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# 案例分析 # 求广告优化方案：欧洲一个产品售价才8.39，但是系统给的建议竞价高达6欧以上，也测试过出价到5欧广告位却到不了前三页，求前辈们给分析问题在哪？或者说我应该怎么去开这个产品的广告呢？
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求广告优化方案：欧洲一个产品售价才8.39，但是系统给的建议竞价却高达6欧以上，同时也测试过出价到5欧广告位却到不了前三页，附上该品前期的广告数据，目前自动和手动都跑不出数据，因为竞价太高给不起，只能靠视频广告来促进转化，跪求前辈们给分析一下我的问题在哪？或者说我应该怎么去开这个产品的广告呢？
前情：
产品是一个小配饰，它是有一点礼品属性的，通常12月份销量会激增，但是该类产品在平时的类目销量也不错，我的这个产品是在7月开售的，定的售价最开始是7.99，一共有8个变体，起初广告也在正常打，每天都是30-40欧的预算烧完。7-9月的时候广告竞价最高是在2欧左右，基本上2欧就能到首页了，期间广告做了对应的分时状态设置，在德国凌晨是关闭状态的，目的是为了规避一些不必要的花费。
开始的广告ACOS非常高，这和我的售价有关，期间否了很多点击无转化的词，但是自动广告和手动广告都慢慢不行了，见下图：
到后面8月份有一个开学季的流量，主推款在这时候提价到了8.39，我的滞销款的售价报奥特莱斯活动是5.39，配合奥特莱斯活动我开始做视频广告，视频广告转化肉眼可见的数据还不错，于是关闭了自动和手动广告，主打视频广告。一阵子后发现视频广告数据虽然不错，但是产品的关键词好像没有任何变化，于是查了相关资料得出：视频广告只能给你带来流量，却对产品关键词提升无任何作用。这消息说实话有点打击，不过我不确定我查的资料是否准确。
视频广告的数据在上面的附图里。
顺便提一嘴，10月份视频广告的数据也不太理想，有点击转化却并不理想，这个产品目前的几个竞品慢慢价格都在降，我没有办法在11月3日也操作降了2欧。降价后视频广告的数据又慢慢回升了。
综合前面的描述，目前有几个疑问想请教各位前辈们：
1.如果我想将我的自动和手动广告再次打起来，要怎么做呢？单次点击6欧的数据真的吃不消（苦瓜脸）；
2.如果前辈能给出相应的方案，那么后续跑广告的过程中，我可以人为降低cpc竞价吗？该如何操作？
3.视频广告是否真如前面提到的一样，对于推广关键词并不起到作用呢？
前情：
产品是一个小配饰，它是有一点礼品属性的，通常12月份销量会激增，但是该类产品在平时的类目销量也不错，我的这个产品是在7月开售的，定的售价最开始是7.99，一共有8个变体，起初广告也在正常打，每天都是30-40欧的预算烧完。7-9月的时候广告竞价最高是在2欧左右，基本上2欧就能到首页了，期间广告做了对应的分时状态设置，在德国凌晨是关闭状态的，目的是为了规避一些不必要的花费。
开始的广告ACOS非常高，这和我的售价有关，期间否了很多点击无转化的词，但是自动广告和手动广告都慢慢不行了，见下图：
到后面8月份有一个开学季的流量，主推款在这时候提价到了8.39，我的滞销款的售价报奥特莱斯活动是5.39，配合奥特莱斯活动我开始做视频广告，视频广告转化肉眼可见的数据还不错，于是关闭了自动和手动广告，主打视频广告。一阵子后发现视频广告数据虽然不错，但是产品的关键词好像没有任何变化，于是查了相关资料得出：视频广告只能给你带来流量，却对产品关键词提升无任何作用。这消息说实话有点打击，不过我不确定我查的资料是否准确。
视频广告的数据在上面的附图里。
顺便提一嘴，10月份视频广告的数据也不太理想，有点击转化却并不理想，这个产品目前的几个竞品慢慢价格都在降，我没有办法在11月3日也操作降了2欧。降价后视频广告的数据又慢慢回升了。
综合前面的描述，目前有几个疑问想请教各位前辈们：
1.如果我想将我的自动和手动广告再次打起来，要怎么做呢？单次点击6欧的数据真的吃不消（苦瓜脸）；
2.如果前辈能给出相应的方案，那么后续跑广告的过程中，我可以人为降低cpc竞价吗？该如何操作？
3.视频广告是否真如前面提到的一样，对于推广关键词并不起到作用呢？
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匿名用户
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视频广告对于关键词广告排名没什么作用，你客单价低视频广告利润也做不了正数，不用投入太多精力预算在它上面。这个我们是砸了几千美金测试出来的，你现在要打SP广告。如果你的目标要吃汤，那么你这个时候得大词，把流量顶上去、先做一个计划，预计的花费。以及关键词排名上升之后，旺季可以得到多少权益，两者对比权衡。如果不追求冲到头部，那么就打长尾关键词流量，先前可以做到15-20%的转化率，长尾词应该还可以做到更高。配合多个长尾词去抢夺旺季的其余部分流量。
如果你的目前出价广告花费用的很快，在凌晨就可以用完预算，那说明目前的CPC是可以逐步降低的，在降低出价的同时配合增加预算测试下词的效果。