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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 转化高点击率奇低?新品广告刚开两星期,曝光很足,手动精准,自动只开紧密,竞价比建议竞价高40%,整个品类出单词主要只有2个,标题里都有,竞品主图是白底……有其他方面能提高点击率吗?

产品不是红海也不蓝海,就是普通家居工具,小类第一名是家居大类1000名左右,小类前5的竞品销量还可以,到第6名的竞品,家居类排名就到6000名开外了。
listing本身情况:
产品:跟小类第一同款,目测应该是同厂家,但是他们销量大,有品牌知名度,成本肯定比我们拿货低的,他们售价也低
文案:出单词就固定2个,最多3个,我的五点除了埋词之外,产品介绍和售后都很周全详细。文案方面没有差距。
图片:不看评论数,不看品牌,就图片来说,对方图片很粗糙,欧美式作图,基本就5张,步骤图,摆放图,要点图,就无了,有一个变体干脆图片文案就是英文。。。色调和格式都不讲究。大家浅看一下。

我的图是很精美的,色调,风格看着就不是敷衍的那种(没有说我的图好看就该有销量,只是在其他优势都比不过人家的情况下,对图片的最大优化),所以为数不多的销量下,转化率比较好,而且我开的精准,无效点击比较少,但是点击率还是很低。。。

就7号开的这个ACOS高一些,因为出的高价。类目投放这个这两天也调高了竞价,所以ACOS涨了一点。除了广告,自然单的转化率在20%-50%之间,就是session5、6出一单,session只有2也出。产品依旧是无测评,无RV,无rating....还有个自发货handing time写的20天也给我卖了2单。。。。
提问:主图或者标题,或者还有其他方面能提高点击率吗?
32 个回复
皮卡皮卡丘丘丘 - 来世还做亚马逊
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1,图片,标题,看楼主描述,图片质量应该还可以,在同质化的产品中。在标题方面,注意手机端和电脑端,搜索结果页的展示字符数是有限的,卖点前置很重要
2,价格,有竞争力的价格必不可少,新品期建议保留小额coupon。至于是百分比还是金额满减,A/B text最有效,建议尝试。日亚偶尔会有2%积分的特殊标识,可以关注一下。
3,评论数和评分,不建议shua。正规获取review的方法,品牌卖家建议做绿标,前提是对自己的产品质量有信心,不然日本站的niao性,白票的也会给差评。然后就是后台的【请求评论】功能。(别说费力又没用,细节决定成败)
4,投放词的相关性,不多说了,不然就是长篇大论
另外,可以看看广告活动出现的广告位置,一般点击率是 搜索结果顶部(首页)>搜索结果的其余位置>商品页面 ,具体情况具体分析,有针对性的调价会对提高点击率有帮助
小建议,希望有用,不喜勿踩,谢谢