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低价促销并不能带来更多的顾客,行业不需要那么多“价格很低很厉害”的企业,需要的是能真正为社会、为消费者带来价值的企业

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有人说,做生意不是卖产品,而是卖价格。但我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低!

华为掌门人任正非曾说的:“价格战低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,更损害中国商业的未来!” 

为什么实体店那么愿意动用价格手段?一个原因,就是见效快。不信你出去问任何一个实体店主一个问题:假如你的销量下降了,你会怎么办?

你无非得到三个答案:打折、促销、做广告。这三个都是在变相降价,一降价,就动销,速度快,效果好。

降价虽然高效,但容易产生依赖,所以下一轮就只有加大剂量,否则就无效。
 
一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。企业店铺对利润又那么敏感,所以,价格一旦下调,就会在成本上想办法。

一旦在成本上动脑筋,就容易压缩品质。最后会发现,价格手段其实逐步把自己往悬崖边上推,往死路上逼!

所以,价格无法带来顾客的忠诚!低价产生的是价格认同,高价产生的是价值认同和品质认同。低价吸引顾客容易,维护顾客难;高价吸引顾客难,但维护顾客容易。

这个时代,行业不需要那么多“价格很低很厉害”的企业,需要的是能真正为社会、为消费者带来价值的企业!
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赞同来自: 江南小渔 Gleeson 梨尔花FaFa 绿叶风影 YolandaYao

现实是国内的拼多多战胜了京东,现在京东的财报一直在下滑,淘宝也被迫天天搞百亿补贴。
同样美国亚马逊在更多倾向于低价商品,低于9.99配送费降低,大促时间拉长(黑五),大促增多(秋季会员日)。还收紧了价格政策,今年很多人会员日发现要求的价格很低,就是因为严格要求了低于30天最低价。
还有一个很明显的,今年review改革就变相降低老品表现,现在新品/低价商品很容易获得曝光,就是说明亚马逊权重在往低价方面走,目前亚马逊利润变低只能想办法拉高GMV来带动股票收益。
谁也不想低价,但是我们要生活
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