社区 发现 Amazon 小白推新品,广告转化低,开了广告也都是给...
小白推新品,广告转化低,开了广告也都是给亚马逊送钱,不知道改怎么运营了
但是开了广告就是转化率特别低,cpc1.2左右,差不多20个点击才会有一个订单,开了半个月天亏到人昏了,定价算同类的中等,产品质量肯定是没有问题的,产品应该也是比同类要好,唉不知道怎么办了。。。
还有一个问题,行业cpc很高,产品单价10-15美金左右,cpc要2美金,但是净利润还可以有30%,这种情况应该坚持开广告等到有自然流量吗?如果有了关键词权重是否会降低bid?
12 个回复
行者Paul - 美团兼运营
赞同来自: Chelsea0828 、 66668888 、 wancho
产品应该没问题,能送出去,并且评分高
cpc1.2左右,差不多20个点击才会有一个订单
CPC相对不高的情况下,订单转化率5%,在这么卷的行情下算不错了
行业cpc很高,产品单价10-15美金左右,cpc要2美金,但是净利润还可以有30%
利润率30%,但是单价低,利润5$不到,前期开广告想不亏很难。
1、分析市场情况,未来市场趋势走高还是走低,如果趋势走高,库存也够多,那就把广告逐步拉高,虽然可能会有亏损,但长线来看,会扭亏为盈。但如果趋势走低,广告就不建议开太大了,等待市场时机。同时也要分析在市场高位时,产品有没有溢价空间,能不能涨价收割利润。
2、自然流量不是等来的,没有关键词广告的引导,自然流量只会越来越少,关键词广告非常有必要,善用各种工具,亚马逊的ABA,各种反查asin的插件,寻找合适的关键词,BR,PH,EX的BID从低到高都要开,目的找到稳定关键词,并且增加权重。
3、做了品牌备案的,一定要开SD,SB广告,流量大,旺季效果非常好,如果是淡季,BID不宜给太高,0.1,0.2的BID捡漏跑着玩。
4、如果有了关键词权重BID会降低,但不会降太多,亚马逊该挣你多少广告费,不会少挣的。
行者Paul - 美团兼运营
赞同来自: Chelsea0828 、 66668888 、 wancho
产品应该没问题,能送出去,并且评分高
cpc1.2左右,差不多20个点击才会有一个订单
CPC相对不高的情况下,订单转化率5%,在这么卷的行情下算不错了
行业cpc很高,产品单价10-15美金左右,cpc要2美金,但是净利润还可以有30%
利润率30%,但是单价低,利润5$不到,前期开广告想不亏很难。
1、分析市场情况,未来市场趋势走高还是走低,如果趋势走高,库存也够多,那就把广告逐步拉高,虽然可能会有亏损,但长线来看,会扭亏为盈。但如果趋势走低,广告就不建议开太大了,等待市场时机。同时也要分析在市场高位时,产品有没有溢价空间,能不能涨价收割利润。
2、自然流量不是等来的,没有关键词广告的引导,自然流量只会越来越少,关键词广告非常有必要,善用各种工具,亚马逊的ABA,各种反查asin的插件,寻找合适的关键词,BR,PH,EX的BID从低到高都要开,目的找到稳定关键词,并且增加权重。
3、做了品牌备案的,一定要开SD,SB广告,流量大,旺季效果非常好,如果是淡季,BID不宜给太高,0.1,0.2的BID捡漏跑着玩。
4、如果有了关键词权重BID会降低,但不会降太多,亚马逊该挣你多少广告费,不会少挣的。