社区 发现 Amazon 请问选品时,在我没有运营过这个类目的情况...
请问选品时,在我没有运营过这个类目的情况下,我如何大致判断这个类目下某一款产品的转化率?
如果可以的话,最好能举个例子说明一下,谢谢!
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亚马逊全球开店
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一、商机探测器
后台 “增长”-“商机探测器”- “搜索你对应的类目”-“选择细分市场” - 你在趋势那里可以看下。
注意一下,这里是“搜索转化率”,针对是搜索维度的。
二、品牌分析功能:查看竞品关键词和类目转化率的情况
析某一个关键词的转化率是否高于/低于这个词的类目转化率--用产品的转化分享/点击分享。如A产品的“点击分享”是10%,“转化分享”是20%,产品转化率设为Z, 关键词是, 设USB charger这个词的总订单是X ,总点击数是Y.
那么有USB charger的类目转化率=X/Y (总订单/总点击);结合产品A 的“点击分享”=A点击/总点击 & A 的“转化分享”=A转化次数/总转化次数
得出A 产品关键词USB charger的总订单为:“转化分享”*X=20% *X; A 产品关键词USB charger的总点击为:“点击分享”*Y=10%*Y
进而得出转化率Z=(转化分享*X/点击分享*Y)=(20% *X)/(10%*Y)=2*X/Y=2*类目转化率---进而可以判断A产品USB charger这个词的产品转化率大于 这个词的类目转化率。
通过这个方法,你可以看出竞品的关键词在类目的竞争情况,转化率高于类目平均,说明该竞品的在此词下的竞争力越强。
三、品牌指标
广告管理活动- 品牌指标;这个可以看到自己品牌做的对应类目的转化率,以及类目的中位数转化率。
(弊端:要自己品牌做过对应类目才可以看的到,好像和题意有点不符合,后续可以借鉴下)
其它软件应该也有预估,但是数据怎么说都没有亚马逊官方的数据准确。如果是未做过的类目,可以侧重看第一第二个点把。