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变体产品的权重增长或累计机制是怎样的:当一款变体产品的销量第二的子体销量下滑时,无法像对待非变体产品那样通过确定其在核心流量词的排名变化来确定销量下滑的原因……

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信息1:我注意到一个现象,变体产品中的子体并不会同时出现在一个搜索词下出现
信息2:在我的理解中,链接权重的表现结果主要体现在各个搜索词下的排名位置
信息3:销量最好子体会出现在流量最大的词下(这个核心流量词就是主要流量来源)

我的疑问:当我的一款变体产品的销量第二的子体销量下滑时,我发现我无法像对待非变体产品那样,通过确定其在核心流量词的排名变化来确定销量下滑的原因,因为很可能大部分买家都是通过我销量最好的子体进入我的产品页面,从而购买我的其它变体商品的。

于是,我不知道如何优化与解决销量第二的子体销量下滑的问题。我必须先弄明白变体产品的权重计算问题。

希望有大佬可以解惑
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路人小白 - 想发货的小白

赞同来自: yitian5039 恩赐124 寒江钓雪君

以前我也以变体形式去冲销量和排名,有一些总结希望可以帮到你。
你想一下整个的一个消费者流程你会对你这个问题清晰很多。如你说的的大部分流量来自于第一梯度的sku的展示坑位。模拟一个情形,有两条链接,一条是只卖和你一样最好的sku,另外一条和你一样的有多个sku款式的链接,这时候有100个消费者都点开了这两条链接,那最终成交率最高的是那条?应该很大概率是有多个sku那条。因为消费者看到你这个主卖的sku引起他点击这两条链接不一定只有这个款式的原因,也有可能他只是刚好有这个需求,然后这个价格在他的接受范围。所以当流量一样的时候,多sku的链接的转化率会相对于单sku高。
二、流量问题,你看到的大部分关键词都是展示的你的表现好的sku,但也是你的账号看到,当然大部分人应该也很和你看到的一样,但是也会有部分的人看到的不一样。
另外,比如你买的好的款式是黑色,然后第二好的是蓝色,那当有部分偏好的消费者喜欢蓝色,他搜索这类型的产品就会有可能输入关键词的时候xxxxblue,那如果你只售黑色,那么你的坑位肯定很靠后也有可能没有。那你售多个颜色其中也包含蓝色,那你这个关键词展示下蓝色这个sku肯定展示坑位比单黑色的靠前很多。其实就是想告诉你,这里面会有部分消费者偏好,你的相对应款式相对于那个词会靠前。
另外,权重问题,变体的权重不管是销量还是反馈评论方面的权重都是整体性的,除非你的变体合并了但是评论和排名分开了。也就是你的整体销量会直接影响你的关键词展示坑位也就是流量。
结合你说的目前你的第二梯度sku订单流量来自于第一梯度sku,那么就是整体表现不如别的卖家好了。
一个点找出你在这个节点你的产品特点,也就是你的核心竞争力是什么,扩大发挥这点。
二、找出现在的竟对特点和以前销量没下滑的竟对特点比较有什么不同。适当制定应对方案。
三个点跟进实时市场的动向变化,也就是跟进消费者对这类型的产品偏好的变化,适当优化和增加适合的款式。
四个点做变体一定要有消费者最大号的需求款式,也就是毛利款——金牛款。有足够的毛利空间才有更多的操作空间,不管是售价的调整下降还是成本费用的上涨或者推广费用的增加。
五个点发挥好多个款式的优势,一个转化率高,二个就是流量入口更多,但不意味着流量更高。这需要你推广和拓展,找到相对应的第二个款式流量词经营打造,你可以更多的广告投入在主要款式,但是不能一分都不投入第二款式,你第二款式的下滑也会直接影响第一款式的销量。

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