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长期稳定在第一名的对手,如何超越?对手的各个关键词长期稳居前列,想过各种办法:调整价格,优化主图,加大广告投入,多次参加deal都无法撼动对手的各个关键词位置,因此订单量也与对手差距越来越大……

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德国站点。与竞争对手卖相似的产品(只有外观印刷轻微的差别),对手未上架前,我们的listing一直稳居第一名。
对手上架后,一年多的时间,对手卖得越来越好:体现在对手小排名第一,大排名前100;我们小排名第六,大榜前1000(2-4名为其他类型的产品)

对手的各个关键词长期稳居前列,想过各种办法:调整价格,优化主图,加大广告投入,多次参加deal都无法撼动对手的各个关键词位置,因此订单量也与对手差距越来越大。
补充对手2300个review 4.5分
我们3300个review 4.4分
这种情况如何继续突破?
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: vergiss 澔海蓝

你的需求是如何提升关键词搜索排名,而调价、优化listing、加大广告预算,对于推动关键词排名而言,这些都是间接的手段。
通过广告推动A关键词自然排名增长必须满足两大要素:
1.placement处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索,商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长,因为即便你打关键词广告,如果点击/转化大部分集中在商品页面,意味买家是搜索了A词,点击了A词下的其他产品,在其他产品的详情页面看到你的广告位再进入产生点击/转化的,这种成交环境无法直接促进关键词的自然排名。
2.search terms内容和你的关键词关联一致,如果你打的词是Bluetooth speaker,但search team的点击转化基本都是white Bluetooth speaker,那肯定是在后者的自然排名增长更明显。这一个主要是广泛和词组匹配的情况下需要排查,精准匹配比较少发生。
 
所以一方面广告聚焦于各个关键词的搜索位置去跑,另一方面因为你价格具备优势,产品也不差的话,ASIN广告,SD广告在对方详情页面进行占屏,今年SDV也可以打在详情页面,预算OK的话,也可以考虑纳入。 同时配合deal期间,拉大前面的广告力度和投入。最终达到促进关键词排名,加强在对方页面下的关联流量。
 
 

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