社区 发现 Amazon 2022年入驻北美站服饰类卖家新品如何推...
2022年入驻北美站服饰类卖家新品如何推？选品方面，是像做基础款，后面去做出差异化， 所以暂时没有亮点，请教各位大佬救救孩子，在listing 的推广方面还可以怎么调整？
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各位服饰类大佬好：
本人做了亚马逊2-3年，但是没有做服饰类目。今年换到了新公司，从0-1做起，是在北美站点做简单的女装T恤，新品刚刚开始转仓上新1-2周。但是每日只有2-3单，目前父体下SKU 有30个左右变体，有多个颜色和尺码，目前有6个评价，价格在同行里不算有优势，都是比较高的价格+20%coupon在走（对标新品榜单来说价格稍微比较高，但是考虑到之后做deal，所以目前价格会比对标竞品高2-3美金，因为是新账号，暂时无deal推介）
页面”主图（根据广告数据来看，ctr 0.1%很低，已经在重新优化了），其余主图视频， 不能动了，code，a+,post,qa都已完善好
目前推广方式：主要以SP的手动广告为主，加一组低价的auto组。总预算50美金/天，ACOS 60%-70%，已经在调整部分关键词的bid，会根据词的市场搜索量调整bid 的出价， 和否词。目前以大词为主，也否了大词（烧了几天发现吃不下），已否定大词，尽量多出长尾词，从长尾词入手。 也会长尾词+颜色去区分ad group 去跑 。
暂时还没有打品牌广告和SD 广告。 视频广告已经在筹备准备上线。
有尝试过通过FB 红人加推， 折后价是亏本9.99. 但是效果非常差，只有2-3单，可是说是完全没效果
因为不能像外面那种卷到免费送， 或者低价去亏本走。今年夏季女装还可以怎么去推广呢？选品方面，是像做基础款，后面去做出差异化， 所以暂时没有亮点，请教各位大佬救救孩子，在listing 的推广方面还可以怎么调整？
价格方面：由于目前的coupon效果不太好，会尝试使用会员折扣，或者调整为$减免的方式去尝试。但是前期先考虑到打起来， 可以再降5-6美金
观察过同行，都有比较多的节点。之前节点是比较大的women's t shirt ，现在尝试转换到其他小一点的类目，例如sport去减一下佣金或者广告方面是否有其他建议？ 非常感谢
本人做了亚马逊2-3年，但是没有做服饰类目。今年换到了新公司，从0-1做起，是在北美站点做简单的女装T恤，新品刚刚开始转仓上新1-2周。但是每日只有2-3单，目前父体下SKU 有30个左右变体，有多个颜色和尺码，目前有6个评价，价格在同行里不算有优势，都是比较高的价格+20%coupon在走（对标新品榜单来说价格稍微比较高，但是考虑到之后做deal，所以目前价格会比对标竞品高2-3美金，因为是新账号，暂时无deal推介）
页面”主图（根据广告数据来看，ctr 0.1%很低，已经在重新优化了），其余主图视频， 不能动了，code，a+,post,qa都已完善好
目前推广方式：主要以SP的手动广告为主，加一组低价的auto组。总预算50美金/天，ACOS 60%-70%，已经在调整部分关键词的bid，会根据词的市场搜索量调整bid 的出价， 和否词。目前以大词为主，也否了大词（烧了几天发现吃不下），已否定大词，尽量多出长尾词，从长尾词入手。 也会长尾词+颜色去区分ad group 去跑 。
暂时还没有打品牌广告和SD 广告。 视频广告已经在筹备准备上线。
有尝试过通过FB 红人加推， 折后价是亏本9.99. 但是效果非常差，只有2-3单，可是说是完全没效果
因为不能像外面那种卷到免费送， 或者低价去亏本走。今年夏季女装还可以怎么去推广呢？选品方面，是像做基础款，后面去做出差异化， 所以暂时没有亮点，请教各位大佬救救孩子，在listing 的推广方面还可以怎么调整？
价格方面：由于目前的coupon效果不太好，会尝试使用会员折扣，或者调整为$减免的方式去尝试。但是前期先考虑到打起来， 可以再降5-6美金
观察过同行，都有比较多的节点。之前节点是比较大的women's t shirt ，现在尝试转换到其他小一点的类目，例如sport去减一下佣金或者广告方面是否有其他建议？ 非常感谢
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MREUGO - 90后Amazon打工人
赞同来自: easoneason亮晶晶
1）要么就是长时间积累，一年年积累下listing 和review 还有回购的顾客，如果短期内想表现，除非有爆款或者某个流量的加成，不然基本好难。
２) 改变策略，进行一段时间的亏本低价，但是产品质量要好，持续的低价+大量的广告，低价螺旋他们，就别想短时间挣钱，特别是你夏季女装，起码今年不亏本就笑了，等你一年产品权重和 页面都积累一定数据，明天再战一波。deal 的作用，大概率没有你想的那么好，如果夏季装，你拖到prime想爆单的话，也很麻烦，毕竟要过季节性了。而且不建议你考虑做ｄｅａｌ，起码这一两个月内你应该是没有机会做ｄｅａｌ的，然后你说你单价比竞品高，但是款式肯定要比竞品好才行啊，你都没有卖起来就比竞品高价，就很不合理了。
既然选择做服装，你只是有３０个ｓｋｕ根本不够，你需要持续开发，不断测试，你起码上几百个ＳＫＵ在女装Ｔ ｓｈｉｒｔ，多测试产品，争取早日找到你品类自己感觉，服装很看款式，款式就是看你对市场的理解，当然你复制别人一模一样，人家都占了流量高位，大体上你可能分到一些流量，但是也可能分不到，除非他断货，不然你很难起来的。
MREUGO - 90后Amazon打工人
赞同来自: easoneason亮晶晶
1）要么就是长时间积累，一年年积累下listing 和review 还有回购的顾客，如果短期内想表现，除非有爆款或者某个流量的加成，不然基本好难。
２) 改变策略，进行一段时间的亏本低价，但是产品质量要好，持续的低价+大量的广告，低价螺旋他们，就别想短时间挣钱，特别是你夏季女装，起码今年不亏本就笑了，等你一年产品权重和 页面都积累一定数据，明天再战一波。deal 的作用，大概率没有你想的那么好，如果夏季装，你拖到prime想爆单的话，也很麻烦，毕竟要过季节性了。而且不建议你考虑做ｄｅａｌ，起码这一两个月内你应该是没有机会做ｄｅａｌ的，然后你说你单价比竞品高，但是款式肯定要比竞品好才行啊，你都没有卖起来就比竞品高价，就很不合理了。
既然选择做服装，你只是有３０个ｓｋｕ根本不够，你需要持续开发，不断测试，你起码上几百个ＳＫＵ在女装Ｔ ｓｈｉｒｔ，多测试产品，争取早日找到你品类自己感觉，服装很看款式，款式就是看你对市场的理解，当然你复制别人一模一样，人家都占了流量高位，大体上你可能分到一些流量，但是也可能分不到，除非他断货，不然你很难起来的。