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现在做跨境电商做什么国家感觉都不咋地，最近在看东南亚，大家怎么看待东南亚市场呀？
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现在做跨境电商做什么国家感觉都不咋地，最近在看东南亚，大家对东南亚市场有什么想法嘛~~
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FTXELEC - 90后运营
赞同来自: WuShuang2233 、 leoczj 、 太乙真人来了 、 桐大树 、 ai_keke 、 斯蜜吗喽 、 FranzKafka 、 yuanmomo2022 更多 »
首先我来说一下我对这个市场的首要印象以及认为存在的问题：
1、东南亚整体消费能力一般，客单价分化严重，人均工资较低，但是人口较多，相对来说单量可以接受，毛利率在26%左右。（公司做的蓝海市场）
2、整体竞争并没有很激烈，广告投入较便宜，但是公司做的全都是本土店铺，没有跨境店，竞争对手同质化严重，导致市场大部分都在拼供应链，
3、优质产品价格高，销量小，但是便宜的产品售后有很多，所以我们公司招了一些印尼的留学生，还在当地请了一些客服，专门处理售后问题。（如果可以解决这个问题，那么销量不成问题）
4、单纯从印尼市场来看，仿牌很多，侵权产品很多，如果做私模，那就要将品牌力做起来，因为很多人仍旧停留在“售价便宜就是占到便宜”的思想，会买一些仿牌。
5、备货周期较长，物流速度较慢，我们往海外仓备货，海运的话要20多天，
6、当地员工工作效率低（一个月发两次工资，假期很多，不加班），仓库打包慢。
7、当地物流（我们主要使用J&T，Ant,Sic）效率不高，经常会有顾客因为物流原因差评。
8、当地是宗教国家，要避免一些和宗教有关的言论及话题。
9、印尼对中国产品并不是很喜欢，甚至会有一种盲目的自大，市场上很多东西其实都来自中国，但是他们不这么认为。只认为好东西就不是中国的，质量差的垃圾货就是中国的。（当然，我们的客服会直接怼回去，因为这种人的钱一般也没什么好赚的。）
10、很多用户看不懂英文说明书，需要我们单独编辑说明书。
以上是我认为这个市场存在的一些问题，如果可以解决，那么印尼市场还是很不错的。
下面我说一下我认为这个市场的优点：
1、整个国家2亿多人口，网购群体还是很多的，tiktok用户也很多，如果产品是真的物美价廉，销量不会差
2、很多人都会用分期付款购买产品（分期购买的订单大部分签收率很高）
3、国内商家很多人认为市场利润低，没有多少人愿意做，因为要投入的时间，精力很多，要做一些准备工作。所以相对来说竞争没那么激烈。
4、印尼对当地企业扶持很多，如果可以在当地注册公司，开一些实体店，那么电商也可以带动起来。
5、如果可以做很好的售后服务，那么当地顾客也愿意去花钱购买这种增值服务（比如延保，或者物流包装收费加一些共挤膜）
6、当地人家庭观念也很强，都愿意为家庭成员去购买一些东西，消费意愿很强（虽然没啥钱，但是有钱就花）
所以整体来看，虽然我们做的市场是整个东南亚人口较多，收入较低的一个国家，但是公司整体的费用什么的还是可以赚出来的，只要不去跟他们卷那些大红海产品，还都是有钱赚的。
选择或者不选择，应该看一下当前公司的整体经营状况，如果有稳定的核心项目，增加一个东南亚的运营团队也是没什么问题的，备货压力一般就是备两个月的库存。但是如果公司项目暂时还没有稳定，那就建议自己去权衡利弊了，因为每个公司的整体情况是不一样的。
以上是我个人的一些观点哈，也欢迎大家一起交流成长。