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# 案例分析 # 求广告优化方案:欧洲一个产品售价才8.39,但是系统给的建议竞价高达6欧以上,也测试过出价到5欧广告位却到不了前三页,求前辈们给分析问题在哪?或者说我应该怎么去开这个产品的广告呢?

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求广告优化方案:欧洲一个产品售价才8.39,但是系统给的建议竞价却高达6欧以上,同时也测试过出价到5欧广告位却到不了前三页,附上该品前期的广告数据,目前自动和手动都跑不出数据,因为竞价太高给不起,只能靠视频广告来促进转化,跪求前辈们给分析一下我的问题在哪?或者说我应该怎么去开这个产品的广告呢?

 前情:
产品是一个小配饰,它是有一点礼品属性的,通常12月份销量会激增,但是该类产品在平时的类目销量也不错,我的这个产品是在7月开售的,定的售价最开始是7.99,一共有8个变体,起初广告也在正常打,每天都是30-40欧的预算烧完。7-9月的时候广告竞价最高是在2欧左右,基本上2欧就能到首页了,期间广告做了对应的分时状态设置,在德国凌晨是关闭状态的,目的是为了规避一些不必要的花费。 

开始的广告ACOS非常高,这和我的售价有关,期间否了很多点击无转化的词,但是自动广告和手动广告都慢慢不行了,见下图:

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到后面8月份有一个开学季的流量,主推款在这时候提价到了8.39,我的滞销款的售价报奥特莱斯活动是5.39,配合奥特莱斯活动我开始做视频广告,视频广告转化肉眼可见的数据还不错,于是关闭了自动和手动广告,主打视频广告。一阵子后发现视频广告数据虽然不错,但是产品的关键词好像没有任何变化,于是查了相关资料得出:视频广告只能给你带来流量,却对产品关键词提升无任何作用。这消息说实话有点打击,不过我不确定我查的资料是否准确。

视频广告的数据在上面的附图里。
 
顺便提一嘴,10月份视频广告的数据也不太理想,有点击转化却并不理想,这个产品目前的几个竞品慢慢价格都在降,我没有办法在11月3日也操作降了2欧。降价后视频广告的数据又慢慢回升了。
 
综合前面的描述,目前有几个疑问想请教各位前辈们:
1.如果我想将我的自动和手动广告再次打起来,要怎么做呢?单次点击6欧的数据真的吃不消(苦瓜脸);
2.如果前辈能给出相应的方案,那么后续跑广告的过程中,我可以人为降低cpc竞价吗?该如何操作?
3.视频广告是否真如前面提到的一样,对于推广关键词并不起到作用呢?
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低于10美金的客单价,CPC那么高,那么一定得明确一个事情:广告一定赚不了钱,Acos也不会好看,广告最核心的作用是稳定提升关键词排名,从而提升链接的流量。
视频广告对于关键词广告排名没什么作用,你客单价低视频广告利润也做不了正数,不用投入太多精力预算在它上面。这个我们是砸了几千美金测试出来的,你现在要打SP广告。如果你的目标要吃汤,那么你这个时候得大词,把流量顶上去、先做一个计划,预计的花费。以及关键词排名上升之后,旺季可以得到多少权益,两者对比权衡。如果不追求冲到头部,那么就打长尾关键词流量,先前可以做到15-20%的转化率,长尾词应该还可以做到更高。配合多个长尾词去抢夺旺季的其余部分流量。

如果你的目前出价广告花费用的很快,在凌晨就可以用完预算,那说明目前的CPC是可以逐步降低的,在降低出价的同时配合增加预算测试下词的效果。

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