社区 发现 Amazon 服装类多变体(几十个那种)怎么做广告?
服装类多变体(几十个那种)怎么做广告?
是全部都选上还是只选一两个sku?
如果全选后面怎么筛选?
如果只选一两个怎么选?
在同一个变体里的,男女款,要分开做广告吗?还是合在一起?
自动和手动一样的操作手法吗?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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忽然 - 是的,80后IT男
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2,同颜色款式选取库存最大转化率最高的那个尺码的SKU。一是提高转化率,另一个原因就是避免断货,导致广告停掉。如果怕有断货导致停广告的情况发生,同一花色可以多选几个SKU。
3,自动广告,服装类的一般自动广告要比手动广告跑的要好,所以不管你是不是打算男女分开打广告,为了自动广告的精确展现,关键词一定要准确,不管是标题、描述还是ST, 都要和产品相关,否则广告报表会很难看,会有很多只点了一两次的词跑出来。同时注意广告的优化,会跑出来一些其它品牌词,如果不相关没有转化的话,把这些品牌词否定掉会节省一笔广告费用。
4,手动广告,服装类产品和别的产品不一样,没有review照样可以有转化,有的卖的也不错,因为服装主要看款式和品牌。没必要像3C等其它品类打大词的关键词卡位。大词+颜色低价开广泛,往往也会有不错的效果。手动打短语和精准要慎重,可以尝试,但很难有好的效果,很可能就是烧钱不出单,转化很低。
5,男女要不要分开打,这个可以灵活操作。不同的产品不同的品类有不同的打法,这个要根据自己产品的特点去尝试,我说的方法对于你的产品未必适用。抛开产品讲CPC打法也是不现实的。
5,个人建议高价烧广告一个月左右的时间,无论能否成为爆款,广告都要适当降低预算和报价,服装类目款式和供应链太重要,左右广告效果的因素很多,如果广告效果不好,考虑是不是listing详情页和款式的问题。