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# 案例分析 # 亚马逊产品上线第四个月了。同时开了两个广告活动,自动投放广告这个月突然不出单了,手动关键词广告继续,产品依赖广告出单多,如何解决?

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AI 摘要
一个产品上线第四个月了。同时开了两个广告活动,一个是自动投放紧密匹配,另外一个是手动关键词词组匹配。

2月份:自动投放紧密匹配广告订单10笔,手动关键词词组匹配13笔;
3月份:自动投放紧密匹配广告订单0笔,手动关键词词组匹配10笔;
问题是:3月份自动投放紧密匹配广告订单为什么直接没有了?出现这个问题的原因有可能是什么?
 
3月份自动投放紧密匹配广告订单0笔的,广告情况如下:
总展现量:44275
总点击量:179
点击率通过率:0.40%
CPC: $ 0.61
广告花费:$‎108.37
竞价策略:固定竞价

【搜索结果顶部(首页)】
展现量241;点击量:6;点击率通过率:2.49%,CPC:$‎0.87,花费:$‎5.19
【搜索结果的其余位置】
展现量3761;点击量:55;点击率通过率:1.46%, CPC:$‎0.63,花费:$‎34.70
【商品页面】
展现量40273;点击量:118;点击率通过率:0.29%, CPC:$‎0.58,花费:$‎68.48

2月份自动投放紧密匹配广告订单9笔的,广告情况如下:
总展现量:135177
总点击量:678
点击率通过率:0.50%
CPC: $ 0.61
广告花费:$‎416.31
竞价策略:固定竞价

【搜索结果顶部(首页)】
展现量1914;点击量:58;点击率通过率:3.03%,CPC:$‎0.77,花费:$‎44.93

【搜索结果的其余位置】
展现量123240;点击量:433;点击率通过率:0.35%, CPC:$‎0.59,花费:$‎255.38
CVR=1.85%,广告订单量8笔,销售额$‎443.25;ACOS:57.62%

【商品页面】
展现量10023;点击量:187;点击率通过率:1.87%, CPC:$‎0.62,花费:$‎116.00
CVR=0.53%,广告订单量1笔,销售额$‎443.25;ACOS:150.86%

眼尖的网页会发现,3月份自动广告紧密匹配的这组广告活动曝光量急剧下降的,随之而来点击量下降,点击通过率也跟着在下降的。但是广告竞价没有降低的,保持一样的。发生如果大的变化,大家觉得是什么原因。

3月份的手动关键词词组匹配10笔;
出单词其实是能找出来的,属于产品核心关键词的,该词的搜索结果数over 3,000 results ;
核心关键词的自然排名在第三页中间左右;

现在主要想解决问题:
该组自动紧密匹配广告活动还有必要继续投放吗?如果有必要投放,那如何调整比较好?
主关键词搜索结果数(over 3,000 results),然后该品自动广告不出单了,手动出单,自然搜索排名在第三页,该产品属于尺寸颜色双主题变体产品,单笔订单获客成本很高,另外就是只有广告订单的,全部依赖广告出单的,这该怎么办?

出现这个问题从下面几个角度分析了,大家还有什么建议?
竞价方面:没有调整,但是手动关键词竞价一直比自动投放紧密匹配竞价高的;应该说不存在相互抢订单的可能性吧?不然2月份就出现这种极端情况了?
预算方面:没有调整的,每天的预算都是相同的。所以广告也是投放出来的,确实一直有人点击的。
否定关键词方面:采用否定精确方式,否定的都是跟商品不相关的关键词。
买家搜索词:3月份的自动投放紧密匹配都是跟产品相关的词,而且也都是商品核心词的。
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