#案例分析 # 求助!!哪位大神做过女士短裤品类吗?为什么转化如此低?请求支招

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我做的是女士短裤的一个细小分类,目前有20个Vine reviews,4.6星。图片找的模特拍的,高级A+,视频也都有,制作水准和竞争对手比算中上,文字部分也有英语很好的同事和chatGPT润色优化过。产品是公模上做了小改进,小设计,但不明显,颜色只有基础的4种,尺寸也是S-XL四个。
 
价格是阶梯式的,均价$19, 对比竞品,价格算中等或者偏高一点点的价格吧。 上架后到现在的转化都十分低,包括自然的和广告的,也就1%,前期基本只能靠站外的折扣网站出单,但我们站外的量不大,每天能送出平均五六件吧。
 
从商机探测器的品类分析来看,品类转化十分低,只有0.5%左右,ABA搜关键词的前三转化分享也是低的离谱。自上架以来,广告的整体思路是主推相关性高的核心词及其长尾词,但转化及其差,也就1%,而且详情页位置和首页位置的转化都一样低。核心词的建议竞价是2美金多,想要上首页前四估计得$3以上,核心词长尾词要上TS也要2块多。自动广告,商品详情页广告,相关性差些的大词低竞价广告,捡漏广告也都很差,视频广告给$1.7的竞价根本没曝光。
 
所以,这样的话,这广告就没办法做了,ACOS高的实在太离谱。目前的计划是:由于现在类目搜索量在下降,先控制广告花费,避免过度亏损,等到类目搜索量提升时,先找一个sku低价螺旋,看转化能否好转些。
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第一次做服装类目,这种情况完全是超出我预期的,请问哪位熟悉女装品类的小伙伴帮解答下服装类目的大概情况和下一步该怎么推广呢?多谢各位的帮助!
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1、服装这个本身就是非标品,不是必需品曝光多点击多转化差,就跟女生买包买衣服一样(可能逛2小时买一件),多尺寸多变体转化可能很大程度影响的并不是价格而是款式问题,多款式多尺寸多颜色可以给客户的选择多才能增加留存率和转化;所以低价螺旋可能效果并不一定会很好,得看你多低且受众对低价那款是不是真的有兴趣;
2、个人觉得广告“主推相关性高的核心词及其长尾词,但转化及其差,也就1%,而且详情页位置和首页位置的转化都一样低。核心词的建议竞价是2美金多,想要上首页前四估计得$3以上”,服装的出单词可能会很杂,竞价很高不一定出单比如你首页2刀不出很可能0.2的花费出单了有点运气成分,再一个首页除非你有很强的链接和价格优势不然也呆不住,就像我打女包一样很精准的词反而不出单,所以建议是把流量池子扩大,因为客户会不停的挑选不断在各个款式上反复横跳而你需要让她时刻看见你。
3、控制预算避免过度亏损的话,可以把竞价调整为固定竞价,流量曝光也是稳定的;可以适当开一些低价捡漏的组、ASIN同类定位广告等;如果变体销量有明显分水岭的话可以考虑广告主推一个,因为其中一个变体获得的点击可能会产生这个变体的转化,也有可能是产生其他变体的转化(你通过某个子体进入详情页了,其实顾客已经能看到所有变体,会基于多变体去看需不需要购买),这样就省掉了一部分浪费在其他变体的钱吧。
楼主也可以看看别的同行经验帖/广告策略哈:
https://www.wearesellers.com/question/71832
https://www.wearesellers.com/question/70649
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