关于12.6亚马逊全球开店公众号公布的2024年美国站亚马逊物流费用和销售佣金调整的消息，Lee看了一圈论坛和公众号的意见和想法，感觉还没说到点子上，有些人甚至鼓吹这是重大利好，感慨亚马逊终于当个人了。Lee看完只觉得内心沉重，颇有一点众人独醉我清醒的感觉，所以特意开个帖子，从一个亚马逊老鸟（不禁老脸一红）的角度，谈谈这篇政策汇总的看法吧。

总的来说，从疫情开始，亚马逊基本每年公布一次运费上涨的消息，在老鸟眼里，只要你看到亚马逊blablabla开始说自己多么不容易，然后费用虽然涨了但也有降，而且总体比其他家快递还要便宜多少多少，最后这一切都是不忘初心牢记使命，为了更好的消费体验感……诸如此类的话语，你都不用再看详细内容了，绝对是坏消息多过好消息。

在康波周期处于衰退期的亚马逊（关于康波周期，可以看lee之前的帖子：如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？），从政策发布开始就处处埋坑，我们卖家还是擦亮眼睛，提高警惕。Lee总结了过往亚马逊发布费用调整的新闻和公众号推文，发现不管亚马逊做怎样复杂的文字游戏，不当人子，不说人话，此类费用调整类政策的发布原则，万变不离其宗，跟以下四原则息息相关（知识点，后面要考的）：

1. 好事十分满，坏事两分半
2. 如果真的是坏政策，我们就丧事喜办
3. 我知道这个政策很烂，但是你用我推出的另一项服务可以填坑
4. 不好好说话，把政策故意说的无比复杂从而让大部分卖家看不懂

下面我们就来逐段论证，看看这篇文章是不是按这个套路来的，先从好消息开始吧（Lee加了每个政策的原文和链接，赶时间的可直接看Lee的点评）：

好政策说十分（好事十分满）原则

1. 降低服装类佣金 新卖家返点=免费白嫖  生效时间：2024年1月15日（美国时间）

Lee的点评：应对shein temu用低价商品抢流量，对于近一年开始逐渐跑路的低价服饰类卖家，亚马逊那帮高层终于吭哧吭哧研究出对策来了：我们不要佣金了，欢迎新卖家白嫖，大爷来玩啊，不花钱的！
生效时间：2024年1月15日（美国时间）——跟下面4月 6月才生效的政策比，此条政策的生效时间提前了这么久，看来亚马逊终于吸取黑五的教训，怕公布晚了，韭菜新卖家都被别的平台薅走了。毕竟开账号发货也要时间的，再加上自家变态的视频验证，二审，晚了真的连shi都吃不上热乎的。

2. 新品FBA入仓减免佣金10%    生效时间：2024年3月1日（美国时间）
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G6JNRB2KP2KWT4RA
自 2023 年 3 月 1 日起，我们的返点将从平均 5% 提高到 10%。此返点适用于将以下新选品注册到 Brand Registry 计划的卖家：
对于符合要求的大件商品，每个父 ASIN 最多有 30 件商品可在 90 天内享受返点。
对于符合要求的标准尺寸商品，每个父 ASIN 最多有 100 件商品可在最长 120 天内享受返点。
Lee的点评：
看起来是个大利好，你再仔细品，不由暗骂一句，亚马逊鸡贼着呢：
关键词1：注意是新品销售佣金减免10%，不是销售额哦，换成利润率算法，其实就减了1.5%
关键词2：数量限制100个，聊胜于无。大概就是新品测款数量能享受到

3. Vine计划更低费率
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G4GZ9J4UZ35VEH6G?
Lee的点评：这个链接点进去是10.19发布的vine计划按数量分别收费0, $75, $200，没有更新的内容，所以大概率就把前段时间的vine数量分不同价位档作为2024年利好消息再发一遍了。

4. 标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调
从1月至9月，标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，平均降幅0.09美元；
非标准尺寸商品的月度仓储费将保持不变。
Lee的点评：仓储费降幅按百分比算，降了10个点。但是跟上述的佣金减免类似，请记住这是仓储费的降幅，况且除开季节性和大件卖家，大部分人的仓储费不是一个痛点。即使超标我还可以通过移仓处理。真正的痛点是一年一涨的配送费和一年几涨的广告费。

在Lee看来，好政策就这么多了，是不是有人觉得不可思议，明明亚马逊推文上还有很多好消息，例如配送费下调等等，怎么感觉少了很多，别急，我们一样一样说：

丧事喜办 坏事两分半原则
1. 亚马逊物流配送费下调
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW
标准尺寸商品平均每件将降低$0.20；
非标准尺寸商品平均每件将降低$0.61。

Lee的点评：第一眼看过去，不吹不黑这是个好消息，而且是连续加码3年后，第一次降低配送费，这是历史的转折。更重要的是，这是普惠制，所有卖家受益，Lee觉得这点值得肯定。
但是，Lee说但是了啊，凡事最怕认真2字，请直接点开这个链接，并保持EN状态仔细看：



如果你切换到中文，你会看到这样：


意不意外，惊不惊喜？
Lee当年是吃过中英文页面下关于半磅/磅的亏的，所以这次格外留了一个心眼，重点看它这次的半磅改成什么了，果然不出意外的话还是出意外了：

Starting on February 5, 2024, we will introduce new more granular rate cards for standard-sized products and introduce large bulky and extra-large size tiers. Starting on April 15, 2024, FBA fulfillment fee rates will be reduced for standard-sized and large bulky-sized products. The chart below shows the new rates and size tiers that will apply starting on February 5, 2024, along with new rates starting on April 15, 2024.
从 2024 年 2 月 5 日起，我们将为标准尺寸产品推出新的更细化的费率区间，并将其引入大型和超大型尺寸层级。从 2024 年 4 月 15 日起，标准尺寸和大体积产品的 FBA 履行费率将降低。下图显示了从 2024 年 2 月 5 日开始适用的新费率和尺寸等级，以及从 2024 年 4 月 15 日开始适用的新费率。

划重点，所谓的更细化的费率区间，就是之前的0.16/半磅收费变成$0.08 per 4 oz收费了，1lb=16oz, 那么新旧的区别就是把之前的半磅分档再砍一半下来，从8OZ变成4OZ分档了：
旧：0.16/8oz
新：0.08/4oz
那么分档分的更细，会有什么影响呢？举例：一个产品体积重和实重取大者为3.9lb，按旧标准，0.9lb按半磅划分，是跨了2个分档，但是按新4oz划分，就是跨了4个标准了，所以有：
2024.1.15-2024.2.4：7.17 0.16*2=7.49
2024.2.5-2024.4.14:  7.25 0.08*4=7.57
2024.4.15以后：6.92 0.08*4=7.24

也就是说，起码2月到4月这2个月，对于部分重量处于临界值的产品来说，收费比之前更高了。

那么对于大件商品，以小号大件为例，以前是70 lb or less $9.73 $0.42/lb interval above first lb
现在小号大件被分为2个档位：
Large bulky 0 to 50 lb $9.73 $0.42/lb interval above： first lb $9.61 $0.38/lb interval above first lb
Extra-large 0 to 50 lb 0 to 50 lb $26.33 $0.38/lb interval above： first lb $26.33 $0.38/lb interval above first lb

对于产品尺寸最长边59 inches 次长和最短边 33 inches的产品来说，配送费瞬间从9.73上涨至26.33了。想必这部分临界值产品的卖家是欲哭无泪了。
 
建议大家还是把自己的产品带进去算一算，FBA fee是真的下降了，还是先升后降，还是其实上涨了，不要人云亦云，做个明白人。


我知道这个政策很烂，但是你用我推出的另一项服务可以填坑原则

1.亚马逊供应链整体解决方案福利和费率更新
亚马逊全球物流(AGL)、亚马逊合作承运人计划(PCP)、亚马逊入仓分销网络(AWD)的费用将会进行调整，同时，针对采用自动补货的商品，亚马逊将免收入库配置服务费

Lee的点评：重头戏在这里，这个政策看起来是不是格外的模糊？估计亚马逊自己都不好意思把政策公开，因为这个免收入库配置服务费要跟下面的入库配置服务费联系起来看。
其实前几个月亚马逊就放出整体供应链方案了，当时还引发了一阵讨论，但那个时候是雷声大雨点小，因为没有强制大家一定要选他们的卫星仓（AWD），估计经过这几个月的测试，亚马逊发现卖家不买账，宁愿用海外仓也不用AWD，再弄下去这个项目要黄了，于是反手一个入库配置服务费超级加倍，强推AGL+AWD。
关键词1：鞭子不可怕，用政策 利益导向，你都不用抽，卖家就霍霍的往前冲了
关键词2：新增一个费用，然后你选我的服务就免收费用，这算哪门子好消息？丧事喜办是亚马逊的老传统了

2. 入库配置服务费
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GC3Q44PBK8BXQW3Z?locale=zh-CN

亚马逊将让卖家自行选择是将货件发往单个地点还是多个地点，根据卖家选择，可以降低费用甚至免除费用。该笔费用将在收到商品的45天后收取。

Lee的点评：关于这项费用，分仓合仓已经说的很多了，在此不再赘述，但是Lee要说的是就是这里有另一条新闻，你结合起来看：

 
惊不惊喜，意不意外？亚马逊对自家的AGL服务是法外开恩的，而且你再看这个发布时间，和费用上调的时间是一致的。说实话Lee连续看到这2个新闻时候，只能说一句，全球开店的小编，为了全球物流小编的年底KPI，也算是拼了。


 
所以说，亚马逊把什么都安排明白了。给你一棒子再给一个枣子，对于用不起AGL的小卖家来说，这公平么？这很不公平。但是你能去哪里说理去？找亚马逊么？lee联想到的只有一句，堂下何人，状告本官？
 
 
不好好说人话，把政策故意说的无比复杂从而让大部分卖家看不懂原则
这里就不再举例了，以上的每一项都是
 
行文至此，本篇也该结束了，我们在无比艰难的2023年末终于迎来亚马逊的一丝曙光，可是这光能照耀多久，Lee借用一段流行的话作为回复和本文的结尾吧：
 
能做事的做事，能发声的发声。

有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。

此后如竟没有炬火：我便是唯一的光。