以流量为中心有点过时?网红热点事件营销的魄力?一顶网红帽的个人分析:售价0收运费19.99,估算成本USD7……

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4.5号写的。个人也非常不成熟,如果文章中有错误的地方,大家请指出来。知无不言,言无不尽。

昨天刷微博的时候看到来去之间来总发的一条微博,
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作为一个外贸相关产业的从业者,这个操作激起了我的好奇心。

评论里有很多人说一看就是中国人在操盘,作爱国生意。下意识里我也赞同这观点并且暗暗佩服这回是那个国人高手在操盘。来都来了,那就查一查。先复制这个网站,丢到站长之家的whois里看一下。网站注册地址在加拿大,用shopif搭的自建站。看来可能是来自美国老邻居的镰刀。

职业习惯,就是低买高卖当搬运工的。顺便查一下,这项帽子的成本如何吧。看到评论里有人发实拍说是Made in China。那么好解决,国际友人找货源一般是阿里国际站(阿里巴巴)。一个登录,搜索关键词 Make America Great Again Hat。不出所料,马上就找到了款式一模一样的2家供应商。一家在江苏镇江,一家在义乌。从交易量的角度看,镇江那家是走过一定规模的,有32万美金的交易额。义乌那家的情况,就比较适合我这种小麦,50件起批。价格的话,区间在0.79-3.98。我们取2美金好了。从他自己的页面上说,配送时效在10-20个工作日,取高,也就是3个星期左右。这个基本上是国际小包的时效。估算了一下运费,10块处理费加上计费的重量 。具体的报价有点忘记了,毛估的话,3-4美金的国际运费。这个是我这种做TO C的人的估算,总的成本大概是6-7美金的样子。(感觉偏高了)我也没有做过TO B,如果是事先早有推广的打算,从大货进价到集装箱发海运可以节省大量成本。实际成本的话,可能远低于我的挂算值。(从川普竞选到现在也有1年半时间了)当然从操盘者来看还有一些是固定支出,shopif的年度租金和2.5%的每单的手续费也是要覆盖一部分的。不过,从来总说的收取19.99的运费来说,毫无疑问是赚钱了。

对于我个人来说还是有一定的启发
  1. 追逐热点的能力。攀上川普这种自带流量的网红和中美贸易战的时事热点,获取免费流量。
  2. FREE ITEM加运费的模式真的是生生不息。如果要扩大社交影响力的话,还可以设置发到多少好友得免费这种限制。(可能是顾小北老师写过的一个复盘,关于一件泳衣的爆发之路,感觉这个模式有点相近。)病毒营销呗。如果要做平台自发货或者自建站可以作为参考。
  3. 这个最后的完成订单的界面需要填表单。地址就不说了,这个没有办法。你还必须要填电话号码和邮箱,猜测是拓宽自己的邮件营销列表。拿到这些信息之后,可以到Facebook去投给发现相似受众的广告。这种营销才是成本的大头啊。
  4. 很多时候可以感受到。以流量为中心有点过时。以人为中心,所有网上的流量都来自于人的行为。瞄准一类特定的人群,然后用某种事件作为聚集器和放大器来满足其潜在需求。


今天回过头再来看一下这个网站 https://www.premiumpickups.com/collections/hats,发现他的这顶帽子已经下架了。有点可惜。

 
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流量当然很重要了,题主是不是在说不能以站内流量为中心呢?这个是肯定的。以后买家买东西的入口肯定会更多,只守着站内岂不是很惨。亚马逊现在不也是在努力发展自己的社交部分嘛。
现在的问题是,买家群体就在那里,通过什么方法让最多的人看到自己,并且印象深刻。
以后可能亚马逊变成一个单纯的成交平台,买家发现了解并且决定买哪家产品的过程,可能在登陆亚马逊之前就完成了。
个人愚见,思路比较混乱,乖乖的匿了。。。

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