社区 发现 Amazon 家具产品的广告表现很差,全是同类的产品广...
家具产品的广告表现很差,全是同类的产品广告位是否存在竞争?需要怎样改动?对比竞争对手,除了review以外,我们产品listing页面和文案都差不太多,如何提高点击率?
现在的表现如下:
1.目前11个listing全是同一类产品,只是造型不同,广告跑出的关键词几乎都是一样的;
2.listing比较新,无评价;
3.除了有一个广告组点击率到0.6%外,其余都低得惊人,在0.04%-0.16%之间;
现在有几个疑问,希望大佬能解答一下:全是同类的产品广告位是否存在竞争?需要怎样改动?对比竞争对手,除了review以外,我们产品listing页面和文案都差不太多,如何提高点击率?广告后台搜索词的点击次数较为集中,一些相关性很高,甚至是核心的词占据几十次点击,并没有订单,需要否掉吗?
10 个回复
匿名用户
赞同来自:
这是肯定的;同类产品的价格,图片,详情,广告位等都是存在着竞争的,竞品是我们无法避免的,除非我们做独一无二的产品
2.需要怎样改动?
1)虽然是同类产品,但是我们的产品图片跟详情需要做的比竞品更加有吸引力,主图够好就会获得更多的点击,点击多,顾客再看产品的详情,详情描述的好就能吸引顾客下单,获得更多的转化率
2)产品可设置优惠券或者会员折扣,增加产品的点击量
3)产品的评价需比竞品有优势,评分更高,或者评论更多
4)产品的价格需要有优势,可相同或者比竞品稍微低10%左右
5)产品的广告需投放在自己有优势的产品下面
3.对比竞争对手,除了review以外,我们产品listing页面和文案都差不太多,如何提高点击率?
1)产品的主图吸引人,有独特;标题简单明了,直接表达自己的优势
2)产品可设置优惠券或者会员折扣,增加产品的点击量
3)产品的评价需比竞品有优势,评分更高,或者评论更多
4)产品的价格需要有优势,可相同或者比竞品稍微低10%左右
5)产品的广告需投放在自己有优势的产品下面
补充关于广告如何提升自己点击率的方法:
1)广告流量的精准,只有当你的广告获得足够的精准跟点击后,你的自然位才能更加往前,关键词越往前获得的曝光跟点击就越多
2)产品本身:主图,详情,评论等都是影响产品曝光跟点击的原因,产品越好,主图越吸引人,获得的点击就会越多,当你的转化率足够支撑你的曝光跟点击的时候,亚马逊就会为你推送更多的流量跟点击
3)广告曝光的位置:详情页面大于搜索其他页面大于首页
需要高点击,则烧首页的位置,加大广告BID百分比
4)新品可设置高额优惠券或者会员折扣吸引点击
5)广告展现的群体
6)利用高竞价高预算的开精准匹配的方式去推广自己的产品关键词,注意在词阶段你需要记录自己的关键词位置,从而推自己的自然位,自然位前就会获得更高的点击
广告后台搜索词的点击次数较为集中,一些相关性很高,甚至是核心的词占据几十次点击,并没有订单,需要否掉吗?
1)如果是自动广告,则建议否定,否定后开启精准手动广告,主打这些核心词,主要是为了推关键词的自然排位
2)如果是手动广告,则查看该词的广告位置在哪里,尝试变更广告的竞价或者BID百分比,让广告的位置变更一下看能否出单
3)不出单可能是你广告推送的群体不是正确的
4) 精准核心词都不出单,再次考虑产品的listing详情是否吸引人;或者是不是价格太高的原因,review不够的原因