小白一枚，请教各位大神，发了几款产品去测款，但在规划运营的时候，有些问题想不明白，怎样才算测款成功？

假设：产品客单价是26美金，产品所有成本（产品成本、头程、佣金、配送等但不含广告）为20美金，毛利为30%；发了100个产品去测款。

初期计划：白帽运营，刚开始设置coupon和会员折扣，折算折扣后以成本价来出售，然后再打广告；计划出了15单左右，取消coupon，但是广告继续开着，然后接着卖；

那么可能会产生以下问题：

1、如果在有折扣的时候可以有出单，只是出单量少，但是在取消了折扣之后就卖不动的话，那这个品算不算失败了呢？

2、如果取消了折扣，和竞品在价格上只少了1~2美金，竞品listing正常来说比我们各种优势（有评价也有A+（我的做法是测款不想弄A+）），排名肯定也比我们好很多的，这种情况下产品卖不动，按理是有listing的原因，也可能是产品的问题，应该是做怎样的归因分析才能判断出来？

3、如果取消折扣以后，几乎都是广告订单，很少自然订单的话，这种情况又应该怎样判断？

之前有看过一些贴子说测款要看转化率、核实真正的运营成本，运营成本肯定能核实清楚了，但是新品的转化和成熟期的转化数据也是不一样的，那这样测下来怎样才算成功或者失败呢？
 
跪求各位大佬给点意见或者指个方向，感谢~