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亚马逊新产品的Listing优化金字塔

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前段时间参加了亚马逊全球卖家千人峰会,引起不少轰动,估计不少卖家或者编辑也去了,当天就在各大公众号发布了一些劲爆消息,例如“亚马逊发布防止跟卖新项目”等等,但是这些项目并不合适普通卖家,条件很苛刻,随便搜一下其他公众号就知道了。


这里分享一些大家都比较合适的内容-Listing优化金字塔


大家都知道-马斯洛需求金字塔

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金字塔是由下自上,先满足底层,再满足上一层的,层层进步。


Listing优化金字塔也是一样的道理。

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这个是卖家峰会分享的,把他弄清晰点就是下图

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我们先看底层,橙色部分。

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这里有两块内容

Catalog+Detail Page (类目+详情页)
  • Detail Page(详情页):图片,题目、五点,描述(可参考之前文章优秀的亚马逊Listing应如何打造?(案例详细解析))
  • Buy Box(获得购物车)
  • Selection(转化率)
  • Keywords(关键词)

 

Inventory+Operations(库存+绩效操作)
  • seller Performance(绩效表现)
  • Prime-Badging(获得Prime标志):注:自发货也可以有prime标志的
  • Inventory(库存状况):千万不要断货




第二层绿色部分

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Enhanced Branding(增强品牌)
 
  • Brand Registry(品牌注册)
  • Enhanced Brand Content(A+图文描述页面)
  • Earry Reviews(早期评论人计划):这是很多卖家做新产品所忽略的




顶层,蓝色部分

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Traffic Drivers(引流)
  • Adverstising on Amazon(站内广告)
  • Promostion(各种促销): 优惠券,折扣,抽奖,社交促销等方式



所以,我们做上架一个新产品的时候应该要按照这个金字塔的架构来优化



先底层都每个部分都做完美了,然后中层部分(不过底层和中层同时进行也行),但是强烈建议顶层引流部分,一定要最后做。



“页面部分,表现不好,做广告和促销效果也不会有用的”



案例

我一朋友工作的公司,是天猫的大卖,当年就是靠一天一两万的广告烧起来的,几年后才开始盈利。后来他们请了一个应届生,又做了亚马逊的中国站,也是靠上广告起来的,七八个月就开始盈利。

于是他认命这个应届生为主管,开始转战亚马逊美国站,当然也是烧广告了,结果烧了好几个月,一天是十几单了,账号却是负的几万美金了。后来停了广告,开始派人培训他们的员工了....



这个卖家就跟很多人一样,一上架产品就马上做广告,搞促销,淘宝思维的做法,就想马上爆款起来,可能吗?



可能。就像2元买彩票一样,肯定会有人中亿元奖金。但是那个是几率事件。对于我们大多数人来说,还得努力做好该做的部分,这样成功的几率才会上升。



PS:淘宝思维也有好的,可参考之前文章“淘宝思维”能做好亚马逊吗?
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HUACHING - 小白一个

赞同来自: 太子King Kris浩分享亚马逊

分享的知识点很好啊,为什么没人看呢
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