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什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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9 个回复
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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首先你要明白亚马逊做低价产品的几个逻辑,我列举一下
1. 产品成本价格要低到你怀疑人生,很多成本价一两块钱
2.这类产品体积重量相对都比较轻比较小,就算发空运,运费也就一两块钱。如果发海运,就忽略不计。
3.如果符合亚马逊轻小计划的话,亚马逊的配送费也可以降低很多
4.这类产品的复购率很高,或者冲动消费性很高。
总结:你这样计算,这样低价的产品,如果不依靠广告出单的话利润率其实非常不错的。
但是做这些低价值的产品的人,都是肯砸钱的,会砸钱的。他们的广告acos也是爆表的,但是
只要符合他们的预期。他们都是非常满意的。因为低价的产品,只要抢到了坑位,真的可以实现长期受益。
低价产品本身就不适合完全靠广告推。因为你的价格低,但是广告出价并不低,acos必定是爆表的
方案1:把握好站外推广的节奏,最好能测试出一个折扣能比较固定的出单,比如每天15单。这样的话可以长期做站外推广。
方案2:是否是消耗品,别1pcs卖了,能不能出组合,把运费和佣金平摊到每个pcs的价格降低,提高利润
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
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首先你要明白亚马逊做低价产品的几个逻辑,我列举一下
1. 产品成本价格要低到你怀疑人生,很多成本价一两块钱
2.这类产品体积重量相对都比较轻比较小,就算发空运,运费也就一两块钱。如果发海运,就忽略不计。
3.如果符合亚马逊轻小计划的话,亚马逊的配送费也可以降低很多
4.这类产品的复购率很高,或者冲动消费性很高。
总结:你这样计算,这样低价的产品,如果不依靠广告出单的话利润率其实非常不错的。
但是做这些低价值的产品的人,都是肯砸钱的,会砸钱的。他们的广告acos也是爆表的,但是
只要符合他们的预期。他们都是非常满意的。因为低价的产品,只要抢到了坑位,真的可以实现长期受益。
低价产品本身就不适合完全靠广告推。因为你的价格低,但是广告出价并不低,acos必定是爆表的
方案1:把握好站外推广的节奏,最好能测试出一个折扣能比较固定的出单,比如每天15单。这样的话可以长期做站外推广。
方案2:是否是消耗品,别1pcs卖了,能不能出组合,把运费和佣金平摊到每个pcs的价格降低,提高利润