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过年前整理下一个比较细的运用新品结合送测的方式,由基础开始说,懂的兄弟姐妹请勿介意。

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很多商家都会有上新的链接和一些成熟的链接,在年前就做个整理希望大家有用。
 
首先我们来说下送测:只说让大家先了解下送测,再次提醒下,送测S单是有风险的,遇到不良的送测服务商,是悲剧中的悲剧!只希望大家有自己的认可的服务商,可长期合作,安全第一!
 
送测类型有分为免评、rating、店铺fb、文字(纯文字、图文、视频文字)、video(买家秀、开箱视频),对应的不同的作用
1.送测文字,主要希望在能有一个好的评价从而影响转化率。
2.送测rating,主要为了增加产品的评分,提高产品的点击率
3.送测免评,主要为了产品关键词的权重和产品的这个螺旋
4.送测video,主要可以增加产品的listing的权重,增加listing的转化率
5.店铺FB,为了提高店铺的权重

这些相信大家都懂,我班门弄斧一下别介意哈
我们来说下这些送测的情况(我说的情况是指真实的老外送测,不是刷子、自养号这样的哈)

首先最好送测的是免评单子和店铺FB的,但是也是众多商家自己手上自养号的最好用途。但是很多商家自己都没有弄懂自养号怎么养,到最后很可能吃警告,这个也是常有的事情。

其次就是rating单子,这个类型相对于免评来说会好一点,这个就不一定是自养号可以胜任的了
再者是文字单,也就是我们常说的上评单。这个单子很难送,
原因:
1.买手上评价本身就是被亚马逊平台管控的,本就不一定能上。
2.真实的老外是比较懒散的,上评价慢。

最后是video,这个相对于文字+视频的上评价来说会相对简单一点,但是远比上文字的难。主要原因就不说了拍视频的难度相信大家会了解

最完美的送测当然是文字+图片+视频。这个只能说可遇难求。
 
介绍完这些基础的一些知识后,我们再来说送测的相关风险-------请认真对待风险,多加思考
我们先说下送测的风险:店铺警告、链接变狗、流量限制等等
这个风险肯定是需要大家去考虑的,但是真的就因为这个不做了吗?不做肯定是安全的,但是安全就是胜利吗?
 
我来分享一个新品的打造计划给大家看看吧(真实案例,很多商家都懂,但是由于商家的隐私问题,我就不说细节,只说规划),这个不是抖音培训课哈,只是分享。感谢这位运营允许我把她的送测推广计划分享出来。
 
一个商家的做法是这样的:新品一周后(这里怎么运营的我不知道哈),有了部分的点击量,大约是在10-15个以上后,没有自然出单(或者自然出单不稳定),于是乎找到服务商做rating和免评,

1.第一阶段:7天左右的流量预热稳定
2.第二阶段送测第一天:要求一天一个单持续2天。这个时候肯定是免评的先送出去了。
3.第三阶段送测第三天:规划送测是:一天2-3个单,持续2天(是rating+免评+文字)文字优先
4.第四阶段送测第五天:规划送测是:一天4-5个单(3rating+免评+文字)其中可以多一个文字单,持续3-4天
5.第五阶段送测第8-9天:规划送测是:一天10-15个单,(5个rating+5个免评+3文字+1图文+1视频文字或者video),持续7天
6.第六阶段送测第15天:规划是应变7天,随时补量

一共规划是15天,加上初期的7天,后续随机补量7天,29天,大约一个月的时间。顺利的话,一个月后产品的日均在30个单左右,具体多少我也没有办法去问,但是大致的数值是可以确定的。
 
我们来分析一下:都注意了哈,内含干货,请细品

新品上了后,首先要面临的是:展示流量、点击量、关键词排名、链接评分、转化率等众多因素,我这里就只说这几个哈(这几个和送测的关系比较多)

1.初期的7天,其实就是解冻期,通过广告等其他手法来让链接暖一点,稳定的点击量后规划下一步
2.第二阶段送测的第一天:一个订单是为了让产品有一定的转化率,影响的有广告权重、关键词权重,广告转化率、关键词转化率等。由于有了初期7天的流量稳定和点击率,点击量*10%=出单量,点击量*5%=送测量。
3.第三阶段送测的第三天:送测量/8%=点击量,点击量/点击率=流量。这个阶段如果点击量足够就不需要补广告,如果点击量不足,则加大广告投放,目标就是有对应的点击量。其中广告怎么投放,转化率怎么提升等问题,我就不介绍了这个运营的专长或许是技能,我无法分享哈。
4.第四阶段送测的第八天:打造螺旋趋势,确定产品的评分,加大送测,送测量/10%=点击量,点击量不足加大广告直到满足!
5.第五阶段送测的第8-9天:继续打造螺旋趋势,优化评分,初步的评价上来,加大送测,送测量/10%=点击量,点击量不足加大广告直到满足!
6.第六阶段送测的第15天:维护评价,维护转化率在10%左右,继续打造螺旋趋势。流量加大等
然后补充下细节:螺旋制定是关键,广告转化率、权重不足的时候除了改变投放方式外,也可以通过送测入口来做一些调整。还可以做站外引流,只做引流不做站外成交转化(这里是怎么控制的,朋友不说哈,我也没有办法)。
 
目前的新链接2个月了,目前是600多个rating,250多个的评价,送测总量是:150单左右,其中免评在20单左右,rating80单左右,文字40单左右。10单的图文和视频文字以及video。
 
分享的这个案例不是说都可以这么运营成功,只是分享一个模式给大家,是否适合大家心里判断。如果有不符合的,请见谅
我只能说一个:如果没有送测这个环节,或许我们也可以做到,但是真的就这么顺利吗?
我运营朋友说的是:走过这么久的运营路,踩过最深的是亚马逊的坑,最大的缘分是遇到了好的服务商
 
我只能说送测能辅助,明确有风险,选择需三思,成功有勇气。
 
这期是因为朋友分享的,有的东西只是我的转述,没有办法分享的太细致,或许是打字太多了,有的东西有遗漏,后面会补上来。如果有错误的地方,希望大家包涵。

另外下期准备分享一个关于点赞、首页无差评的干货。这个干货是我自己实操出来的,帮助了非常多的商家解决了成熟链接的一些首页的问题。到时候会附上图文
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请你用心点做广告贴好不好?复制粘贴~好歹改下时间啊,标题写着2020年,吓得我赶快看了眼日历~~~发现现在居然是2022年了,做亚马逊是不是个个都跟我一样,以周以月以季度作单位过日子呢?
 

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