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想要清仓一个产品,如何设置,有哪些方式效果会好一些?直接把销售价格改成目标价,还是建立促销活动,还是有其他的方式,大家的操作体验是哪种方式更好?

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一个产品库存积压比较久,偶尔能出单,但是要很长时间才能卖完,想要清仓,该如何操作?
 
直接把销售价格改成目标价,还是建立促销活动,还是有其他的方式,大家的操作体验是哪种方式更好?
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亚马逊清货方式有很多,大致可以分为站内和站外,而采用哪一种方式,主要还会取决于你的产品类型。
影响清货方式的主要有产品类目、产品价格,下面我列举一下主要的清货方式以及想对应适合的产品,可以根据情况来选择。
一、站内清货
1、低价螺旋:
计算出最低价格能接受的价格,即每出一单无需额外支付费用,在这个基础上进行低价螺旋,根据单量和库存,逐步调整价格,直至清完。这个方式不需要一般不需要广告配合,直接螺旋即可。
2、Outlets Deal:
Outlets Deal是亚马逊站内的一个清货工具,可以直接设置大额折扣
3、秒杀:
最好是7天的秒杀,折扣给到位,配合加购的动作,快速清货。
4、旺季清货:
利用传统旺季或者产品旺季,结合低价+广告的方式,暴力清货,迅速卖光
5、站内清货:
创建移除订单,直接选择一键清货,一般可以拿到销售价格的5%-10%
6、翻新listing:
通过翻新,给予产品二次生命力,然后再结合前几种方式进行清货
二、站外清货
1、社交媒体类:
设置折扣码,给到相应的红人,或者通过中介联系,可以做到大量出单,类似于目前的抖音视频带货。
社交类常见的国外社交网站有Facebook 、Twitter、tiktok、 、Pinterest 、Instagram、Snapchat、youtube等等
2、Deal类网站:
国外专业薅羊毛的网站,一般需要5折以下,也非常容易爆单。
deal类的常用有Cashbackbase、Vipon、 Snagshout、VIP Power Club、AmzRC、Deal Go!Go!Go!
三、清货原则
先站内,后站外。先用不需要额外花钱的方式,再用需要花钱的方式。
产品类型越刚需,越适合站内清货。产品价格带越低,越适合低价清货。
产品类型非刚需,更适合站外清货。产品价格带越高,越适合折扣清货。
四、注意事项
不管是采用哪种清货方式,一定要循序渐进,千万不要爆单太猛,有很多网友包括我自己在清货的时候都有过爆单经历,结果是被亚马逊判定为销量激增,轻者警告,重者封号。
五、我的清货经验
1、厨房类、低价格带产品-低价螺旋结合旺季,30天,2000单
2、装饰类、非刚需、高价格-站外折扣一部分+一部分站内回收,70多天,1500单
3、等等
以上,希望能够有所帮助~
 
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