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英国站点怎么提高自然单占比或增加自然单?自然单占比只有百分之十几怎么做都是低利润

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做的一个季节性产品,有点标品性质,价格比同行贵个一两块在卖。销售月份4-8月份,客单价十三块左右。

流量期能到前十前五,单量几十单到百单左右,广告烧的很多。尝试开不同的广告,每年的自然单占比仍是百分之几到百分之十几。

热销的时候排名比较稳定,但是都是烧广告出单。是不是因为是老产品,所以自然单卡住了?有什么方法测试自然单是否有增长空间?

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每年的自然单占比仍是百分之几到百分之十几。热销的时候排名比较稳定,但是都是烧广告出单。是不是因为是老产品,所以自然单卡住了?有什么方法测试自然单是否有增长空间?

自然出单占比太低,基本都是广告出单,也就意味着绝大部分的词自然位置的排名和在广告位置之后,导致关键词搜索的基本都是点广告位查看产品,并且产生购买。
 
所以想要提高自然订单的占比,需要先提高词的自然位。
 
之前接手一款老品,大概的情况是:评论基数OK,评分Ok,价格比市面上大部分产品高1-3美金,查看广告花费发现最开始的推广方法也是广告猛推,辉煌时刻小类前5,广告订单不清楚,日出几百单。中间断货掉到小类50开外,此时广告出单占比接近50-70%。与题主的情况相似,楼主可以酌情参考。

因此采取以下措施:
1.重新烧广告,给链接引入流量,激活链接。这时候不管acos和广告订单占比。
2.链接排名稳定在一定程度,开始关注链接的转化率,想办法提升转化率。
3.转化率到达类目大概水平之后,开始关注大词的精准组广告和大词的广告位置与自然位置。
4.在链接排名稳定的情况下,逐步小幅度收缩广告,降低广告订单占比。

降低广告订单占比是一个长期的过程,需要慢慢调整,急不来。
 
鉴于题主是季节性产品,下次可以尝试逐步引入广告推广,如果一开始用广告猛推,链接本身没有积累啥,就很容易形成出单依赖广告的情况。
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