63.55%的销量,可以说这个类目就Airmoto(美国卖家)、AstroAI(美国卖家)、VacLife(中国卖家)这三个卖家在玩。
所以从类目分析来看,该产品为什么能够在高客单的情况下还能有高销量,主要是他几乎对整个类目形成垄断趋势,另外又是本土卖家,多少有些流量加持。
三.产品分析
1.产品特性:
产品名称:便携式轮胎充气机
电压:12伏
电源:电池供电
噪音水平:78 分贝
适应场合:汽车、自行车、摩托车、泳池浮标、运动球等
最早上架时间:2021.5月
2.产品主要数据:
目前月销量:162354(日销量5400+)
月销售额:$12986696.46(合RMB:9200万+,年销售额11个亿)
Review数量:5823
Review评分:4.4
该产品最早有销量是在2021.11.19日,然后大概一个月的时间就做到大类3000名以内,日单量30+,然后在2022.10月份开始稳定在1000名以内,日销量80+,2023.2月份冲进前100,日销量300+,2023.10月份开始稳定在前10,日销量1000+,整条链接花了2年时间达到日销1000+。
从产品维度来看,达到这样的销量,也是经历了一个还算漫长的过程,评分能做到4.4,说明产品品质也还过得去。
四.流量来源分析
1.站内流量:
通过ASIN反查,得到该产品的流量得分55261,超过99%的ASIN,自然流量占26%,广告流量占74%,说明目前该产品的大部分销量还是依靠站内广告。
目前该产品排名前3页的关键词有1885个,排名在首页的关键词有367个。这些关键词带来了大部分的流量。有1097个关键词拥有广告排名,对比了一下我们一款日销量60+的产品,拥有广告排名的关键词是116个,我们投入的广告费大概500美金/天,他是我们10倍,粗略的预估他们的广告投入是5000+美金/天,这已经可以秒杀大部分卖家了!
2.站外流量分析:
这是他们的官网,https://getairmoto.com/
Youtube上也有不少宣传视频,有些播放量还比较高,应该找了不少Youtube上的网红合作作为品牌代言人。
他们有自己的Youtube主页,https://www.youtube.com/@getairmoto
也在Youtobe上投放过赞助商广告。
在Facebook上有自己的主页:https://www.facebook.com/getairmoto/
目前有9K+的粉丝。
也有自己的Pinterest和Ins主页:https://www.pinterest.com/getairmoto/; https://www.instagram.com/airmoto/; Ins里有接近10000的粉丝。另外他们还有Temu店铺,Ebay店铺,在reddit这类Deal站里也有他们的身影。
此外,在Facebook上也可以搜到很多他们的信息。包括一些大博主帖子,群组等,而且在Fackbook上也投了很多广告,目前也还在投放中:
从这里分析,他的站外流量来源可能很大一部分来自于Facebook广告。目前应该是在打造私域流量的阶段,看他们的FB主页上的帖子点赞量也有100+。主页的活跃度比较高,FB广告投放也一直有更新。
综上分析,该产品之所以在高客单的情况下还能保持高销量,主要原因是通过站内及站外的配合,用压倒性的广告投入,在整个类目中形成了垄断趋势,另外再加上本土优势以及产品本身品质还是过硬,达到了销量的保证。