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美国站的listing因产品质量问题,推广不力(没有及时删除差评),导致库存挤压(200台),根本不出单开广告清仓,CPC很高,直接血亏。因是大件商品库存费也很高,应该怎么处理?

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在美国站上架了大容量加湿器,因产品质量问题和前期推广不力,导致listing 只有3.3分,现在根本没有流量进来。
要开广告CPC又很高,转化率很低,放着每月仓储费又很高。请求大佬赐教。
1.  如何清理库存(200台左右,成本价80美金);
2. 这种产品应该如何开广告,广告结构应该怎么设置? 
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赞同来自: Cohiuni7 国货出海

清仓的产品如果转化很差,没做任何提升转化的操作前,基本上先不用打广告,广告的目的是锦上添花,冲刺排名用的。如果你评分差加上转化低,打广告只能是给亚马逊白白送钱。
思路是先站内,实在不行再站外,站内方面:
如果你成本是80美金,建议先提价加50%以上的大coupon,看看有没有转化好转。测试coupon效果,没有流量广告可以配合低价引流,给少点大词的词组宽泛匹配/自动匹配,测试出转化之后考虑下一步动作。转化不好继续加大折扣,转化好就继续拓流广告。
如果coupon效果不是很明显,成本价相对竞品有优势,就直接降到成本价测试,同样也是观察转化逐步给广告。
如果转化还是不好,可以看下如果省掉广告费和仓租能有多少降价空间,用在折扣上面,看是否转化有提升。
如果你库龄超过90天,可以在【库存】-【亚马逊物流库存】点击【筛选条件】旁边“推荐”设置中的【创建奥特莱斯限时促销】,这个清仓效果也还不错,就是评分不要再低于3分,并且目前未注册参与其他优惠促销(如秒杀),在过去 60 天内没有以奥特莱斯限时促销的形式展示过。
站外,建议折扣至少要拉到50%off,并且不要通过fb群组去放(容易关联上一些不干净的账户),可以参加一些deal大型的deal网站:
https://slickdeals.net/
https://www.techbargains.com/
https://www.dealsplus.com/
当然,如果你能把上站外的钱用在站内降价做折扣的话,我觉得会效果更好

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